分銷渠道管理 (第六版) 胡介塤 9787565453083 【台灣高等教育出版社】

內容簡介
本書共5個部分，分為11章。第一部分「概論」，即第1章，對分銷渠道管理的基本理論作了概括性的介紹。第二部分「分銷渠道的組織」，包括第2∼3章，介紹分銷渠道的組織結構模式，並對分銷渠道成員進行分析。第三部分「分銷渠道設計」，包括第4∼5章，介紹分銷渠道的設計原理和有關分銷渠道成員選擇的問題。第四部分「分銷渠道運作管理」，包括第6∼10章，討論分銷渠道的權力、激勵與控制，分銷渠道衝突與合作管理，分銷渠道管理中的營銷組合問題，渠道物流與信息管理，以及分銷渠道績效的評價。第五部分「分銷渠道管理實務」，即第ll章，討論不同行業和產品分銷渠道的構建特點。

目錄
第一部分 概論
第1章 分銷渠道管理概論
學習目標
1 1分銷渠道概述
1 2分銷渠道的功能、功能流與參与者
1 3分銷渠道的管理
1 4影響分銷渠道的環境因素
本章小結
主要概念
基本訓練
第二部分 分銷渠道的組織
第2章 分銷渠道的組織結構模式
學習目標
2 1傳統分銷渠道
2 2垂直分銷渠道
2 3水平分銷渠道
2 4複合分銷渠道
2 5分銷渠道體系的演變
2 6分銷渠道結構的發展趨勢
法治引航
本章小結
主要概念
基本訓練
第3章 分銷渠道成員分析
學習目標
3 1 批發商
3 2 零售商
3 3連鎖經營渠道成員
3 4無店鋪分銷渠道成員
法治引航
本章小結
主要概念
基本訓練
第三部分 分銷渠道設計
第4章 分銷渠道的設計
學習目標
4 1分銷渠道戰略
4 2分銷渠道設計的含義與步驟
法治引航
本章小結
主要概念
基本訓練
第5章 分銷渠道成員的選擇
學習目標
5 1 分銷渠道成員選擇的重要性、原則與步驟12l
5 2確定潛在的分銷渠道成員的名單
5 3評價與選擇分銷渠道成員
5 4吸引與獲得分銷渠道成員
5 5分銷渠道成員的認證與培訓
本章小結
主要概念
基本訓練
第四部分 分銷渠道運作管理
第6章 分銷渠道的權力、激勵與控制
學習目標
6 1分銷渠道中的權力管理
6 2分銷渠道激勵
6-3分銷渠道控制
法治引航
本章小結
主要概念
基本訓練
第7章 分銷渠道衝突與合作管理
學習目標
7 1分銷渠道衝突概述
7 2分銷渠道衝突的原因
7 3解決分銷渠道衝突的策略與方法
7 4渠道竄貨
7 5分銷渠道戰略聯盟
法治引航
本章小結l
主要概念
基本訓練
第8章 分銷渠道管理中的營銷組合問題
學習目標
8 1 產品決策與分銷渠道管理
8 2定價決策與分銷渠道管理
8 3促銷決策與分銷渠道管理
本章小結
主要概念
基本訓練
第9章 渠道物流與信息管理
學習目標
9 1渠道物流與物流管理
9 2物流與供應鏈管理技術
9 3渠道信息管理技術
本章小結
主要概念
基本訓練
第10章 分銷渠道績效的評價
學習目標
10 1分銷渠道績效評價概述
10 2分銷渠道整體績效的評價
10 3分銷渠道成員績效的評價
本章小結
主要概念
基本訓練
第五部分 分銷渠道管理實務
第11章 不同行業和產品分銷渠道的構建
學習目標
11 1快速消費品分銷渠道
11 2耐用消費品分銷渠道
11 3服務業分銷渠道
11 4 IT和高科技產品分銷渠道
本章小結
主要概念
基本訓練
主要參考文獻