二手車盈利寶典-評估.採購.銷售實戰全解 陳高翔 陳明旭 9787111733928 【台灣高等教育出版社】
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物品所在地：中國大陸
原出版社：機械工業
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商品介紹
| *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為正確資訊。 印行年月：202308*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況，謝謝。 台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。 書名：二手車盈利寶典-評估.採購.銷售實戰全解 ISBN：9787111733928 出版社：機械工業 著編譯者：陳高翔 陳明旭 叢書名：汽車後市場從業勝經 頁數：253 所在地：中國大陸 *此為代購商品 書號：1558348 可大量預訂，請先連絡。 內容簡介 《二手車盈利寶典：評估·採購·銷售實戰全解》融匯作者豐富的一線工作和培訓輔導經驗，本著「立足實用，服務實戰」的原則，從二手車人力建設、鑒定評估、採購建庫、營銷銷售四個維度，用簡明易懂的文字、豐富清晰的圖表，全面介紹了二手車企業的組織架構、崗位設置、績效指標體系、團隊能力和企業制度文化建設，著重講解了鑒定評估常識與方法、估價報價流程與方法、車源客源開發渠道與方法、車輛整備流程與方法、營銷銷售流程與方法，簡要梳理了二手車售後服務、衍生業務和出口業務，力求幫助二手車企業和從業者系統提升盈利能力。 本書既適合作為二手車企業經營管理人員、市場營銷人員、鑒定評估/採購人員、整備人員、銷售人員、售後服務人員的工具手冊，也適合作為二手車行業培訓機構師生、中高職院校汽車相關專業師生的學習教程。作者簡介 陳高翔，先後畢業於四川省交通學校汽車運用與修理專業、北京交通大學高等級公路維護與管理專業。曾在四川交通運輸技工學校任教，原成都舊機動車交易市場主要創始人，奧迪中國認證諮詢顧問，四川省政府採購評審專家，著有《二手車交易實用手冊》（機械工業出版社，2008）一書。目錄 序 把握歷史機遇，擁抱行業春天前言 和二手車人說說心裡話 第1章 二手車人力建設 以人為本謀事在人 1 1 入行立業必修課 1 1 1 我國二手車行業的歷史演進及現狀 1 1 2 建立二手車業務信心 1 2 組織架構與崗位 1 2 1 組織架構與崗位設置 1 2 2 崗位職責 1 3 關鍵績效指標體系 1 3 1 財務/庫存管理指標 1 3 2 市場營銷管理指標 1 3 3 採購業務管理指標 1 3 4 整備業務管理指標 1 3 5 銷售業務管理指標 1 3 6 增值業務管理指標 1 4 崗位能力建設 1 4 1 業務培訓 1 4 2 業務演練 1 4 3 標杆引領 1 5 制度文化建設 1 5 1 制度制訂與執行 1 5 2 風險識別與管控 第2章 二手車鑒定評估 洞若觀火明察秋毫 2 1 鑒定評估必修課 2 1 1 汽車的總體構造 2 1 2 汽車的性能 2 1 3 汽車的主要技術參數 2 1 4 汽車製造工藝流程 2 1 5 汽車文化常識及國外主流廠商特徵 2 1 6 汽車的基本類型及使用性質 2 1 7 汽車的車身色 2 1 8 車輛識別代號 2 1 9 機動車報廢回收制度 2 2 鑒定評估關鍵績效指標設置 2 2 1 鑒定評估關鍵績效指標 2 2 2 鑒定評估關鍵績效指標監管 2 3 鑒定評估業務流程 2 3 1 整體流程 2 3 2 靜態鑒定流程 2 3 3 動態鑒定流程與作業要點 2 4 靜態鑒定工具與方法 2 4 1 靜態鑒定的目的 2 4 2 靜態鑒定注意事項 2 4 3 靜態鑒定工具與表單 2 4 4 七方位繞車鑒定法 2 5 機動車證明與憑證等要件審核 2 5 1 概述 2 5 2 審核要點 2 6 車輛所有人身份證明與憑證審核 2 6 1 概述 2 6 2 審核要點 2 7 價格估算與報價 2 7 1 價格估算 2 7 2 報價策略與技巧 2 8 再次鑒定評估 2 8 1 必要性 2 8 2 作業要點 2 9 儀器設備鑒定 2 9 1 必要性 2 9 2 作業內容 第3章 二手車採購建庫 千乘萬騎琳琅滿目 3 1 採購建庫必修課 3 1 1 概述 3 1 2 採購建庫營銷 3 1 3 採購建庫關鍵績效指標設置 3 2 置換 3 2 1 置換目標設置、考核及監控 3 2 2 置換業務流程 3 2 3 置換業務協調 3 3 在用車開發 3 3 1 組建專項業務領導小組 3 3 2 分車齡精準開發 3 3 3 完善例會制度 3 4 以舊換舊 3 5 外部採購 3 6 寄售/代售 3 7 意向達成后與成交後事項確認 3 7 1 意向達成後事項確認 3 7 2 成交後事項確認與法律手續完善 第4章 二手車營銷銷售 提質增效批零有道 4 1 二手車銷售必修課 4 1 1 關鍵績效指標設置 4 1 2 銷售業務營銷 4 1 3 銷售業務管理 4 2 整備入庫 4 2 1 概述 4 2 2 整備流程 4 2 3 整備車輛驗收 4 3 銷售流程 4 3 1 品牌汽車經銷商新車銷售流程 4 3 2 二手車銷售流程 4 4 銷售渠道 4 4 1 線上銷售渠道 4 4 2 線下銷售渠道 4 4 3 自媒體銷售渠道 4 5 銷售方式 4 5 1 零售 4 5 2 批發 4 5 3 拍賣 4 5 4 合作銷售 4 6 二手車拍照、視頻製作及使用 4 6 1 車輛照片的拍攝和使用 4 6 2 短視頻製作 4 7 質保與認證 4 7 1 質保與退換車服務 4 7 2 認證 4 8 增值業務 4 8 1 保險業務 4 8 2 金融業務 4 8 3 精品銷售 4 9 車輛交付及售後服務 4 9 1 交車前檢查 4 9 2 完美交車 4 9 3 成交事項確認與法律手續完善 4 9 4 請求回購話術 4 9 5 道路救援服務 「實戰鏈接」索引 「實戰點晴」索引 參考文獻 後記 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號，我們即儘速上架。 |
