別做正常的傻瓜 奚愷元 9787111196839 【台灣高等教育出版社】

內容簡介
你正常嗎？也許是的。你傻嗎?也許也是的。「正常」的決策者往往做著 「傻瓜」的決策，而他們自己還蒙在鼓裡。這些傻的錯誤在許多決策中會出現，包括購物、投資、用人、擇偶等。本書基於獲得諾貝爾獎的行為決策學，又基於作者10餘年的管理教學經驗，幫你揭示人們在工作和生活中熟視無睹的決策誤區，並教你如何糾正。讀完本書，希望你能「少幾分正常，多幾分理性」，在這充滿競爭的世界里勝人一籌。與第1版相比，本書是一個全新的版本，增加了很多新的內容。
本書由機械工業出版社出版發行。未經出版者書面許可，不得以任何方式杪襲、複製或節錄本書中的任何部分。

作者簡介
奚愷元（Christopher K Hsee）生長於中國上海，后旅美求學，1993年獲耶魯大學博士學位，現為芝加哥大學商學院終身教授。（chair professor）。
他是當代最有成就的行為決策學研究者之一，其研究涉及心理學、行為經濟學，管理學、市場學以及幸福學等諸多領域。
他的著作在許多國際期刊上發表，2002年諾貝爾經濟學獎得主卡尼曼教授在他的獲獎致辭中還特別提到了奚教授的研究貢獻。
在北美和中國，他被許多一流大學邀請做過演講。並廣受好評，奚教授有十多年的管理教學經驗，他在芝加哥大學開設的管理決策課程備受歡迎。
工作之餘，奚教授還有許多個人愛好，他愛聽貝多芬的弦樂四重奏，也愛吃上海的麻醬冷餛飩。

精彩書評
你知道投資時最容易犯的錯誤是什麼嗎?你買東西有沒有後悔的時候?怎樣才能使員工對企業忠誠?你知道怎樣交朋友嗎? 本書基於獲得諾貝爾獎的行為決策學，又基於作者10餘年的管理教學經驗，揭示決策中常見的誤區，發現正常人思維深處的奧秘，將「行為決策學」應用於現實生活。讀完本書，希望你能「少幾分正常，多幾分理性」，在這充滿競爭的世界里勝人一籌。
我從不向商人推薦學者的書，因為，大都厚厚的一大本，有用的沒幾句，但，這本書是個例外。
——黃鐵鷹
前華潤創業董事總經理 奚愷元教授善於發現人們思維深處的奧秘。一旦他把這些美妙的奧秘指出來，我們不禁會笑。為什麼呢？因為我們意識到我們自己和參加他試驗的人一樣，犯著同樣的錯誤；我們平常意識不到這些錯誤，但是一旦奚愷元教授把這些錯誤指出來，我們就覺得這些錯誤是多麼愚蠢。我們之所以犯這樣的錯誤，是因為我們是正常人。但是如果你讀了這本書，你就會離正常人遠一點，而離奚愷元教授近一點，他是一位與正常人不同的天才。
——理查德·薩勒教授
行為經濟學、行為金融學創始人 奚愷元教授是全球判斷與決策學領域中佔領領導地位的專家之一，其非凡的才華在這本書中展露無遺。我很少看到一本書既具有理論的深度，又具有實用的價值，而奚教授的這本書卻同時做到了這兩點。奚教授的學術成就極有影響，他運用實驗研究的證據以及現實生活中的案例來解析為什麼我們會犯決策錯誤，並告訴我們如何糾正。我鄭重推薦奚教授的《別做正常的傻瓜》，願與所有探尋人類理性和不理性行為的讀者共享。
——丹尼爾·吉爾伯特教授
哈佛大學心理學教授 Stumbling on Happiness 作者 閱讀這本書，對思維是開拓，對智力是開發。
——崔雪平
中國農業銀行監事會計

目錄
第1章 10元等於兩個5元嗎—心理賬戶對行為的影響
一天晚上，一個人拿了100元去賭博，剛開始時運氣特別好，很快100元變成了10 000元。可是好景不長，後來一輸到底，把所有的錢都輸光了。你覺得這個人那天晚上損失了多少錢呢？
第2章 你買過沒用的東西嗎—交易偏見
不管是買房子還是買鬧鐘，消費者有時會花錢買沒用的東西，有時又不肯花錢買有用的東西。正常的消費者為什麼會做出這樣的決策？是什麼在影響他們？你曾有過這樣的行為嗎？
第3章 堅持到底一定是勝利嗎—沉沒成本誤區
不管是普通人還是商業人士或政府官員，在投資決策中常常會犯下這樣的錯誤：因為已經花費了時間、金錢、精力等不可能回收的成本—沉沒成本，而執著地堅持到底。當無法挽回的損失出現時，你能逃離這個越陷越深的泥潭嗎？
第4章 你有自知之明嗎—過於自信
不自信會使我們喪失前進的勇氣，過於自信又會大意失荊州。這該如何是好？要做一個理性人，我們什麼時候該自信，什麼時候又該有自知之明呢？
第5章 你會習以為常嗎—適應性偏見
如果你現在得到一筆飛來橫財，你會選擇買面積更大的房子還是選擇遊山玩水？面對物質享受的誘惑，人為什麼會產生厭倦？你該如何抉擇，才能得到更持久的快樂？
第6章 存銀行還是買股票—風險決策
究竟應該把錢放在股市裡還是應該放在銀行里？究竟誰更應該把錢放在銀行里，誰又更應該去買股票？很多決策的結果都是不確定的。本章我們將對人們在風險決策中經常犯的一些錯誤進行分析，並告訴你如何承擔適當的風險，並做出更為明智的風險決策。
第7章 損失100元和得到100元，哪個對你影響更大—損失規避
你知道嗎，人失去一件東西時的痛苦程度和得到同樣一件東西所經歷的高興程度是很不一樣的；而這種不對稱性又往往使我們在面對投資、情感等重大問題時做出不理性的決策。
第8章 損失100元和沒有得到100元，哪個讓你更痛心 —忽視未得收益
假如你想買一隻原價1 000元的手錶，有人願意以10元賣一隻這樣的手錶給你，但你知道這表是他偷來的，你會買嗎？如果你不想買的話，那你一定要看看這一章，你會發現意想不到的答案。
第9章 談判中應該讓對方先開價嗎—定位調整偏見
在談判中應該首先開價還是讓對方先開價，這其實很有學問，本章我們將為你揭示一種普遍存在的決策陷阱—定位調整偏見，看看它對我們的工作和生活有怎樣的影響。
第10章 你的孩子會長多高—違背概率規律
一枚硬幣，你已經拋了10次，每次出現的都是正面，下一次的結果你猜會是怎樣的？如果你現在要去中東出差，你覺得自己面臨的最大危險是什麼呢？打破生活中最常見的迷思，有趣的概率規律給出令我們大跌眼鏡的答案。
第11章 多一定比少好嗎—聯合評估與單獨評估
新產品應該和競爭對手的產品放在一起銷售嗎？你是不是應該在第一次約會中帶上朋友？奚氏相親原則為你出謀劃策。
第12章 抓住老鼠的一定是好貓嗎—結果偏見
如何做真正客觀公正的評價？贏得勝利的球隊一定是支好球隊嗎？莫以成敗論英雄，不當事後諸葛亮！
第13章 錢越多越幸福嗎—財富與幸福
50年來，美國人均GDP增加了將近3倍，即現在的美國人要比他們的祖父祖母富有3倍，你覺得他們比50年前的美國人幸福3倍嗎？本章將為你介紹影響人們幸福的藝術。
第14章 選擇越多越幸福嗎—選擇與幸福
在生活中，你了解贈送禮物的藝術嗎？在工作中，你了解激勵員工的技巧嗎？本章繼上一章將為你介紹更多影響人們幸福的藝術。
參考文獻

精彩書摘
在我們的日常生活中，很多消費決策都受到一些無關的參考值的影響。就像買被子，現實中我們總不可避免地會去拿現在的價格與原來的價格比較，並從差額中得到滿足，即獲得交易效用，然後選擇那條與原價相比，便宜最多的被子，為自己得到一個合算的交易而沾沾自喜。又如決定是否要買「好夢」藥片，我們總是不由自主地會將當地價格和其在上海的價格比較，如果現在的價格比上海的便宜，我們就會更願意買，反之則不願意買。還有就是根據不同的購買地給相同的啤酒出不同的價格，彷彿一樣的啤酒，從雜貨店買來的和從酒店買來的喝在嘴裏會有差別似的。但是事實上，被子的原價和「好夢」在上海的價格是完全不應該影響你的購買決策的，因為對你而言，被子的原價和「好夢」在上海的價格不僅是無關參考價，而且是不可得的參考價。同樣，啤酒在雜貨店裡賣的價格和在酒店裡賣的價格也與你品嘗啤酒的美味無關，它們也是無關的參考價。你需要關心的只是物品本身可以帶給你的實際效用和它現在的價格。看到這裏，你可以想想自己在平時消費的時候，是不是也經常因為抵不住大減價的誘惑而去購買自己其實並不是最想要的商品呢?打開衣櫃，裏面是不是有不少衣服是你因為經不起商場打折促銷的誘惑而購買的，而現在又被你閑置一邊高高掛起?認識到交易效用后，你應該明白，當初刺激你購買的也許並不是物品本身，而是這個折扣，也就是「貪便宜心理」在操縱著你的行為。