產品經營預警與銷售資源包張甲華 9787302643999 【台灣高等教育出版社】

Name: 產品經營預警與銷售資源包 張甲華 9787302643999 【台灣高等教育出版社】
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書名：產品經營預警與銷售資源包
ISBN：9787302643999
出版社：清華大學
著編譯者：張甲華
頁數：166
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1560292
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內容簡介

隨著新媒體和數字化信息技術在企業營銷過程中的應用，如何精準挖掘產品運行規律並強化產品經營預警，降低經營風險，越來越受到企業高層重視。本書幫助產品經理利用大數據挖掘產品銷售規律，設計產品發展路徑，及時監控糾偏，保證產品按照預定「軌道」成長；同時介紹如何利用$APPEALS模型和FFAB模型，挖掘產品競爭優勢和賣點，提煉銷售資源，為一線銷售人員提供銷售「炮彈」，提高銷售成功率，實現產品「賣好」。本書將幫助產品經理提升企業預測水平，提升經營管理能力。

作者簡介

張甲華，清華大學管理學碩士，北京華鑫智業管理諮詢有限公司創始人，全國農業創新創業聯盟副秘書長，對外經濟貿易大學客座教授，清華大學實踐導師；在戰略發展規劃、產品規劃、營銷管理、人力資源管理等領域有深入研究，並擁有豐富的管理諮詢和實踐操作經驗。

第1篇產品經營預警管理
第1章產品經營預警
1 1 產品經營預警的現狀
1 2 產品經營預警概述
1 3 產品經營預警管理的流程、要點和優點
第2章產品銷售規律
2 1 產品生命周期理論
2 2 產品銷售周期規律
2 3 區域產品銷量
第3章產品銷售預測方法
3 1 基於時間序列的預測
3 2 基於因果關係的預測
3 3 基於業務邏輯的預測
第4章產品銷售目標規劃
4 1 制定年度銷售目標的常見問題
4 2 銷售目標制定思路
4 3 基於W流程制定銷售目標
4 4 產品發展軌道設計
第5章產品經營預警體系
5 1 產品經營預警的好處
5 2 產品經營預警內容及框架
5 3 搭建產品經營預警二級體系
第6章產品經營預警監控
6 1 產品經營預警監控分析
6 2 公司級產品經營預警監控
6 3 區域級產品經營預警監控
第7章預警問題分析與糾偏方案
7 1 產品經營預警分析策略
7 2 預警問題分析方法
7 3 糾偏方案
第2篇銷售資源包建設
第8章銷售資源包
8 1 銷售面臨問題及解決思路
8 2 銷售三角法則
8 3 銷售資源包及其優點
第9章客戶需求$APPEALS模型及其應用
9 1 客戶需求$APPEALS模型
9 2 客戶需求$APPEALS模型使用方法
9 3 客戶需求$APPEALS模型應用
第10章 FFAB模型及其應用
10 1 FFAB模型內涵
10 2 基於FFAB模型挖掘產品賣點
10 3 FFAB模型的應用
第11章銷售資源包內容構建
11 1 常見銷售問題
11 2 銷售成功案例
11 3 產品銷售指導書
11 4 產品商業模式設計
11 5 產品銷售「一指禪」
11 6 產品交流PPT
11 7 產品宣傳視頻
參考文獻
附錄：產品銷售指導書範例
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