ToB營銷增長-B2B和SaaS市場人工作指南鄒楊 9787111732396 【台灣高等教育出版社】

Name: ToB營銷增長-B2B和SaaS市場人工作指南 鄒楊 9787111732396 【台灣高等教育出版社】
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書名：ToB營銷增長-B2B和SaaS市場人工作指南
ISBN：9787111732396
出版社：機械工業
著編譯者：鄒楊
頁數：397
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1578108
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內容簡介

這是一部面向所有ToB從業者的營銷增長標準性著作，不僅濃縮了作者在創藍雲智、明源雲等知名企業10餘年的ToB從業經驗，還融合了作者為100餘位市場人員提供諮詢以及與200餘家企業的創始人和高管深度交流后的所獲、所思和所感。本書內容得到了10餘位高校教授、20餘位機構投資人、50餘位行業專家、200餘位CEO和創始人、500餘位CMO和COO的高度評價。本書提供了ToB從業者需要掌握的營銷增長方法論，該方法論包含ToB營銷增長的正確認知、營銷策略、品牌營銷、數字化營銷、內容營銷、活動營銷、私域營銷、營銷數字化、增長型組織搭建9大主題。根據不同行業、不同階段的企業的需求，提供了針對性的營銷增長方法和建議，能幫助讀者升維認知、建立體系化思維、構建完整知識架構、掌握經驗證的方法論、找到疑難問題的解決方案。為了提升這本書的實操性，全書總結了大量的工具、方法、步驟、模板、模型，比如品牌戰略工具、內容營銷體系規劃、用戶畫像5步法、ToB-O6A品牌關係資產模型、內容創作模板、ToB私域營銷模型等，其中很多都是整個ToB行業的經驗總結，非常有價值，能確保讀者看了就能懂，懂了就會用。此外，書中分析了大量來自華為、神策、創藍雲智、明源雲等企業的案例。每一章結尾都有思考和練習題，既能幫助讀者檢驗閱讀和學習的成果，又能幫助讀者檢閱自身企業的現狀，邊閱讀、邊思考、邊實踐，學以致用。

作者簡介

鄒楊（鄒叔） ToB領域的知名營銷專家和增長專家，從事營銷增長工作14年。曾任創藍雲智VP及國際事業部總經理，帶領國際事業部搭建雲通信平台、搭建團隊並完成數千萬營收，在企業4年多實現了從千萬到10億級營收的增長。曾任明源雲集團CMO，主導了數字營銷和品牌的升級，與300多市場人一起完善多級管控組織架構。曾任賽普諮詢師、凱洛格諮詢合伙人，為多家上市公司如華潤置地、招商地產、卓越集團等提供組織管控與營銷諮詢。目前致力於增長人才教育併為企業提供增長服務，已為如ZOHO、關愛通、海典軟體、HISHOP海商、零一數科、酷客多、多有米、希悅、Channelwill等企業提供培訓和諮詢服務。騰訊營銷智慧社金牌講師；36Kr企服點評認證專家；ABM增長研究院/微吼直播研究院/保利威高研院顧問；彎弓MarTech課題組專家；三節課特聘講師。公眾號和社群「ToB增長藍圖」的主理人，微信號：zouyangmy1。

前言
第1章重新認識TOB增長
1 1 ToB的下一個10年
1 1 1 認識ToB企業
1 1 2 中美ToB行業對比
1 2 ToB企業的增長挑戰
1 2 1 ToB增長中的5個挑戰
1 2 2 購買決策流程複雜
1 2 3 需要主動教育市場和客戶
1 2 4 獲客成本越來越高
1 2 5 線索轉化率越來越低
1 2 6 產品續費率不高
1 3 重新認識ToB增長
1 3 1 從客戶旅程到客戶生命周期
1 3 2 從線索生命周期到ToB增長
1 3 3 ToB增長藏在轉化的每個環節中
1 4 思考
第2章營銷策略，明確營銷增長路徑
2 1 ToB營銷增長現狀
2 2 制定營銷策略，市場驅動增長
2 2 1 ToB市場人的挑戰
2 2 2 為什麼要制定營銷策略
2 2 3 如何制定營銷策略
2 3 GTM策略，推動產品達成上市目標
2 3 1 什麼是GTM策略
2 3 2 產品市場，推動產品跨越鴻溝
2 3 3 如何制定GTM策略
2 4 客戶畫像，深入洞察客戶
2 4 1 什麼是客戶畫像
2 4 2 客戶畫像應用現狀
2 4 3 客戶畫像的價值
2 4 4 客戶畫像製作5步法
2 5 思考
第3章品牌營銷，影響客戶認知
3 1 深入了解ToB品牌
3 1 1 品牌是什麼
3 1 2 ToB品牌現狀
3 1 3 ToB品牌的價值
3 2 ToB品牌關係資產模型
3 2 1 ToB-O6A模型和品牌關係資產
3 2 2 ToB-O6A模型說明
3 2 3 品牌關係資產的應用

第4章數字化營銷，快速獲得精準線索
第5章內容營銷，持續影響客戶認知
第6章活動營銷，真實塑造信任飛輪
第7章私域營銷，培育長期客戶關係
第8章營銷數字化，科技賦能企業增長
第9章搭建增長型組織，成為數字化時代CMO
後記

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