銷售管理 (第三版) 杜泉 9787300328621 【台灣高等教育出版社】

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物品所在地:中國大陸
原出版社:中國人民大學
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書名:銷售管理 (第三版)
ISBN:9787300328621
出版社:中國人民大學
著編譯者:杜泉
叢書名:市場營銷系列
頁數:195
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1654105
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內容簡介

銷售管理是建立在市場營銷學、行為科學和現代管理理論和技術基礎上的一門學科。教學過程中要求學生在了解銷售管理的基本理論和基本框架基礎上,重點掌握銷售規劃和設計以及銷售人員的管理,並能夠理論聯繫實際,具備一定的銷售實踐能力和技巧,為以後更好地從事銷售實務和銷售管理打下良好的基礎。 本書內容包括銷售管理準備、銷售組織模式選擇、銷售部門及人員的職責確定、銷售人員管理、銷售計劃與預測、客戶管理、信用管理、銷售渠道管理等內容。 本書既可以作為高職高專市場營銷專業的教材,也可以作為企業銷售人員的培訓教材。

目錄

項目一 銷售管理準備
模塊一 工作任務
模塊二 基礎知識
模塊三 實戰案例
模塊四 知識拓展
項目二 銷售組織模式選擇
模塊一 工作任務
模塊二 基礎知識
模塊三 實戰案例
模塊四 知識拓展
項目三 銷售部門及人員的職責確定
模塊一 工作任務
模塊二 基礎知識
模塊三 實戰案例
模塊四 知識拓展
項目四 銷售人員管理
模塊一 工作任務
模塊二 基礎知識
模塊三 實戰案例
模塊四 知識拓展
項目五 銷售計劃與預測
模塊一 工作任務
模塊二 基礎知識
模塊三 實戰案例
模塊四 知識拓展
項目六 客戶管理
模塊一 工作任務
模塊二 基礎知識
模塊三 實戰案例
模塊四 知識拓展
項目七 信用管理
模塊一 工作任務
模塊二 基礎知識
模塊三 實戰案例
模塊四 知識拓展
項目八 銷售渠道管理
模塊一 工作任務
模塊二 基礎知識
模塊三 實戰案例
模塊四 知識拓展
參考文獻
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