服裝 鞋帽 箱包直播帶貨超級口才訓練 程淑麗 9787121478949 【台灣高等教育出版社】
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物品所在地：中國大陸
原出版社：電子工業
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| *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為正確資訊。 印行年月：202406*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況，謝謝。 台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。 書名：服裝 鞋帽 箱包直播帶貨超級口才訓練 ISBN：9787121478949 出版社：電子工業 著編譯者：程淑麗 叢書名：莫薩營銷口才系列 頁數：249 所在地：中國大陸 *此為代購商品 書號：1654080 可大量預訂，請先連絡。 內容簡介 這是一本指導主播如何進行服裝、鞋帽、箱包直播帶貨的圖書。本書旨在幫助主播訓練個人的超級口才，以便為其打下堅實的直播銷售基礎，使其在直播銷售服裝、鞋帽、箱包時能夠旗開得勝，業績長虹。 本書設計打造了56個直播情景，精選了多種服裝、鞋帽、箱包來進行模擬直播銷售，提煉出了直播銷售時的168個關鍵錯誤、97條經典語句和72個句式模板，總結了40種應答問題方法和15個開場介紹核心要點。通過環環相扣的直播銷售訓練來提升、強化主播在銷售服裝、鞋帽、箱包時的口才。 本書適合服裝、鞋帽、箱包類直播帶貨的主播閱讀，也可以作為服裝、鞋帽、箱包類企業銷售人員和銷售管理者的參考讀物。作者簡介 程淑麗，北京弗布克管理諮詢有限公司創始人、副總經理，知名市場營銷管理實戰派學者、高級企業管理諮詢顧問。長期從事企業管理諮詢工作，專註於市場營銷管理實務方面的研究與實踐。著有《市場營銷管理職位工作手冊》《市場營銷部規範化管理工具箱》《市場營銷管理流程設計與工作標準》《市場營銷管理諮詢工具箱》《客戶管理諮詢工具箱》《銷售人員崗位培訓手冊》《客服人員超級口才訓練》《醫藥保健品銷售人員超級口才訓練》等暢銷書。目錄 第1章 開場三會：會吸引，會介紹，會表達1 1 會吸引：開場5式 1 1 1 情景1：利益式吸引 1 1 2 情景2：痛點式吸引 1 1 3 情景3：講解式吸引 1 1 4 情景4：對比式吸引 1 1 5 情景5：演示式吸引 1 2 會介紹：介紹5要 1 2 1 情景6：要說出功能和價值 1 2 2 情景7：要擊中痛點和需求 1 2 3 情景8：要強調品質和品牌 1 2 4 情景9：要點明場合和情境 1 2 5 情景10：要說明個性和不同 1 3 會表達：直播開場介紹核心要點 1 3 1 服裝直播開場介紹核心要點 1 3 2 鞋帽直播開場介紹核心要點 1 3 3 箱包直播開場介紹核心要點 1 4 語句示範：直播開場經典語句示範 1 4 1 服裝直播開場經典語句 1 4 2 鞋帽直播開場經典語句 1 4 3 箱包直播開場經典語句 第2章 留人三講：講福利，講折扣，講痛點 2 1 講福利：福利留人3惠 2 1 1 情景11：定時抽獎免費送 2 1 2 情景12：1+1套餐限量送 2 1 3 情景13：介紹購買返優惠 2 2 講折扣：折扣留人3法 2 2 1 情景14：數量折扣法 2 2 2 情景15：季節折扣法 2 2 3 情景16：節日折扣法 2 3 講痛點：痛點留人3問 2 3 1 情景17：你是一個追趕潮流與時尚的人嗎 2 3 2 情景18：你是一個適應場合與講究的人嗎 2 3 3 情景19：你是一個不斷改變與有個性的人嗎 2 4 語句示範：直播間留人經典語句 2 4 1 喊話路人的經典語句 2 4 2 留住互動者的經典語句 2 5 句式總結：直播間留人句式模板 2 5 1 留住路人，渲染氣氛的句式 2 5 2 留住粉絲，福利折扣式句式 2 5 3 留住互動者，痛點激髮式句式 第3章 推介三談：談物美，談價廉，談品牌 3 1 談物美：產品介紹的3個維度 3 1 1 情景20：價值介紹 3 1 2 情景21：材質介紹 3 1 3 情景22：款式介紹 3 2 談價廉：價格介紹的3個說明 3 2 1 情景23：為什麼打折銷售 3 2 2 情景24：為什麼降價促銷 3 2 3 情景25：為什麼你覺得貴 3 3 談品牌：品牌宣講的3個強調 3 3 1 情景26：強調時間和歷史 3 3 2 情景27：強調廣告和代言 3 3 3 情景28：強調同款和正品的區別 3 4 語句示範：直播間產品介紹經典語句 3 4 1 服裝、鞋帽、箱包現場演示類經典語句 3 4 2 服裝、鞋帽、箱包材質介紹類經典語句 3 4 3 服裝、鞋帽、箱包品牌故事類經典語句 3 5 句式總結：產品介紹句式模板 3 5 1 FABE句式 3 5 2 AIDA句式 3 5 3 NFABI句式 第4章 互動三抓：抓話題，抓問題，抓心理 4 1 抓話題：拉近距離 4 1 1 情景29：美麗話題 4 1 2 情景30：場合話題 4 1 3 情景31：時尚話題 4 1 4 情景32：個性話題 4 1 5 情景33：商務話題 4 2 抓問題：取得信任 4 2 1 情景34：材質問題 4 2 2 情景35：品牌問題 4 2 3 情景36：價格問題 4 2 4 情景37：退換問題 4 3 抓心理：產生心流 4 3 1 情景38：個性心理 4 3 2 情景39：品牌心理 4 3 3 情景40：人際心理 4 3 4 情景41：價格心理 4 4 語句示範：直播間互動話題經典語句 4 4 1 時尚潮流類經典語句 4 4 2 品質品牌類經典語句 4 4 3 價格價值類經典語句 4 5 句式總結：直播間互動話題句式模板 4 5 1 解答類句式 4 5 2 讚美類句式 第5章 說服三用：用數據，用演示，用案例 5 1 用數據：說明論證 5 1 1 結論講解法 5 1 2 對比分析法 5 1 3 權威報告法 5 2 用演示：促動購買 5 2 1 情景42：箱包功能演示 5 2 2 情景43：服裝材質演示 5 2 3 情景44：鞋帽搭配演示 5 3 用案例：現身說法 5 3 1 顧客推介法 5 3 2 名人效應法 5 3 3 銷售數量法 5 4 語句示範：直播間說服經典語句 5 4 1 數據說服經典語句 5 4 2 演示說服經典語句 5 4 3 案例說服經典語句 5 5 句式總結：直播間說服句式模板 5 5 1 數據說服句式 5 5 2 演示說服句式 5 5 3 案例說服句式 第6章 打動三要：要煽情，要正名，要走心 6 1 要煽情：點燃其「情」 6 1 1 情景45：直接調動法 6 1 2 情景46：激情購買法 6 1 3 情景47：瞬間秒沒法 6 2 要正名：辯證其「名」 6 2 1 名牌 6 2 2 名款 6 2 3 名人 6 3 要走心：善通其「求」 6 3 1 情景48：求美心理 6 3 2 情景49：求新心理 6 3 3 情景50：求廉心理 6 4 語句示範：直播間打動顧客經典語句 6 4 1 點燃情緒經典語句 6 4 2 辯證其名經典語句 6 4 3 直擊心理經典語句 6 5 句式總結：直播間打動顧客句式模板 6 5 1 點 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號，我們即儘速上架。 |
