華為營銷法黃志偉著 9787554623589 【台灣高等教育出版社】

Name: 華為營銷法 黃志偉著 9787554623589 【台灣高等教育出版社】
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書名：華為營銷法
ISBN：9787554623589
出版社：古吳軒
著編譯者：黃志偉著
頁數：231
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1650344
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內容簡介

本書著眼于華為營銷哲學，將華為營銷法以更加通俗、精練的方式進行了拆解。在本書中，讀者可以一覽華為營銷法的全貌：華為營銷人員工具箱、九招制勝法、五環十四招、一五一工程、鐵三角銷售法、LTC流程、鐵三角營銷團隊建設。這些經典的華為飽和攻擊營銷法，配合諸多成功營銷案例，可以幫助各行各業的營銷人員更新自己的知識體系，提升銷售業績，助力企業優化銷售模式，用更加精準的營銷手段開拓市場，促進銷售人員個人價值與企業價值的雙重增長。

作者簡介

黃志偉，商業書作家，擅長人力資源管理及電商營銷。多年來致力於知名企業內部管理機制的研究，對華為管理法及華為營銷法有著精闢而獨到的見解。先後出版了《華為管理法》《華為人力資源管理》等著作，堅持將知名企業的核心管理法進行拆解、匹配，以幫助更多中小企業提升實力和競爭力。

新人成長篇
第一章營銷新手如何練好基本功
走近華為營銷哲學
成為華為營銷人員需要做什麼
構建「N+1+N」業務知識運用模型
具備必不可少的員工基本素質
知識拓展：華為銷售人員工具箱之一
第二章華為精英的營銷武器庫
九招制勝法完成銷售
全面的客戶關係管理
華為「五環十四招」營銷法
排除客戶顧慮的「一五一工程」
知識拓展：華為營銷人員工具箱之二
第三章優秀營銷人員的自我提升
一個華為人的職業行為規範
樹立良好的個人品牌形象
選好職業發展通道
做個有使命感的營銷專家
知識拓展：華為營銷人員的考核評價體系
組隊作戰篇
第四章最具進攻性與協同性的銷售模式
起源：一次反敗為勝的海外投標
以客戶為中心的鐵三角銷售體系
LTC流程：從管理線索到管理合同執行
知識拓展：華為銷售人員工具箱之三
第五章鐵三角銷售法為什麼能贏
客戶經理：讓客戶越來越離不開華為
方案經理：為客戶提供差異化競爭力
交付經理：正確交付也是一種生產力
知識拓展：華為鐵三角的決策和授權機制
第六章保障鐵三角正常運行的LTC流程
捕捉每一條銷售線索
把銷售線索轉化為銷售機會
做好「機會點管理」
決定項目成敗的標前引導工作
注意簽訂高質量的合同
克服交付質量不佳的短板
知識拓展：華為鐵三角如何處理「客戶的聲音」
第七章如何複製鐵三角營銷團隊
找對匹配團隊角色的人才
制定團隊英雄主義的激勵機制
讓每個成員都能跟上團隊發展
知識拓展：用數字化系統推動營銷組織革新

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