透析盈利模式-魏朱商業模式理論延伸 (典藏版) 林桂平 魏煒 朱武祥 9787111746928 【台灣高等教育出版社】

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物品所在地:中國大陸
原出版社:機械工業
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書名:透析盈利模式-魏朱商業模式理論延伸 (典藏版)
ISBN:9787111746928
出版社:機械工業
著編譯者:林桂平 魏煒 朱武祥
頁數:223
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1640690
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內容簡介

盈利模式是「魏朱商業模式六要素」的核心要素之一,關注利益相關者交易結構中交易定價的內容,其分析、創新與設計往往會為焦點企業實現巨大的企業價值,併為參与的各種利益相關者帶來巨大的交易價值。 盈利模式創新、設計的背後,有一定的規律可循。如果能夠把握其背後的機理,則盈利模式的創新與設計可收事半功倍之功;反之,則會徒勞無功。 《透析盈利模式》清晰定義了盈利模式,介紹了其分析工具;分別從利益相關者、資源能力切入,闡釋了盈利模式的收支來源;分別介紹了固定、剩餘、分成收益,進場費、過路費、停車費、油費、分享費,顧客定價,拍賣等不同收支方式;講述了收支來源、收支方式結合到一起的組合計價以及盈利模式的綜合應用。 為了讓讀者更容易理解和把握盈利模式的原理,本書穿插了很多經典企業實踐,並以公案(商業模式微案例)的方式呈現。

作者簡介

朱武祥,1965年5月19日出生,江西高安人。清華大學管理信息系統專業學士(1987年),技術經濟專業碩士(1989年),數量經濟學博士(2002年)。現為清華大學經濟管理學院公司金融學教授、博士生導師。研究領域為公司全融,包括:企業微觀交易結構與商業模式,企業金融微觀結構與金融解決方案(企業金融工程),企業資本運作與價值管理(戰略投資、多元化、併購重組),金融市場管制與發展。現任中國金融學會常務理事、中國金融學會金融工程專業委員會常務委員、中國農村金融學會常務理事、中國社科院融資租賃研究基地副理事長。 出版論著:《商業模式的經濟解釋》《發現商業模式》《重構商業模式》《商業銀行突圍》《中國股票市場管制與干預的經濟學分析》《中國公司金融學》《輕資產運營:以價值為驅動的資本戰略》《輕是美好的:一流企業的輕資產運營模式》等。

目錄

總序 再回首,商業模式探索之旅
推薦序一 把魏朱商業模式理論變成創始人的工具
推薦序二 打開企業邊界后如何去盈利
緒論 盈利模式:收支來源與收支方式
盈利模式並不等同於商業模式
盈利模式不只是定價
盈利模式:收支來源與收支方式
本書安排
致謝
第1章 收支來源之利益相關者
盈利模式尋寶圖:從PM0到PM
互利共生:尋找利益相關者之間的關聯
免費不是問題,收費才是
獲得高價值的利益相關者
廣告模式的根本:獲得精確的關注度
小結:讓利益相關者之間實現持續互動
第2章 收支來源之資源能力
定義:收支來源之資源能力
資源互補,形成借勢
獲取資源能力的兩種方式
資源能力獲取方式背後的戰略驅動力
使用權比所有權更為重要
利用資源能力設計盈利模式
延伸設計:資源能力落差形成盈利模式設計源泉
第3章 固定、剩餘和分成
定義:固定、剩餘和分成
固定貢獻和可變貢獻
交易價值:誰能為合作體創造更大價值
交易成本:如何解決信息不對稱
交易風險:如何管理不確定性
固定、剩餘和分成的決策矩陣
小結:固定、剩餘和分成的靈活組合與變形
附錄3A:影響固定、剩餘和分成的其他因素
第4章 進場費、過路費、停車費、油費、分享費
定義:進場費、過路費、停車費、油費、分享費
從進場費到分享費:精確定價,價值提升
從分享費到進場費:簡單定價,成本節約
風險的識別與對策
小結:盈利模式背後的博弈結構差異
第5章 顧客定價:對一千個哈姆雷特定價
定義:顧客定價
信息不對稱下的不定價決策
顧客定價帶來價值提升
慎重採取顧客定價方式
小結:顧客定價與傳統定價的比較
第6章 拍賣
定義:拍賣定價
誘導競爭出價實現價值最大化
交易成本、風險下的綜合效率抉擇
一個拍賣,無窮組合
何時採取拍賣定價:稀缺性造成的強談判能力是關鍵
第7章 組合計價(上)
定義:組合計價
產品組合計價
第8章 組合計價(下)
消費群體組合計價
產品組合計價&消費者組合計價綜合使用
第9章 盈利模式的綜合應用
商業地產的三國演義:萬達、SOHO中國、深國投商置
選秀爆點:「超級女聲」VS「中國好聲音」
廉價航空:節約時代之選
職業體育組織:最成功的足球俱樂部VS最偉大的籃球聯盟

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