破殼生長楊濤 9787300325187 【台灣高等教育出版社】

Name: 破殼生長 楊濤 9787300325187 【台灣高等教育出版社】
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書名：破殼生長
ISBN：9787300325187
出版社：中國人民大學
著編譯者：楊濤
頁數：336
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1640697
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內容簡介

以元氣森林、奈雪的茶、完美日記、花西子、泡泡瑪特等為代表的中國新消費品牌快速崛起，短短几年時間內，紛紛從0快速增長到幾億乃至數十億元的收入規模，其成長速度遠遠超過傳統的消費品牌。深入挖掘其背後的時代特徵和營銷原理，是本書的一大初衷。本書在研究了超過100個新消費品牌案例的基礎上，深入系統地探討了新消費品牌快速崛起的根本原因，系統總結了中國新消費品牌市場營銷的底層邏輯，提出了「吸引力營銷」的新概念，對本土企業的營銷管理具有十分重要的理論和實戰指導價值。

作者簡介

楊濤深圳與咖同行品牌管理有限公司總經理。從事國內外頂級品牌營銷管理20餘年，對新時代本土品牌營銷與運營有多年的思考和沉澱。曾任TCL移動通信品牌總監、創維移動品牌總監等，操盤過超百億元規模的市場營銷項目，與耐克、百事可樂、大眾等公司合作開發過多款授權產品並開展營銷活動。

第一部分新消費品牌營銷的底層邏輯
第一章新消費，「新」在哪兒
品牌故事元氣森林——一瓶氣泡水的狂奔之旅
1 1 中國新消費品牌發展的五個歷史階段
1 2 什麼是當代「新消費」
1 3 中國新消費品牌蓬勃發展的六大背景
1 4 新消費品牌的「四新特徵」
1 5 新消費品牌營銷的變與不變
第二章何謂品牌營銷
品牌故事完美日記——一條不太完美的營銷之路
2 1 營銷的基本原理
品牌故事元氣森林——一瓶氣泡水的狂奔之旅
品牌故事完美日記——一條不太完美的營銷
2 2 品牌的基本概念
2 3 市場營銷學十大經典名詞解析
2 4 品牌管理學大師戴維·阿克和凱文·凱勒的品牌模型簡介
2 5 專題：品牌與營銷和定位的關係
2 6 專題：為什麼說發了2萬篇小紅書筆記也不能算是在做品牌
第三章新消費品牌的營銷原理
品牌故事花西子——國風品牌的美麗暢想
3 1 經典營銷理論和營銷實踐面臨的新挑戰
3 2 新消費品牌營銷的底層邏輯是ITR營銷原理
3 3 ITR營銷組合策略
3 4 ITR營銷戰略的商業實踐
第二部分規劃營銷戰略
第四章發現你的產品機會
品牌故事蕉下——從一把防晒傘中發現的百億元商機
4 1 從消費者年齡中發現產品機會
品牌故事花西子——國風品牌的美麗暢想
品牌故事蕉下——從一把防晒傘中發現的百億元
4 2 從產業選擇中發現產品機會
4 3 從品類創新中發現產品機會
4 4 從商品四級分層法中發現產品機會
4 5 從品類分化樹中發現產品創新機會
4 6 從長期趨勢和發展規律中發現產品機會
4 7 專題：品類創新的陷阱
第五章鎖定你的目標人群
品牌故事小仙燉——從孕婦保養到中式滋補市場的大躍遷
5 1 通過消費者世代原理來劃分人群
5 2 新消費八種典型人群劃分法
5 3 趣緣圈人群細分法
5 4 以生活方式劃分人群法
5 5 用戶畫像法
5 6 專題：消費者洞察
5 7 專題：Z世代消費者的價值觀和消費觀
第六章設計你的品牌人設
品牌故事三隻松鼠——IP營銷的另類玩法
6 1 什麼是品牌人設
6 2 確定品牌人設模型
品牌故事小仙燉——從孕婦保養到中式滋補
品牌故事三隻松鼠——IP營銷的另類玩法
6 3 給自己的品牌畫像
6 4 挖掘品牌人設故事
6 5 品牌人設的一致性傳播
第三部分制定營銷組合策略
第七章產品策略
品牌故事蘋果——喬布斯與伊夫的設計二重奏
7 1 產品的本質
7 2 新消費品的成功原理
7 3 新產品的市場驗證
7 4 產品線延伸策略
7 5 構築產品矩陣的穩固度
7 6 專題：Babycare如何「死磕」嬰兒紙尿褲
第八章品牌策略
品牌故事茶顏悅色——國風品牌設計的標杆
8 1 定位品牌價值
8 2 創建品牌身份識別體系
8 3 品牌初創期策略——品牌四件套
8 4 品牌發展期策略
品牌故事蘋果——喬布斯與伊夫的設計二重奏
品牌故事茶顏悅色——國風品牌設計的標杆
8 5 品牌成熟期策略
8 6 品牌的活化管理
8 7 專題：國風品牌設計的原理、思路和創意方向
第九章價格策略
品牌故事小米——只賺5%硬體利潤的定價智慧
9 1 價格的重要價值
9 2 品牌初創期的定價策略
9 3 價格組合策略
9 4 競爭性定價策略
9 5 專題：經濟不景氣時，你該打價格戰還是價值戰？
第十章渠道策略
品牌故事 Babycare——架設立體銷售通路
10 1 渠道的概念和構成
10 2 新消費品牌在初創期的渠道策略
10 3 渠道的擴張與演進
10 4 私域、短視頻和直播
10 5 專題：新消費品牌的私域流量怎麼做
10 6 專題：什麼是新零售
品牌故事小米——只賺5%硬體利潤的定價
品牌故事 Babycare——架設立體銷售通路
第十一章推廣策略
品牌故事三頓半——以探索之名行品牌溝通之道
11 1 推廣策略的核心是做好內容營銷
11 2 內容從哪裡來
11 3 內容營銷平台
11 4 內容營銷策略
11 5 內容營銷推廣的組合工具
11 6 初創品牌的內容營銷該怎麼做
11 7 建立內容營銷部
11 8 專題：抖音FACT內容營銷矩陣策略
11 9 專題：AIGC將如何改變營銷
第十二章顧客忠誠度管理
品牌故事認養一頭牛——一家替用戶養奶牛的公司
12 1 顧客忠誠度
12 2 如何提升顧客忠誠度
12 3 如何評估顧客滿意度和忠誠度
12 4 管理顧客終身價值
品牌故事三頓半——以探索之名行品牌溝通
品牌故事認養一頭牛——一家替用戶養奶牛的
第四部分管理品牌增長
第十三章產品生命周期策略
品牌故事李寧——抓住國潮風，煥發
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