國際商務談判 (第2版) 湯秀蓮王威 9787302654704 【台灣高等教育出版社】

Name: 國際商務談判 (第2版) 湯秀蓮 王威 9787302654704 【台灣高等教育出版社】
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書名：國際商務談判 (第2版)
ISBN：9787302654704
出版社：清華大學
著編譯者：湯秀蓮王威
頁數：296
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1635323
可大量預訂，請先連絡。

內容簡介

全書分為四篇十一章。第一篇國際商務談判概論，包括國際商務談判的發展歷史、基礎知識、基本程序和內容與人員素質等。第二篇國際商務談判實務，包括國際商務談判的準備和過程。第三篇國際商務談判策略與溝通藝術。第四篇國際商務談判的禮儀、禮節與習俗。本書可作為高等院校國際經濟與貿易專業的教學用書，還可供廣大從事國際商務工作的人士閱讀。

第一篇國際商務談判概論
第一章國際商務談判發展歷史
第一節古代的國際商務談判
第二節近代、現代的國際商務談判
即測即練
第二章國際商務談判基礎知識
第一節國際商務談判的含義
第二節商務談判的指導思想及其運用
第三節國際商務談判的特徵及特殊性
第四節國際商務談判的基本原則
第五節國際商務談判的要素
第六節國際商務談判的類型
即測即練
第三章國際商務談判的基本程序和內容
第一節國際商務談判的基本程序
第二節國際商務談判的內容
即測即練
第四章國際商務談判的人員素質
第一節談判人員的個人素質
第二節商務談判的群體構成
第三節商務談判的人員管理及群體心理
即測即練
第二篇國際商務談判實務
第五章國際商務談判的準備
第一節國際商務談判環境的調查
第二節信息的準備
第三節方案的準備
第四節其他準備
即測即練
第六章國際商務談判的過程
第一節國際商務談判的開局階段
第二節國際商務談判的磋商階段
第三節國際商務談判的成交階段
即測即練
第三篇國際商務談判策略與溝通藝術
第七章國際商務談判策略
第一節國際商務談判策略概述
第二節國際商務談判開局策略
第三節國際商務談判磋商策略
第四節國際商務談判僵局的突破策略
第五節國際商務談判的攻防策略
即測即練
第八章國際商務談判的溝通藝術
第二節國際商務談判中的語言表達
第二節國際商務談判語言溝通的技巧
第三節國際商務談判非語言溝通
即測即練
第四篇國際商務談判的禮儀、禮節與習俗
第九章國際商務談判禮儀
第一節迎送禮儀
第二節會見禮儀
第三節洽談禮儀
第四節宴請與赴宴禮儀
第五節簽約禮儀
第六節其他禮儀
即測即練
第十章國際商務談判禮節
第一節日常交往禮節
第二節見面禮節
第三節電話禮節
第四節其他禮節
即測即練
第十一章國際商務談判的風格與習俗
第一節文化習俗與談判風格
第二節不同國家和地區的談判風格
第三節與不同談判風格國家人談判的應對技巧
第四節各國的主要習俗與禁忌
即測即練
參考文獻

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