成交大師陳效 9787121475405 【台灣高等教育出版社】

Name: 成交大師 陳效 9787121475405 【台灣高等教育出版社】
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書名：成交大師
ISBN：9787121475405
出版社：電子工業
著編譯者：陳效
頁數：235
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1635254
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編輯推薦

在銷售實戰中，我們很難成功說服客戶，因為客戶的觀點總是頑固的，除非我們具備把自己的觀點「植入」客戶的頭腦中，或者悄無聲息地「修改」客戶頭腦中最頑固的觀點的高級技能。當我們具備了對客戶的觀點「重新編程」的能力，客戶就會按照我們設定的「新程序」自動成交。初級講產品，中級挖賣點，只有高級的銷售會指出痛點、改變觀點！也許你無法改變產品本身，但請記住，你能改變客戶對產品的看法，讓客戶自動成交！

內容簡介

本書從初識理念銷售法、詞語、句式、段落、篇章、成交中的拒絕性問題處理等角度，系統、全面地介紹了理念銷售法。通過閱讀本書，銷售人員可以更好地說服客戶，提升自身的業績；普通讀者可以提高自身的表達能力，成為溝通高手。

作者簡介

陳效 ·《零售銀行》專欄作家 ·中國保險行業協會首批金牌講師 ·西南財經大學培訓中心特邀合作專家 ·工商管理碩士(MBA)、金融理財師(AFP) ·NLP高級執行師、催眠治療師(ACHE) ·曾任某大型保險公司省公司銀保業務發展部總經理 ·專註銀保領域15年，具備豐富的實戰和培訓經驗，是國內備受市場歡迎的銀保實戰專家 ·成都匠識創始人

CHAPTER 1 初識理念銷售法——它並不神秘
一、客戶究竟在為什麼買單
二、改變人們觀點的廣告
三、如何改變客戶的觀點
CHAPTER 2 詞語——撥開成交的迷霧
一、發現虛泛詞：虛泛詞是拓展客戶需求的鑰匙
二、用下切的技巧拆解虛泛詞
三、價值觀排序法：徹底顛覆FABE成交法
四、賣觀點才是真正高級的成交方法
CHAPTER 3 句式（一）——為客戶合理重構需求
一、尋找先導觀點：講產品之前，先定義客戶需求
二、測試題：我的銷售工作是從何時開始的
三、觀點植入技巧：定義法
四、本章練習題
CHAPTER 4 句式（二）——讓客戶自動鑒別需求
一、二分法：讓客戶自動成交
二、二分法在成交中的運用
三、本章練習題
CHAPTER 5 段落——讓客戶發現深層需求
一、成交技巧之邏輯三角
二、邏輯三角的應用場景
三、成交技巧之連環下切
四、本章練習題
CHAPTER 6 成交中的拒絕性問題處理——如何破解客戶需求（上）
一、理念銷售的流程
二、一場思維辯論賽：語言不等於真相
三、處理拒絕性問題的前提：分清借口，學會放棄
四、十五種拆解法之三種基本技巧
CHAPTER 7 成交中的拒絕性問題處理——如何破解客戶需求（下）
一、十五種拆解法之十二種進階技巧
二、練習題：十五種拆解法在成交中的組合運用
CHAPTER 8 篇章——融會貫通，順利成交
一、理念銷售五步成交法
二、五步成交法的具體場景應用
寫在文末——尊重人，了解人，幫助人

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