用ChatGPT提升銷售業績 孫慧 孫晴偉 9787115640642 【台灣高等教育出版社】

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物品所在地:中國大陸
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書名:用ChatGPT提升銷售業績
ISBN:9787115640642
出版社:人民郵電
著編譯者:孫慧 孫晴偉
叢書名:邦尼教你學銷售
頁數:216
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1633459
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內容簡介

本書圍繞企業及銷售人員在新時代面臨的銷售挑戰,結合ChatGPT的能力,分別講解了向ChatGPT提問的技巧、在銷售的不同環節,包括銷售的前期準備、與客戶溝通、處理客戶異議和維護客戶關係等,如何運用ChatGPT來高效工作。本書還介紹了如何使用ChatGPT模擬真實的銷售情境,講解了它在產品賣點挖掘、優化和創新銷售策略方面的實際應用。

作者簡介

孫慧 筆名邦尼,瀋陽邦尼企業管理諮詢有限公司創始人,資深全領域銷售談判專家,企業CEO、高管教練,個人品牌形象管理專家。 邦尼診斷式立即解決真實問題方法研發者,1年內幫助客戶提升業績累計達5億元以上。 擁有近17年銷售、談判一線實戰經驗,5年全領域銷售諮詢一對一和一對多教練經驗,諮詢服務和培訓課程好評如潮。 服務過勞斯萊斯、賓士、寶馬、保時捷、瑪莎拉蒂、萬達廣場、龍湖地產、紅星美凱龍、居然之家、東方財富證券、招商銀行、光大銀行、中國平安、友邦保險、周大福、蒙牛集團、聯想集團、愛奇藝等近百家知名企業客戶。 著有《如何找到更多客戶》。

目錄

前言
第1章 銷售人員面臨的挑戰與企業培訓難題
1 1 銷售困境:銷售新手、長期從業的銷售人員與專家級銷售人員面臨的不同挑戰
1 1 1 新入行的銷售新手面臨的挑戰
1 1 2 長期從業的銷售人員面臨的挑戰
1 1 3 專家級銷售人員面臨的挑戰
1 2 培訓困境:培訓成本高昂、學習效果不同與銷售人才流失
第2章 ChatGPT為破解銷售困境提供新機遇
2 1 ChatGPT工作原理
2 2 ChatGPT的優勢和局限性
2 2 1 ChatGPT的優勢
2 2 2 ChatGPT的局限性
2 3 ChatGPT是破解銷售困境的有力武器
第3章 學會提問:如何發揮ChatGPT的最大威力
3 1 有效提問的關鍵作用
3 2 理解ChatGPT的響應邏輯
3 3 在銷售場景中向ChatGPT提問的策略
3 3 1 明確銷售目標
3 3 2 了解客戶行為和市場趨勢
3 3 3 尋求特定市場的銷售策略
3 4 提供有效反饋以改進ChatGPT的響應
3 5 識別並避免常見的提問陷阱
第4章 運用ChatGPT進行銷售準備
4 1 銷售準備的重要性
4 2 利用ChatGPT進行銷售準備
4 2 1 實戰策略:如何使用ChatGPT進行有效的銷售準備
4 2 2 案例分析:利用ChatGPT進行客戶拜訪準備
4 2 3 面對複雜情境的銷售準備
第5章 運用ChatGPT優化銷售溝通
5 1 溝通策略
5 1 1 了解客戶背景
5 1 2 設定溝通目標
5 1 3 調整溝通策略:常規情境與緊急情境
5 2 開場交流
5 2 1 開場交流的重要性
5 2 2 開場交流中的注意事項
5 3 需求挖掘
5 3 1 了解客戶的核心需求
5 3 2 實戰策略:利用ChatGPT深入挖掘需求
5 4 產品介紹
5 5 ChatGPT在銷售溝通中的綜合價值
第6章 運用ChatGPT處理客戶異議和維護客戶關係
6 1 處理客戶異議
6 1 1 處理異議的9個關鍵策略
6 1 2 異議應對實操建議
6 1 3 實戰策略:利用ChatGPT處理客戶異議
6 2 維護客戶關係
6 2 1 定期客戶回訪
6 2 2 解決客戶問題
6 2 3 在重要日子問候客戶
6 2 4 提供個性化推薦
6 2 5 加強持續溝通
第7章 運用ChatGPT進行銷售情景預演
7 1 為什麼需要情景預演
7 2 運用ChatGPT進行情景預演的優勢
7 3 實戰策略:利用ChatGPT進行銷售拜訪預演
第8章 運用ChatGPT撰寫自媒體文章,打造個人品牌
8 1 確定你的專業領域和目標市場
8 1 1 確認專家地位
8 1 2 調查目標市場和潛在客戶
8 2 用ChatGPT構建內容
8 2 1 通過ChatGPT構建引人入勝的品牌故事
8 2 2 結合ChatGPT創建體現專業能力的文章
8 2 3 通過文章傳達價值觀
後記
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