直播帶貨實戰技巧 朱坤福 9787520827188 【台灣高等教育出版社】

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書名:直播帶貨實戰技巧
ISBN:9787520827188
出版社:中國商業
著編譯者:朱坤福
頁數:237
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1631320
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編輯推薦

隨著互聯網的發展,直播逐漸走入人們的視野,成為互聯網生活的新時尚。越來越多的行業與直播結合,越來越多的人入局直播帶貨。如果你是從來沒有接觸過直播的「菜鳥」級新手,想要現在開始做直播,不用擔心看不懂本書,因為書中的講解非常細緻,保證你可以學到其中的精要,從一個直播新手快速成為一個直播達人。

內容簡介

近年來,隨著直播電商的興起,網路直播平台上的帶貨主播成為新的熱門職業。為解決新人主播的困惑,我們精心編撰了本書。從對直播帶貨模式的分析,到選擇直播平台、準備開播、修鍊心態、布置直播間、學會直播話術,到內容輸出、粉絲凝聚、流量吸引、爆款打造,再到營銷傳播、流量變現、多方突破、延續爆款,書中都有細緻的分析與講解,非常適合新人主播、直播銷售人員、電商專業的學生、對直播帶貨感興趣的個人和企業閱讀。

作者簡介

朱坤福,山東朱氏葯業集團董事局主席、知名醫學專家,在國家級醫學雜誌發表學術論文多篇,獲得發明專利17項、實用新型專利86項、省部級技術成果獎1項。出身中醫世家,幼承庭訓,對中醫產生濃厚興趣;后入山東中醫藥大學深造,轉益多師,醫術日益精進;畢業后獨立應診,妙手仁心,深受患者好評;2005年創辦山東朱氏葯業集團,旗下擁有21家子公司,涉及醫療器械、生物診斷試劑、化妝品、保健食品、高分子材料、房產開發、物流配送、企業培訓等領域。朱坤福先生從事醫療相關工作二十余年,一直致力於中醫領域的學術研究、科技攻關,在保留古中醫骨科精華的基礎上,利用現代科學技術,探索並打造新的貼膏貼劑生產工藝,使中醫穴位貼敷療法重新煥發生機。目前,公司貼膏生產涵蓋骨科、兒科、婦科等,年銷售額10億元以上,已成為全國銷量第一的貼膏生產基地,其本人也被譽為中國健康產業領軍人物、中國優秀企業家、中國誠信企業家、中國品牌企業創新人物、中國管理創新領軍人物等。

目錄

第一章 直播帶貨正當時,星火已成撩原勢
1 直播帶貨轟轟烈烈,「頭部」主播獨佔鰲頭
2 從產地到用戶,釋放C端消費力
3 解析直播帶貨背後的鏈條體系
4 短視頻內容營銷現狀及發展趨勢
5 洞見直播帶貨趨勢,引領下一個十年
第二章 創新電子商務模式,提升消費體驗
1 低價是最經典的直播模式
2 主播是用戶與產品之間聯繫的紐帶
3 針對性地講解展現產品更真實
4 網路直播行業的「二八定律」
5 企業直播營銷:尋求增長新通道
第三章 分析帶貨類型,感受直播發展動向
1 最受企業歡迎的純傭金帶貨模式
2 最受「頭部」主播歡迎的服務費+傭金模式
3 短視頻+直播模式已成行業發展新引擎
4 最受大品牌青睞的品牌曝光模式
第四章 直播帶貨細思量,人局還須巧操作
1 流量思維,網路營銷時代的新風口
2 直播電商中的「人」
3 直播電商中的「貨」
4 直播電商中的「場」
5 復盤反思優劣,有效提升直播效果
6 根據不同段位,做好人、貨、場排序
第五章 修鍊好心態,直播才能走得更長遠
1 調整好心態才能耐住性子
2 聊天有內容,用戶才願意互動
3 運用表情和動作調動直播間氣氛
4 主播如何對付黑粉
5 關注用戶的反饋,優化直播過程
6 直播如戲,全憑演技
第六章 展示特長內容,打造主播的形象
1 以才藝展示吸引更多人氣
2 用生活氣息讓更多用戶駐足
3 搞笑段子滿足用戶娛樂需求
4 聊天技巧讓更多人喜歡你
第七章 新人直播帶貨,準備工作要做好
1 進入直播行業的思想準備
2 選擇適合自己的直播平台
3 直播帶貨前需要準備的硬體
4 做直播第一步是做腳本
5 合理搭配直播團隊成員
第八章 玩轉直播引流,帶貨就這麼簡單
1 低價引流,保證質量是關鍵
2 官方直播推廣,帶來更多流量
3 蹭大主播熱度,漲自己的粉
4、構建賬號矩陣,增加粉絲數量
5 有效利用資源位,輕鬆獲取流量
第九章 掌握帶貨規律,把產品打造成爆款
1 直播帶貨,流量和客戶是最重要的因素
2 打贏價格「心理戰」,讓用戶覺得買得值
3 作為帶貨主播,一定要體現出專業度
4 給出合理性建議,讓用戶感受到真誠
第十章 看清帶貨套路,直播下單須防坑
1 掌握直播技巧,快速贏得陌生人信任
2 改善觀看體驗,增加用戶停留時間
3 圍繞「痛點」開播,激發消費慾望
4 強調價格實惠,刺激更多用戶下單
5 大方送出小禮物,巧用贈品提業績
6 增強用戶信心,打掉下單時的猶豫
7 你來我往連麥忙,增加自己關注度

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