反直覺銷售 (美)科林·戈金斯 (美)加勒 9787500177340 【台灣高等教育出版社】
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物品所在地：中國大陸
原出版社：中譯
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| *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為正確資訊。 印行年月：202404*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況，謝謝。 台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。 書名：反直覺銷售 ISBN：9787500177340 出版社：中譯 著編譯者：(美)科林·戈金斯 (美)加勒 頁數：255 所在地：中國大陸 *此為代購商品 書號：1631911 可大量預訂，請先連絡。 內容簡介 世界上所有優秀的銷售奇才，他們的銷售思維其實和我們想象中的完全相反——他們運用的正是反直覺銷售思維！ 對於銷售，我們通常都會聯想到銷售員那種過度自信、控制欲強、不接受任何反駁的刻板印象。實際上，每個人每天都在以各種不同的形式進行銷售，成功人士更善於推銷，包括他們自己、他們的想法及產品。 本書正是一部有關銷售的成事心法。兩位青年教授科林·戈金斯和加勒特·布朗，在馬歇爾商學院開設了備受學生歡迎的反直覺銷售思維課，他們通過對各行各業的精英人士（包括企業家、醫生、律師、職業運動員、藝術家、工程師等）的研究發現，成功的秘密就在於，他們運用了包括「做回真實的自己」「練習刻意無知」「運用合作思維」等方法的反直覺銷售思維模式。 事實上，銷售（包括銷售自己、銷售業務、銷售商品等）讓我們有機會充分表達自己，與他人聯結，挖掘自己的優勢，激發創新力，在挑戰中成長。當我們以正確的方式及理由進行銷售時，便可以帶來真正的改變——改變環境，改變思想，改變生活，讓一切變得更好。更重要的是，銷售可以幫助我們進一步實現自己的目標，比如獲得支持，解決生活中的問題，甚至推動變革，引領發展。銷售將改變我們的生活，改變他人的生活，甚至改變世界。作者簡介 科林·戈金斯，南加州大學馬歇爾商學院的兩位教授科林·戈金斯與加勒特·布朗，合作開設了備受學生歡迎的反直覺銷售思維課，這門課程打破了所有人對頂級銷售的刻板印象，開啟了一種全新的思維模式。 此外，兩位作者也是Agency18的聯合創始人，該公司旨在幫助使命驅動型公司運用反直覺銷售思維開拓新業務，提高業績，不斷創新。目錄 閱讀提示中文版序 前言 什麼是反直覺銷售思維？ 第一章 摒棄虛偽的套路，一定要做回真實的自己 第二章 你不必無所不知，請練習「刻意無知」 第三章 培養反直覺銷售思維，終身學習，終身成長 第四章 重塑大腦，保持積極樂觀的心態 第五章 與客戶建立愛的聯結，加深理解與信任 第六章 運用合作思維，將潛在客戶視作隊友 第七章 突破舊有的交易型思維，用變革型思維升級銷售 第八章 喚醒並激發內在的創新力，充分表達銷售的藝術性 第九章 設定目標，達成目標 結語 一切即銷售，銷售即一切 致謝 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號，我們即儘速上架。 |
