| *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考,以到貨標的為正確資訊。 印行年月:202402*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況,謝謝。 台灣(台北市)在地出版社,每筆交易均開具統一發票,祝您中獎最高1000萬元。 書名:定價的10項法則-增加利潤,保持領先 ISBN:9787121472589 出版社:電子工業 著編譯者:(美)Reed K. Holden (瑞德.K.霍爾頓)J 頁數:236 所在地:中國大陸 *此為代購商品 書號:1627211 可大量預訂,請先連絡。 【台灣高等教育出版社簡體書】 定價的10項法則-增加利潤,保持領先 787121472589 (美)Reed K. Holden (瑞德.K.霍爾頓)J 內容簡介 在複雜的經濟環境中,企業如何才能在不失去客戶的情況下生存並持續獲利?對此,本書給出了有效的解決方案。本書基於作者從實踐中總結的理論知識,強調了合理的定價策略對保護利潤的重要性,並通過多項法則來指導讀者實施一個個關鍵的行動步驟,以設定完美的價格,從而幫助企業增加收入和利潤。本書內容的針對性強,直擊銷售困境的痛點。事實上,如果客戶明白他們的錢將變得更有價值,他們就會同意更高的價格,而不必轉向價格競爭。作者簡介 唐國華,實戰派營銷顧問,訓戰合一教練。國內某著名運營商「客戶經營及鐵三角精英計劃」核心導師。他具有20多年的營銷及管理實踐經驗,曾服務於世界500強企業,歷任大客戶經理、銷售顧問、銷售經理、銷售總監、大中華區總經理、亞太區銷售總監,以其豐富的實戰經驗和紮實的理論功底幫助企業提升銷售績效。他在銷售策略、銷售技巧、大客戶經營、銷售管理、銷售團隊建設及項目管理領域都有著深入的研究。其代表課程有營銷戰略規劃、戰略客戶經營、商機挖掘實踐、行業客戶洞察、銷售兵法構建、銷售管理實踐、銷售業績管理、銷售教練實踐、解決方案設計、以客戶為中心的銷售、策略銷售實踐、高效信任溝通、實戰應用工作坊和綜合實戰訓練營等。目錄 導論如何適應供應鏈中斷和成本上升帶來的混亂 領導力的重要性 建立基於價值的定價團隊 以終為始 了解所需的能力 支持價值領導者 避免緊急情況 本書結構:增加收入和盈利的10項法則 第一章 法則一:為利潤定價 利用價格增加利潤 當潮水退去時 成本正在上升 三項必要的調整 聚焦收入帶來的問題 找到應對通貨膨脹挑戰的正確方法 成本方面的競爭劣勢 更好的成本視角 導致問題的常見策略 轉向基於利潤的定價方法 緩慢且穩重地贏得比賽 定價成熟度模型 定價的兩個層面 建立自信定價流程的標準 結束語 第二章 法則二:有效的執行勝過好戰略 執行與戰略,哪個更重要? 讓戰略簡單易懂 偉大的執行始於以結果為中心的思維 簡化分析 彈性分析提供洞察 更好的價值信息和客戶定位 識別能帶來利潤的客戶群體 價格折扣有多有效? 使用約定法則控制價格折扣 第三章 法則三:摒棄價格折扣 打折是一種壞習慣 改掉打折的習慣 死循環 白馬騎士綜合征 白馬騎士綜合征對銷售人員的影響 打折不能脫離實際 通貨膨脹期的絕望定價行不通 這一切都不容易 第四章 法則四:了解你的價值 了解價值很重要 為什麼要了解價值? 價值的力量及在通貨膨脹市場中的運用 接受價值觀 為什麼要與客戶談論價值? 客戶希望談論價值 客戶如何從產品的使用中獲得財務價值? 客戶訪談 簡單且易行 關注價值的組織所需的能力 定價的行為——社會維度 第五章 法則五:戰略決定方向 制定正確的定價策略 定價策略與通貨膨脹 通貨膨脹與供應鏈 選擇正確的定價策略 三種基本的定價策略 選擇一種通貨膨脹驅動的定價策略 貫穿產品生命周期的定價 導入期市場 成長期市場 成熟期市場 衰退期市場 資本密集型企業的定價策略 競爭格局和定價策略的選擇 準備好改變你的策略 在通貨膨脹期間該怎麼辦? 讓銷售人員成為定價策略的擁護者 培養銷售擁護者的四個步驟 衰退期的定價策略 第六章 法則六:創新促進增長 為了實現增長而創新 在通貨膨脹的市場條件下,創新應該繼續嗎? 以創新促增長,以價格促利潤 創新的源泉 通貨膨脹時期的創新 利用價格推動增長的問題 好產品的結構基礎 增值選項:服務和解決方案的關鍵作用 開發服務和解決方案來創造定價槓桿 符合邏輯的、有規律的產品結構 構建定價槓桿 第七章 法則七:了解你的市場 了解市場是成功定價的關鍵 應對通貨膨脹沒有靈丹妙藥 了解市場情況 了解你的客戶 符合長期客戶需求並能增值 提前為增長做好準備 了解你的競爭對手 積極主動 新冠病毒引起的市場變化 客戶對價格變化的反應 你在下國際象棋還是跳棋? 構建全球定價策略棋盤 第八章 法則八:建立「給予—獲取」機制 「給予—獲取」機制 利用產品組合結構在談判桌上獲勝 「給予—獲取」動態平衡 與降價相關的因素 「給予—獲取」與通貨膨脹 好的圍欄支持好的「給予—獲取」機制 捆綁銷售:戰略定價大師 螺母和螺栓的捆綁銷售 不要搞砸捆綁包 第九章 法則九:培養銷售骨幹 銷售骨幹 客戶更喜歡的兩個供應商 談判接踵而到 骨幹的關鍵要素 買方行為與通貨膨脹 你在談判桌上的地位 徵求建議書 信任的重要性 創建極具影響力的價值信息和銷售工具 通貨膨脹期間的骨幹 銷售骨幹的關鍵要素 第十章 法則十:部署三種實踐以增加利潤 增加利潤的三種實踐 在通貨膨脹期間保持盈利能力 立即對沖 實踐一:知道採用哪種定價方法 公平到關重要 實踐二:更好地玩撲克 實踐三:更好地利用資源 三種不同的定價方案 更有效的「給予—獲取」 第十一章 結論 自信定價的旅程 為什麼大多數公司都失敗了 我們需要實現這些目標 價格競爭的傻瓜遊戲 客戶總是強大的 旅程 從信任開始 關注客戶體驗 動蕩時期 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢,查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號,我們即儘速上架。 |