定價的10項法則-增加利潤,保持領先 9787121472589 (美)Reed K. Holden (瑞德.K.霍爾頓

圖書均為代購,正常情形下,訂後約兩周可抵台。
物品所在地:中國大陸
原出版社:電子工業
NT$496
商品編號:
供貨狀況: 尚有庫存

此商品參與的優惠活動

加入最愛
商品介紹
*完成訂單後正常情形下約兩周可抵台
*本賣場提供之資訊僅供參考,以到貨標的為正確資訊。
印行年月:202402*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況,謝謝。
台灣(台北市)在地出版社,每筆交易均開具統一發票,祝您中獎最高1000萬元。
書名:定價的10項法則-增加利潤,保持領先
ISBN:9787121472589
出版社:電子工業
著編譯者:(美)Reed K. Holden (瑞德.K.霍爾頓)J
頁數:236
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1627211
可大量預訂,請先連絡。

【台灣高等教育出版社簡體書】 定價的10項法則-增加利潤,保持領先 787121472589 (美)Reed K. Holden (瑞德.K.霍爾頓)J

內容簡介

在複雜的經濟環境中,企業如何才能在不失去客戶的情況下生存並持續獲利?對此,本書給出了有效的解決方案。本書基於作者從實踐中總結的理論知識,強調了合理的定價策略對保護利潤的重要性,並通過多項法則來指導讀者實施一個個關鍵的行動步驟,以設定完美的價格,從而幫助企業增加收入和利潤。本書內容的針對性強,直擊銷售困境的痛點。事實上,如果客戶明白他們的錢將變得更有價值,他們就會同意更高的價格,而不必轉向價格競爭。

作者簡介

唐國華,實戰派營銷顧問,訓戰合一教練。國內某著名運營商「客戶經營及鐵三角精英計劃」核心導師。他具有20多年的營銷及管理實踐經驗,曾服務於世界500強企業,歷任大客戶經理、銷售顧問、銷售經理、銷售總監、大中華區總經理、亞太區銷售總監,以其豐富的實戰經驗和紮實的理論功底幫助企業提升銷售績效。他在銷售策略、銷售技巧、大客戶經營、銷售管理、銷售團隊建設及項目管理領域都有著深入的研究。其代表課程有營銷戰略規劃、戰略客戶經營、商機挖掘實踐、行業客戶洞察、銷售兵法構建、銷售管理實踐、銷售業績管理、銷售教練實踐、解決方案設計、以客戶為中心的銷售、策略銷售實踐、高效信任溝通、實戰應用工作坊和綜合實戰訓練營等。

目錄

導論
如何適應供應鏈中斷和成本上升帶來的混亂
領導力的重要性
建立基於價值的定價團隊
以終為始
了解所需的能力
支持價值領導者
避免緊急情況
本書結構:增加收入和盈利的10項法則
第一章 法則一:為利潤定價
利用價格增加利潤
當潮水退去時
成本正在上升
三項必要的調整
聚焦收入帶來的問題
找到應對通貨膨脹挑戰的正確方法
成本方面的競爭劣勢
更好的成本視角
導致問題的常見策略
轉向基於利潤的定價方法
緩慢且穩重地贏得比賽
定價成熟度模型
定價的兩個層面
建立自信定價流程的標準
結束語
第二章 法則二:有效的執行勝過好戰略
執行與戰略,哪個更重要?
讓戰略簡單易懂
偉大的執行始於以結果為中心的思維
簡化分析
彈性分析提供洞察
更好的價值信息和客戶定位
識別能帶來利潤的客戶群體
價格折扣有多有效?
使用約定法則控制價格折扣
第三章 法則三:摒棄價格折扣
打折是一種壞習慣
改掉打折的習慣
死循環
白馬騎士綜合征
白馬騎士綜合征對銷售人員的影響
打折不能脫離實際
通貨膨脹期的絕望定價行不通
這一切都不容易
第四章 法則四:了解你的價值
了解價值很重要
為什麼要了解價值?
價值的力量及在通貨膨脹市場中的運用
接受價值觀
為什麼要與客戶談論價值?
客戶希望談論價值
客戶如何從產品的使用中獲得財務價值?
客戶訪談
簡單且易行
關注價值的組織所需的能力
定價的行為——社會維度
第五章 法則五:戰略決定方向
制定正確的定價策略
定價策略與通貨膨脹
通貨膨脹與供應鏈
選擇正確的定價策略
三種基本的定價策略
選擇一種通貨膨脹驅動的定價策略
貫穿產品生命周期的定價
導入期市場
成長期市場
成熟期市場
衰退期市場
資本密集型企業的定價策略
競爭格局和定價策略的選擇
準備好改變你的策略
在通貨膨脹期間該怎麼辦?
讓銷售人員成為定價策略的擁護者
培養銷售擁護者的四個步驟
衰退期的定價策略
第六章 法則六:創新促進增長
為了實現增長而創新
在通貨膨脹的市場條件下,創新應該繼續嗎?
以創新促增長,以價格促利潤
創新的源泉
通貨膨脹時期的創新
利用價格推動增長的問題
好產品的結構基礎
增值選項:服務和解決方案的關鍵作用
開發服務和解決方案來創造定價槓桿
符合邏輯的、有規律的產品結構
構建定價槓桿
第七章 法則七:了解你的市場
了解市場是成功定價的關鍵
應對通貨膨脹沒有靈丹妙藥
了解市場情況
了解你的客戶
符合長期客戶需求並能增值
提前為增長做好準備
了解你的競爭對手
積極主動
新冠病毒引起的市場變化
客戶對價格變化的反應
你在下國際象棋還是跳棋?
構建全球定價策略棋盤
第八章 法則八:建立「給予—獲取」機制
「給予—獲取」機制
利用產品組合結構在談判桌上獲勝
「給予—獲取」動態平衡
與降價相關的因素
「給予—獲取」與通貨膨脹
好的圍欄支持好的「給予—獲取」機制
捆綁銷售:戰略定價大師
螺母和螺栓的捆綁銷售
不要搞砸捆綁包
第九章 法則九:培養銷售骨幹
銷售骨幹
客戶更喜歡的兩個供應商
談判接踵而到
骨幹的關鍵要素
買方行為與通貨膨脹
你在談判桌上的地位
徵求建議書
信任的重要性
創建極具影響力的價值信息和銷售工具
通貨膨脹期間的骨幹
銷售骨幹的關鍵要素
第十章 法則十:部署三種實踐以增加利潤
增加利潤的三種實踐
在通貨膨脹期間保持盈利能力
立即對沖
實踐一:知道採用哪種定價方法
公平到關重要
實踐二:更好地玩撲克
實踐三:更好地利用資源
三種不同的定價方案
更有效的「給予—獲取」
第十一章 結論
自信定價的旅程
為什麼大多數公司都失敗了
我們需要實現這些目標
價格競爭的傻瓜遊戲
客戶總是強大的
旅程
從信任開始
關注客戶體驗
動蕩時期
詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢,查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號,我們即儘速上架。
規格說明
運送方式
已加入購物車
已更新購物車
網路異常,請重新整理