自動成交-成功說服他人的理念銷售法陳效 9787121462344 【台灣高等教育出版社】

Name: 自動成交-成功說服他人的理念銷售法 陳效 9787121462344 【台灣高等教育出版社】
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書名：自動成交-成功說服他人的理念銷售法
ISBN：9787121462344
出版社：電子工業
著編譯者：陳效
頁數：248
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1580784
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編輯推薦

你無法改變產品本身，但你能改變客戶對產品的看法！《零售銀行》專欄作家、中國保險行業協會首批金牌講師陳效作品！指出痛點+導入觀點+介紹產品+鬆動觀點+促成交易，一套可複製的高效成交方法。輕鬆改變客戶觀點，讓客戶自動成交！一線銷售人員、管理者、職業講師、普通職員都適合讀！思維導圖+場景演示+案例分析+練習題，讓你一學就能會，一會就能用！

內容簡介

本書從初識理念銷售法、詞語、句式、段落、篇章、拒絕性問題處理等角度，系統、全面地介紹了理念銷售法。通過閱讀本書，銷售人員可以更好地說服客戶，提升自身的業績；普通讀者可以提高自身的表達能力，成為溝通高手。

作者簡介

陳效 ·《零售銀行》專欄作家 ·中國保險行業協會首批金牌講師 ·西南財經大學培訓中心特邀合作專家 ·工商管理碩士(MBA)、金融理財師(AFP) ·NLP高級執行師、催眠治療師(ACHE) ·曾任某大型保險公司省公司銀保業務發展部總經理 ·專註銀保領域15年，具備豐富的實戰和培訓經驗，是國內備受市場歡迎的銀保實戰專家 ·成都匠識創始人

CHAPTER 1 初識理念銷售法——它並不神秘
一、客戶究竟在為什麼買單
二、改變人們觀點的廣告
三、如何改變客戶的觀點
CHAPTER 2 詞語——撥開銷售的迷霧
一、發現虛泛詞：虛泛詞是拓展客戶需求的鑰匙
二、用下切的技巧拆解虛泛詞
三、虛泛詞技術之價值觀排序法：徹底顛覆FABE模式
四、賣觀點才是真正高級的銷售
CHAPTER 3 句式（一）——為客戶合理重構需求
一、尋找先導觀點：講產品之前，先定義客戶需求
二、測試題：我的銷售工作是從何時開始的
三、觀點植入技巧：定義法
四、本章練習題
CHAPTER 4 句式（二）——讓客戶自動鑒別需求
一、二分法：讓客戶自動成交
二、二分法的實戰運用
三、本章練習題
CHAPTER 5 段落——讓客戶發現深層需求
一、什麼是邏輯三角
二、邏輯三角的應用場景
三、連環下切
四、本章練習題
CHAPTER 6 拒絕性問題處理——如何破解客戶需求（上）
一、理念銷售的流程
二、一場思維辯論賽：語言不等於真相
三、處理拒絕性問題的前提：分清借口，學會放棄
四、十五種拆解法之三種基本技巧
CHAPTER 7 拒絕性問題處理——如何破解客戶需求（下）
一、十五種拆解法之十二種進階技巧
二、練習題：十五種拆解法的組合運用
CHAPTER 8 篇章——融會貫通，順利成交
一、理念銷售五步法
二、五步法的具體場景應用
寫在文末——尊重人，了解人，幫助人
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