國際商務談判-英文版 周杏英 9787566324566 【台灣高等教育出版社】

內容簡介
《國際商務談判（英文版）》側重實用性和可操作性，內容分三大部分，包括談判策略與技巧、國際貿易中各個環節的談判以及各國的談判風格。基於情景教學和案例教學的理念，各單元穿插形式多樣的學習任務，如角色扮演、案例分析、討論題、判斷題和選擇題等。在練習的設計和編寫方面充分考慮到大部分學生缺乏商務談判經驗這一實際情況，盡量給出詳細的說明和指引，幫助學生理解所需完成的談判任務，運用所學的知識和技巧更好地進入模擬談判情景，進行模擬商務談判。使學生在真實的模擬環境中扮演不同角色，提高學習興趣，提升談判能力。
編者長期從事國際商務談判課程的教學和外經貿企業的員工培訓，經常接觸不同外經貿企業員工並參加各種類型的商務談判，掌握了豐富的一手材料，在此基礎上精心編寫了本教材。
該書可用作商務英語和經濟管理類專業本科生教材，也可作為涉外商務工作人士的培訓教材。

作者簡介
周杏英，廣東外語外貿大學副教授、碩士生導師。1988年中山大學外語系外國語言文學專業畢業，獲文學碩士。1990年8月至1991年10月作為訪問學者在美國紐約曼哈頓管理學院進修經濟、管理課程。2006年9月至2007年1月作為訪問學者在英國中央蘭開夏大學從事跨文化交際與商務談判方面的研究。主要研究方向為跨文化商務交際、商務英語研究。

目錄
Part Ⅰ Managing the Negotiation Process
Stage 1 Preparing for the Negotiation
Stage 2 Opening
Stage 3 Bargaining
Stage 4 Closing
Part Ⅱ Negotiation in International Business
Unit One Making Enquiries
Unit Two Negotiating Prices
Unit Three Placing Orders
Unit Four Terms of Payment
Unit Five Packing
Unit Six Shipment
Unit Seven Insurance
Unit Eight Claim
Part Ⅲ The Social Etiquette and the Negotiation Styles
Unit One The Social Etiquette and the Negotiation Styles of Some Asian Countries
1 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Burma
2 The Social Etiquette and the Negotiating Style of India
3 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Malaysia'
4 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Japan
5 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Saudi Arabia
6 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Singapore
7 The Social Etiquette and the Negotiating Style of South Korea
8 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Thailand
9 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Viet Nam
Unit Two The Social Etiquette and the Negotiation Styles of Some African Countries
1 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Congo Brazzaville and Congo Kinshasa
2 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Egypt
3 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Ethiopia
4 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Kenya
5 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Mauritius
6 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Morocco
7 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Nigeria
8 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Rwanda
9 The Social Etiquette and the Negotiating Style of South Africa
10 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Sudan and South Sudan
11 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Tanzania
12 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Uganda
Unit Three The Social Etiquette and the Negotiation Styles of Some European Countries
1 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Croatia
2 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Denmark
3 The Social Etiquette and the Negotiating Style of France
4 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Germany
5 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Italy
6 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Poland
7 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Russia
8 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Spain
9 The Social Etiquette and the Negotiating Style of UK
Unit Four The Social Etiquette and the Negotiation Styles of Some American Countries
1 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Argentina
2 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Brazil
3 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Chile
4 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Colombia
5 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Mexico
6 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Peru
7 The Social Etiquette and the Negotiating Style of USA
8 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Uruguay
9 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Venezuela
Unit Five The Social Etiquette and the Negotiation Styles of Some Oceanian Countries
1 The Social Etiquette and the Negotiating Style of Australia
2 The Social Etiquette and the Negotiating Style of New Zealand Key to Exercises
參考書目

前言/序言
黨的二十大報告提出，要推進高水平對外開放，維護多元穩定的國際經濟格局和經貿關係，加快建設貿易強國。隨著中國與世界各國的經濟往來日益增加，國際商務談判活動非常頻繁，涉外企業對複合型談判人才的需求量很大。為適應這種需求，國內各高校紛紛開設國際商務談判課程，重視培養學生的國際商務談判能力，本書正是為適應這一需求而編寫。
本書側重實用性和可操作性，內容分三大部分，包括談判策略與技巧、國際貿易中各個環節的談判以及各國的談判風格。基於情景教學和案例教學的理念，各單元穿插形式多樣的學習任務，如角色扮演、案例分析、討論題、判斷題和選擇題等。在練習的設計和編寫方面充分考慮到大部分學生缺乏商務談判經驗這一實際情況，盡量給出詳細的說明和指引，幫助學生理解所需完成的談判任務，運用所學的知識和技巧更好地進入模擬談判情景，進行模擬商務談判。使學生在真實的模擬環境中扮演不同角色，提高學習興趣，提升談判能力。
編者長期從事國際商務談判課程的教學和外經貿企業的員工培訓，經常接觸不同外經貿企業員工並參加各種類型的商務談判，掌握了豐富的一手材料，在此基礎上精心編寫了本教材。編寫過程中參考了國內外出版的一些教材，在此謹對所參考的教材和專著的版權所有者表示衷心的感謝。
該書可用作商務英語和經濟管理類專業本科生教材，也可作為涉外商務工作人士的培訓教材。