引爆IP-實體老闆抖音運營全攻略 諸葛 9787516837498 【台灣高等教育出版社】

內容簡介
1 一本寫給獨特目標人群的實用書籍。
本書面向讀者是實體門店老闆、中小微企業創業者。本書主要針對中小微企業創業者和實體門店老闆如何入局抖音，如何在抖音平台上進行賬號的起號、IP定位，如何運營抖音賬號，如何創作、拍攝爆款內容，如何吸引粉絲流量，如何對賬號進行數據復盤等內容的工具書。
2 實戰經驗的理論升級，從零到百萬成功變現的制勝錦囊。
作者是知識付費賽道行業頭部達人，本書結合作者20多年實體店運營經驗、600W+粉絲的抖音賬號運營經驗，以及線上線下幾萬的學員教學經驗，以理論知識、實際操作、案例剖析等方向將入局抖音的難題逐一擊破，實現線上+線下無縫連接，開啟高速成交模式。
3 帶你看透抖音玩法，輕鬆掌握流量密碼。
書中所呈現的案例均是作者學員在抖音上取得成績的真實案例，不僅對案例的前後變化進行了分解剖析，還對案例成功的因素進行理論和經驗總結，以便讀者結合工具內容快速領悟，並將其運用到實踐當中。
4 所有實體生意，都值得用抖音重新做一遍。
7大維度，助零基礎的實體店老闆開啟抖音生意新模式。
環境分析——幫助實體老闆了解抖音環境及優勢；IP定位——重新定義實體老闆個人特色IP；作品打造——幫助實體老闆找對選題打造爆款作品；拍攝剪輯——幫助實體老闆掌握技巧拍出高質量作品；吸粉引流——用有效的「投錢」實現粉絲增長的同時找到目標客戶人群；
數據復盤——利用數據化運營將自己變成賽道頭部賬號；案例呈現——通過全面剖析真實案例找出共有的成功之法。

作者簡介
諸葛，廣州諸葛文化傳媒有限公司董事長，全國超過200家門店的D5原舍創始人，「諸葛定位」創始人，抖音領學官，抖音優質課堂、知識付費賽道行業頭部達人。他擁有20年的實體店經驗，擁有超過2萬名付費學員，每年線下擁有超過1萬名學員，擁有接近1000例實體老闆學員變現案例。抖音全網600萬實體商家粉絲，單條短視頻漲粉150萬，短視頻播放量超10億，直播間曝光超2億。

目錄
第1章 現在的抖音還適合實體門店老闆入局嗎
1 1抖音是實體門店老闆的必入之局 / 003
1 2抖音平台用戶畫像洞察 / 011
1 3實體門店老闆入局抖音的原因 / 015
1 4實體門店老闆應該了解的抖音平台底層邏輯 / 024
第2章 實體門店老闆的 IP 定位守則
2 1幫助實體門店老闆找准個人IP定位 / 033
2 2打造網紅老闆IP賬號主頁 / 043
2 3實體門店老闆的抖音成功案例 / 054
第3章 實體門店老闆網紅 IP 作品的快速打造
3 1了解爆款作品的組成結構 / 063
3 2打造爆款作品的正確選題方向 / 069
3 3適合實體門店老闆的爆款作品開頭設計 / 083
3 4實體門店老闆打造爆款作品的創作六步曲 / 094
3 5實體門店老闆的抖音成功案例 / 108
第4章 實體門店老闆如何拍出一個爆款視頻
4 1拍攝的第一步——選擇拍攝器材 / 115
4 2運用拍攝技巧提升作品質量 / 122
4 3學習剪輯技巧提高視頻質量 / 127
4 4實體門店老闆的抖音成功案例 / 191
第5章 實體門店老闆賬號引流法則
5 1「三個年輕化」幫助實體門店老闆引流漲粉 / 199
5 2掌握標籤，打造粉絲畫像模型 / 204
5 3九個幫助實體門店老闆破流的秘籍 / 213
5 4獲取流量的四項重要數據提升方法 / 221
5 5流量管理之「DOU+」投放 / 230
5 6實體門店老闆的抖音成功案例 / 242
第6章 數據復盤，幫助實體門店老闆複製火爆路徑
6 1掌握數據復盤的步驟 / 249
6 2行業賽道數據復盤 / 255
6 3賬號數據復盤 / 261
6 4實體門店老闆的抖音成功案例 / 279
第7章 諸葛課程之優秀實體門店老闆案例分享
7 1劉三孃冒菜的品牌創始人——青島三娘 / 287
7 2美髮行業的流量軍師——小張 / 298
7 3涅火重生的行業導師——王裕暘 / 306
7 4在靈隱寺開餐廳的老闆娘——小金 / 316
7 5從行政人員到36萬粉絲賬號主理人——珍珍 / 328

精彩書摘
抖音是實體門店老闆的必入之局
目前，抖音是一款擁有巨大用戶群體的短視頻社交軟體，其影響力和商業價值已經越來越顯著，也有人將其視為一個巨大的流量池。對於那些習慣於傳統銷售模式的實體商家來說，抖音的出現是一個顛覆傳統營銷的挑戰和機遇。隨著抖音的影響力不斷擴大，越來越多的實體商家加入其中。
2016年，抖音正式上線，截至2018年6月，抖音官方公布的數據：抖音國內的日活躍用戶量突破1 5億，月活躍用戶量超過3億。相關數據顯示：2022年，抖音用戶數量是8 42億左右，抖音日活躍用戶量超過7億，並有超越8億的趨勢，用戶人均使用抖音次數為23次/天，每天的使用時長達110分鐘。
在抖音上線初期，許多人還沒有意識到抖音的潛力有多大。然而，隨著抖音逐漸走上正軌，平台用戶迅速增長、在線時間延長、活躍度增高，品牌可以在平台上獲得更高的曝光度，眾多中小企業創業者和實體門店老闆紛紛入駐抖音。
那麼，抖音到底擁有怎樣的魅力，能夠吸引眾多中小企業創業者和實體門店老闆帶領企業再創佳績呢？抖音平台的價值體現在哪些方面呢？
首先，抖音平台擁有龐大的用戶群體。截至目前，抖音的用戶數量已經超過了數億人。抖音平台的用戶群體分佈在全球各個地方，涵蓋了各個年齡段，這使得抖音成為一個具有全球影響力的社交媒體平台。在數字化時代，抖音擁有如此龐大的用戶基數，幾乎可以滿足每一個行業創業者的需求，併為他們提供了豐富的商業機會和廣闊的市場前景。
其次，抖音平台具有高度的互動性和社交性。中小企業創業者和實體門店老闆不僅可以通過直播的方式與用戶進行互動，以此增加企業和門店的曝光度和影響力，從而吸引更多用戶的關注，使之成為潛在客戶；還可以通過發布作品來介紹企業和門店產品，更加垂直豐富地展現產品，從而引起用戶的點贊、評論和分享。這些與潛在客戶群體的互動，增加了中小企業創業者和實體門店老闆與用戶之間的聯繫和交流，也為中小企業創業者和實體門店老闆提供了更多的推廣和營銷機會。
再次，抖音平台擁有有別於其他短視頻平台的獨特的內容呈現形式。抖音的短視頻形式非常符合現代人的審美和消費習慣，使其能夠在短短几十秒的時間內欣賞到豐富多樣的內容。這種短小精悍的呈現形式既符合現代人快節奏的生活方式，又滿足了他們對多樣化生活的需求，不僅節約了用戶的時間，更是一種用戶參与度極高的社交互動。
然後，抖音為用戶提供了便捷的視頻製作和編輯功能。無論是添加特效、濾鏡，還是剪輯、合成視頻，抖音工具欄里應有盡有，這些工具能夠讓用戶短時間內輕鬆地製作出高質量的視頻內容。這種便捷可以為中小企業創業者和實體門店老闆帶來更多的創作空間。
另外，抖音還能對大數據進行精準推算，這種演算法能為用戶提供個性化的內容推薦。抖音的個性化推薦演算法直接讓中小企業創業者和實體門店老闆精準捕捉到目標受眾群體，將自己的產品和品牌通過廣告投放等方式展示給潛在的用戶群體，提高品牌的曝光度和知名度。這種精準推送的方式不僅提高了廣告投放效果，還降低了廣告成本，使中小企業創業者和實體門店老闆能夠更加有效地利用自己的資源和預算。
最後，抖音還提供了多種變現方式，使中小企業創業者和實體門店老闆能夠通過抖音平台實現額外的商業價值。例如，可以通過品牌合作，在短視頻中展示合作品牌的產品或服務，從而獲得相應的報酬或收益；還可以通過廣告投放獲得收益，將廣告內容嵌入自己的短視頻作品中，並獲得相應的廣告費用；還可以通過直播形式向用戶展示和銷售產品，實現線上線下的無縫連接，提高銷售業績。
這些變現方式為有創意和商業頭腦的中小企業創業者和實體門店老闆提供了更多的機會，有助於其實現自己新的商業目標，為自身帶來新一輪的經濟收益。
現在的抖音平台具有的現實價值非常大，也是每一個中小企業創業者和實體門店老闆的必入之局，那它到底有什麼重要的現實價值呢？
1 巨大流量池
如今，流量已經成了眾多中小企業創業者和實體門店老闆都在追求的東西，但流量並不是冰冷的數字、數據，而是能夠為中小企業創業者和實體門店老闆帶來價值轉化的真實機會。目前，抖音日活躍用戶數量已經突破了7億大關，這個數字不僅證明了抖音在社交媒體領域的領先地位，也意味著抖音為每一個中小企業創業者和實體門店老闆提供了更廣闊的市場和機會。
然而，僅僅依靠流量並不能保證長期的成功。抖音平台的流量池雖然龐大，但競爭也同樣激烈。中小企業創業者和實體門店老闆需要具備獨特的創作能力，製作出吸引用戶的內容，才能在海量的內容中脫穎而出。對於中小企業創業者和實體門店老闆來說，只有創新作品，才能吸引用戶的注意力並建立起與用戶之間的關係。只有這樣，實體門店老闆才能放大自身品牌的影響力，實現更多的商業價值。
此外，流量轉化是一個關鍵的問題。擁有流量並不意味著就能獲得直接的利潤，中小企業創業者和實體門店老闆還需要將流量轉化為實際的銷售數字，這種盈利模式更需要精準的定位和有效的營銷策略。抖音平台提供了多種形式的廣告和推廣機會，中小企業創業者和實體門店老闆可以根據自身的需求和目標選擇合適的方式進行推廣。然而，成功的流量轉化並非易事，需要運營者具備市場洞察力、創新思維和良好的執行能力等。
2 高質量用戶
對於中小企業創業者和實體門店老闆來說，吸引高質量的用戶是非常重要的，因為這些用戶具備較強的參与度與消費能力，能夠為企業、實體門店和品牌帶來更大的商業價值。所謂高質量用戶，通常具備兩大特徵：
第一，他們對新事物的接受能力非常強，喜歡嘗試各種新鮮事物。他們具備較多的碎片化時間，參与各類活動的積極性非常高，這就意味著中小企業創業者和實體門店老闆可以在抖音上提供新穎、有趣的內容和活動，吸引這部分用戶的注意力，並與他們建立起良好的互動。
第二，他們容易受到流行風向的影響。他們關注時尚和潮流風向，願意嘗試和購買與流行相關的產品和服務。他們通常是年輕人群體，更加註重個性的表達。中小企業創業者和實體門店老闆可以利用這一特點，在抖音平台上推廣與流行趨勢結合的自身產品和服務，提高流量轉化率和銷售額。
3 多樣化玩法
抖音平台具備多樣化的內容和玩法。其中，獨創性較強的豎屏模式給用戶帶來了極強的視覺衝擊力。豎屏觀看短視頻的模式，可以讓內容更具吸引力。
除了豎屏模式，抖音還提供了豐富的玩法和功能，如話題榜和活動挑戰等。這些玩法不僅給用戶帶來了更新奇的體驗，也增強了用戶的黏性。用戶可以參与熱門話題的討論和挑戰，展示自己的才華和創意。這種互動和參与的方式不僅增加了用戶的參与度，也提高了用戶在平台上的停留時長。對於中小企業創業者和實體門店老闆來說，話題榜和活動挑戰等玩法能夠為自身賬號提供更多的機會，中小企業創業者和實體門店老闆可以通過參与和引導用戶參与活動來增加品牌曝光度和推廣效果。
4 智能化推薦
抖音智能化的推薦機制是許多中小企業創業者和實體門店老闆選擇入駐抖音的重要原因之一。這個機制能夠根據用戶的興趣和行為，推薦與其喜好相符的內容和產品。這樣的推薦機製為產品和服務提供了更多的曝光度和推廣機會。
我們可以通過一個簡單的例子來說明抖音推薦機制的作用。假設用戶本來喜歡產品A，但在瀏覽抖音時，推薦列表中出現了一個類型相似的產品B，用戶則可能會被吸引並分出一部分注意力關注產品B，甚至因為好奇或其他原因而購買了產品B。這種推薦機製為用戶提供了更多的選擇機會，並且在一定程度上提高了各中小企業創業者和實體門店老闆的產品和品牌的曝光度。
抖音的智能化推薦機製為運營者提供了更多的機會，讓他們能夠將符合用戶興趣的內容和產品推薦給他們。通過合理的運營策略和關鍵詞設置，中小企業創業者和實體門店老闆可以藉助行業中的其他品牌的勢頭，增加自己品牌和產品的曝光度和知名度，吸引更多的粉絲和用戶。這種獨特的推薦機制，為中小企業創業者和實體門店老闆提供了一個平等競爭的機會，使得市場更加多元化，更具活力。
5 直播新領域
直播功能是抖音運營了一段時間后才上線的。
2018年，抖音正式推出了「抖音直播」功能，為用戶提供了更多元化、更富有互動性的內容。抖音從一開始就建立了非常強大的社交平台生態，而直播通過社交關係的有效溝通和互動，成功打造了更加完善的社交圈子。
除此之外，直播還延長了中小企業和實體門店在抖音上的產品生命周期。只有跟上時代的步伐，產品才能獲得主流用戶的認可。目前，抖音直播已經聚集了龐大和穩定的流量，並朝著更商業化的方向發展。
抖音直播的高速發展離不開全域興趣電商的勢能。越來越多的商家通過在內容場和貨架場上精耕細作，找到了盈利增長的新路徑，成功脫穎而出。
通過抖音直播，中小企業創業者和實體門店老闆可以藉助抖音平台的流量，實現更直接、更立體的產品展示和銷售。抖音直播不僅能夠為用戶提供豐富多樣的購物體驗，還能夠為商家帶