營銷管理實戰思維閤先強 9787516233542 【台灣高等教育出版社】

Name: 營銷管理實戰思維 閤先強 9787516233542 【台灣高等教育出版社】
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書名：營銷管理實戰思維
ISBN：9787516233542
出版社：中國民主法制
著編譯者：閤先強
頁數：257
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1614055
可大量預訂，請先連絡。

內容簡介

本書是一本超實用的營銷實戰技巧指南，不僅為相關營銷人員提供營銷思路，更能讓其突破營銷困局，直擊營銷痛點，跳出陷阱，成為營銷高手，取得訂單成為業績冠軍。為從事營銷的工作者找尋新出路。全書內容豐富，適合企業營銷戰略的培訓指導。作為一個幫助營銷人員全面開拓思維的效能訓練課程，能夠幫助銷售人員完成從普通銷售到老闆的思維轉變，從而使其快速成為真正的成功人士。

作者簡介

閤先強，營銷實戰專家。長期致力於企業營銷的理論研究，並從事企業營銷管理十余年，有豐富的企業諮詢、營銷實戰經驗。有很強的商業洞察力，充分理解企業營銷人員培養的難點，在企業內部長期實施邏輯、行業知識、與客戶交朋友這三類知識的培訓，效果顯著。曾擔任原TOC中國資深諮詢顧問，北京格物思電子有限公司創始人，歷任深圳市芯航國際電子有限公司運營總監、總經理、合伙人。用十年時間把TOC營銷的理論和傳統的營銷的實踐結合起來，獨創性地提出了成功營銷的七大要素，並將這些要素工具化、簡單化。立志為企業營銷人員打造精品培訓教材，幫助立志在銷售行業奮鬥的普通人實現老闆夢。

第一章系統的思維能力
P、Q測試
智慧的所羅門
令人沮喪的UDE
邏輯的基石
第二章財務會計的誤區
稻盛和夫的財務視角
錯誤的成本觀
錯誤的庫存觀
走偏的預算
第三章產品的打造
用戶的需要是產品的源泉
顛覆式創新及規避
產品的定位
產品的銷售渠道
價格與價值
第四章如虎添翼的企業營銷
形象化的營銷與銷售定義
最好的財富載體
客戶資料庫的建立
決定性競爭優勢
經營哲學
第五章工廠化的銷售流程
本山大叔成功賣拐的套路
銷售就像是在剝洋蔥
工廠化的六層抗拒突破
第六章朋友客戶
銷售要放在銷售工作之外
客戶初印象
客戶拜訪與交流
堅持與客戶交往
第七章成長型的組織
績效新認知
組織的核心價值觀
合適的人干合適的事
給予正確的工作方法
極具競爭力的激勵方式
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