多巴胺商業-驅動用戶購買行為的底層邏輯程志良 9787111742623 【台灣高等教育出版社】

Name: 多巴胺商業-驅動用戶購買行為的底層邏輯 程志良 9787111742623 【台灣高等教育出版社】
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書名：多巴胺商業-驅動用戶購買行為的底層邏輯
ISBN：9787111742623
出版社：機械工業
著編譯者：程志良
頁數：221
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1614017
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編輯推薦

很多人問ChatGPT「如何搞錢？」它的回答是「搞錢先搞腦」。它是在告訴我們「商品是賣給大腦的」。《多巴胺商業》深度解析驅動人們消費行為的多巴胺邏輯。本書介紹了使人人都能駕馭「多巴胺模式」。無論是營銷驅動、品牌驅動、價值驅動、社交驅動、智能驅動深層原理都是多巴胺驅動。

內容簡介

什麼是多巴胺商業？多巴胺商業是一種自我強化的經濟模式。多巴胺驅動商業增長的強勁動力來自持續的可能。該書從全新的角度深度解析多巴胺商業的驅動力——多巴胺。書中介紹了1個激活多巴胺的開關、3個觸發多巴胺的按鈕、6個調控多巴胺的控點、30個喚醒多巴胺的方法。無論是數據驅動、品牌驅動、價值驅動、認知驅動、情感驅動等模式，其深層原理都是由多巴胺在驅動，讀者可從深層抓住驅動商業增長的底層邏輯，從根本上加深對用戶的認知，從而提升自身的競爭力。

作者簡介

程志良，商業心理作家，心理學者，品牌優化顧問；癮力大師品牌科技研究機構創始人；主要從事品牌成癮和大腦決策模式的商業研究和實戰應用；創立了頭腦控制模式「自我情感程式」；著有《找回迷失的自己》《活著就在找感覺》《安下心來》《成癮：如何設計讓人上癮的產品、品牌和觀念》等作品；搜狐視頻自媒體人，出品有《勵志良言》《財富心解碼》視頻課程，播放次數超8000萬。

前言你看不到「可能」就沒有「可能」
第一章多巴胺開關：自我強化的意志
多巴胺驅動我們去「刷」自我存在感
1 消費行為背後的推手是多巴胺
2 自我強化的意志是激活多巴胺的開關
3 大腦是連接機器
4 多巴胺驅動我們去「刷」自我存在感
5 觸發多巴胺的三個按鈕
6 多巴胺為我們開啟和渲染「可能」
7 多巴胺讓我們的生活有可能
8 多巴胺經濟的核心目標是構建可能的自我
9 多巴胺經濟的強勁驅動力來自持續的可能
第二章多巴胺控點一：建立連接
用戶大腦中的連接是如何被「無感植入」的
1 大腦的默認意志是連接
2 無感植入之一：感覺牽引
3 無感植入之二：行為優先
4 無感植入之三：連到即得到
5 無腦反應之四：佔據「反應優勢」
6 無腦反應之五：開啟「障眼法」
第三章多巴胺控點二：強化連接
如何通過重塑連接來與用戶建立「絕對關聯」
1 一旦連接，連接的意志就會升級
2 絕對關聯之一：增加連接的籌碼
3 絕對關聯之二：減少連接的負累
4 絕對關聯之三：導入連接的循環
5 絕對關聯之四：設置連接的閉環
6 絕對關聯之五：開啟連接的空間
第四章多巴胺控點三：固化連接
如何通過固化的連接觸發用戶的「無腦反應」
1 連接固化激發用戶的「無腦」行為
2 無腦反應之一：植入「鉤子」
3 無腦反應之二：導入「指令」
4 無腦反應之三：無障「通行證」
5 無腦反應之四：佔據「反應優勢」
6 無腦反應之五：開啟「障眼法」
第五章多巴胺控點四：超級連接
如何讓「腦補線索」對用戶的刺激無處不在
1 多巴胺驅動的認知飛躍
2 無感觸發之一：線索「可感化」
3 無感觸發之二：線索「多元化」
4 無感觸發之三：線索「攻略化」
5 無感觸發之四：線索「隨身化」
6 無感觸發之五：線索「貼身化」
第六章多巴胺控點五：切斷連接
如何藉助連接的斷開使用戶「二次瘋狂」
1 二次強化激發用戶的衝動行為
2 二次瘋狂之一：喚醒「焦慮情緒」
3 二次瘋狂之二：啟動「修復意志」
4 二次瘋狂之三：接受「替代連接」
5 二次瘋狂之四：轉化「升級思維」
6 二次瘋狂之五：禁踩「心理邊界」
第七章多巴胺控點六：隨機連接
如何藉助隨機連接激發用戶對「中籤率」的渴望
1 重複行為是為了提升「中籤率」
2 提升中籤率之一：加大「回報」
3 提升中籤率之二：提升「可得性」
4 提升中籤率之三：融入「不定因素」
5 提升中籤率之四：增加「可控變數」
6 提升中籤率之五：互動「流態化」
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