服裝銷售業績倍增實戰 (中國)龍晴 9787113301699 【台灣高等教育出版社】
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物品所在地：中國大陸
原出版社：中國鐵道有限公司
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| *數量非實際在台庫存 *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為實際資訊。 印行年月：202309*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況，謝謝。 台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。 書名：服裝銷售業績倍增實戰 ISBN：9787113301699 出版社：中國鐵道有限公司 著編譯者：(中國)龍晴 頁數：188 所在地：中國大陸 *此為代購商品 書號：1604761 可大量預訂，請先連絡。 內容簡介 服裝領域的營銷方式層出不窮，實現規模增長、業績倍增是管理、運營人員要面對的問題。 本書分「服裝品牌修鍊」和「營銷模式升級」上下兩篇，上篇側重知識性，主要介紹了服裝品牌的打造；下篇側重服裝品牌營銷模式升級的實踐，主要介紹精準傳播、短視頻、直播帶貨、聯合營銷、流量轉化等內容。 本書介紹了服裝品牌的銷售方法，設計品牌故事，打造用戶印象，運用IP營銷、營銷渠道、引流轉化、社群營銷等了提高銷售業績，非常適合服裝銷售行業人士閱讀。作者簡介 龍晴老師，曾任多家知名企業的副總經理、營運總監、銷售總監、培訓總監等職務，具有25年行業工作經驗，熟悉企業營運全程管理技術，能在短時間內製訂有效實用的業績提升方案。 曾接受過企業管理、商品企劃、視覺營銷、終端管理、特許經營管理等專項系統訓練；並長期服務於服飾企業，擁有豐富的零售終端運營管理、特許加盟營運管理、企業管理學院運作、商品VMD（視覺營銷），以及團隊激勵、專業培訓等實戰經驗。曾出版《服裝銷售從新手到高手》，粉絲好評如潮。目錄 上篇 服裝品牌修鍊第1章 營銷困境：方法想了很多，營銷卻沒效果 1 1 市場營銷環境風雲變幻，品牌營銷壓力重重 1 1 1 國內外品牌持續湧入，市場競爭日趨激烈 1 1 2 信息碎片化時代，營銷傳播面臨挑戰 1 1 3 不同品牌間相互模仿，品牌同質化嚴重 1 1 4 消費升級，消費者對體驗的需求與日俱增 1 2 服裝企業深陷營銷迷霧，難見曙光 1 2 1 品牌意識薄弱，營銷只關注傳播和廣告 1 2 2 品牌概念不明、定位不準，難以深入人心 1 2 3 品牌宣傳途徑單一，明星效應兩極化 第2章 破局之路：突破固有認識，關注品牌價值 2 1 品牌匯聚服裝企業價值 2 1 1 個性價值：通過品牌展現獨特性 2 1 2 信用價值：品牌體現了企業的隱形承諾 2 1 3 溢價價值：有了品牌才會產生溢價價值 2 2 形成品牌資產：為服裝企業提供更多價值 2 2 1 品牌知名度：讓更多的消費者了解品牌 2 2 2 品牌美譽度：讓消費者長期、重複購買 2 2 3 品牌認知度：提升企業對品牌的了解程度 2 2 4 品牌聯想：引發消費者回憶，影響購買決策 2 2 5 其他專有資產：商標+專利+渠道 第3章 差異性定位：找准賽道，品牌才能脫穎而出 3 1 全面分析，提煉品牌差異化價值 3 1 1 分析競品和自身品牌的優劣勢，揚長避短 3 1 2 探索未來發展趨勢，把握客效 3 1 3 關注消費者行為變化，發現新的需求 3 2 瞄準細分領域，明確品牌定位 3 2 1 三大品類領域：男裝品牌+女裝品牌+童裝品牌 3 2 2 聚焦某一服裝風格：愛運動，中國有安踏 3 2 3 聚焦某一場景：九牧王，商業男裝領導者 3 3 打造差異性標籤，突出品牌獨特性 3 3 1 以設計打造差異性，塑造原創服裝品牌 3 3 2 以工藝打造差異性，打造純手工服裝品牌 3 3 3 以服務打造差異性：私人定製+售後服務 第4章 品牌故事：講好品牌故事，讓品牌熠熠發光 4 1 設計一個打動人心的品牌故事 4 1 1 好故事需要好結構：巧用SCQA模型設計故事結構 4 1 2 好故事需要好內容：背景+情節+人物 4 1 3 好故事需要好修訂，讓品牌故事趨於完美 4 2 選擇適合自己的品牌類型 4 2 1 以品牌創始人為主題講述品牌故事 4 2 2 以神話傳說為主題講述品牌故事 4 2 3 以品牌主張為主題講述品牌故事 4 2 4 以產品功能特點為主題講述品牌故事 第5章 品牌認知：讓受眾快速記住你的品牌 5 1 語言釘：以聲音提高品牌認知 5 1 1 傳遞品牌定位：李寧，一切皆有可能 5 1 2 體現產品或服務特色：恆源祥，羊羊羊 5 1 3 利益相關：波司登，冬天更美了 5 2 視覺錘：以視覺表現強化品牌印象 5 2 1 形狀：最容易讓人記住的符號 5 2 2 顏色：打造品牌專屬性 5 2 3 商標：將常用符號特殊化 5 2 4 產品：天然的視覺 5 2 5 動物：突出品牌個性 第6章 品牌IP化：服裝品牌營銷精進 6 1 品牌IP營銷底層邏輯 6 1 1 建立信任，深化受眾對IP的認知 6 1 2 siFEPPS法則：構建IP影響力 6 2 轉化關鍵點：長期有效曝光 6 2 1 精準定位，絕不對牛彈琴 6 2 2 不斷重複：簡單的宣傳重複做 6 2 3 情感表達：勾起消費者底層情感 6 3 IP拓展：完善品牌形象，拓寬IP邊界 6 3 1 「運動+科技」：標籤多元化擴展IP邊界 6 3 2 「服裝+國潮」：打造不一樣的體驗 6 3 3 「品牌Ⅱ'+虛擬偶像」：李寧攜手星瞳重塑復古未來主義 6 3 4 「品牌IP+遊戲」：美特斯邦威聯動王者榮耀，激活年輕基因 下篇 營銷模式升級 第7章 營銷精準傳播：無人關注即為無效 7 1 AISAS傳播原理：打造營銷傳播閉環 7 1 1 引起注意：信息集中曝光 7 1 2 激發興趣：從顏值和體驗人手 7 1 3 引導搜索：讓消費者主動搜索 7 1 4 刺激行為：增強消費者參與感 7 1 5 實現分享：設計分享渠道，實現消費體驗的分享 7 2 抓住機會，借力打力 7 2 1 借熱點之力：熱點是絕佳的營銷加速器 7 2 2 借名人之力：邀請明星作為代言人 7 2 3 借節日之力：每個節日都是精彩的營銷主題 7 2 4 借節目之力：贊助綜藝節目，增加曝光度 第8章 短視頻賬號運營：豐富線上營銷渠道 8 1 選擇合適的短視頻平台 8 1 1 調研分析各大短視頻平台特色 8 1 2 明確各大短視頻渠道規則 8 1 3 有取捨地選擇多渠道分發 8 2 短視頻策劃：有顏值，有內涵 8 2 1 確定主題：為視頻奠定合適的基調 8 2 2 完善細節：首圖、標籤、介紹多管齊下 8 2 3 打造個性：融入價值情感，提升 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號，我們即儘速上架。 |
