銷售36講-從小白到高手李覺偉 9787111740551 【台灣高等教育出版社】

Name: 銷售36講-從小白到高手 李覺偉 9787111740551 【台灣高等教育出版社】
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書名：銷售36講-從小白到高手
ISBN：9787111740551
出版社：機械工業
著編譯者：李覺偉
頁數：324
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1600379
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6大領域，掌握完整銷售體系，銷售的貼身工具書：案例、方法、策略一應俱全，配套音頻講解，打造立體化學習體驗。本書適用銷售新人，渴望成為銷售精英的有志人士；資深銷售，不斷提升銷售能力的專業人士；渠道和大客戶銷售經理、各區域銷售主管；企業一把手和承擔銷售業績的核心管理層。

內容簡介

身為銷售小白，要如何快速提升自身專業度，提高個人能力？作為銷售老手，你是否遇到瓶頸，苦惱于怎樣才能高效、全面提升銷售業績？新晉陞的銷售高管，是否在為如何快速組建一支強戰鬥力的銷售鐵軍而夜不能寐？以上煩惱，本書作者通通經歷過。他從一名普通銷售員做起，一路升級打怪，逐漸成長為銷售冠軍、跨國公司中國區總經理；最後，又成功創業，依靠銷售成就人生。作者以讓其受益終身的、全球500強企業銷售實踐培訓體系化課程為地基，結合他30多年的銷售實踐和銷售管理經驗，總結出一套行之有效的銷售方法論。全書分為六個部分：專業化銷售、大客戶銷售、渠道銷售、顧問式銷售、解決方案銷售、銷售管理。語言風趣幽默，輕鬆易讀。紮實的理論基礎，場景化的問題導入，豐富的實戰案例分享，以及配套的音頻講解，幫助你從一個銷售小白快速成長為一名遊刃有餘的銷售高手。

作者簡介

李覺偉，擁有30年銷售經驗的資深銷售，歷任惠普（HP）、西門子（Siemens）、美津濃（Mizuno）等多家著名跨國企業的高管。2000年創業開公司，他讓300多家世界500強在中國的企業成為其大客戶。2016年，他開始為商學院、私人董事會、職業經理人和民營企業家提供企業發展、戰略轉型、變革管理和大客戶銷售的培訓、諮詢。2018年10月，他在喜馬拉雅開設《覺偉講銷售》課程，不到半年播放量已超過40萬。

序
第1部分專業化銷售
第1講什麼是專業的銷售
第2講客戶的角色和應對方式
第3講讀懂客戶的需求
第4講銷售的「黃金六問」
第5講從銷售角度看個性
第6講銷售人員的自我成長規劃
第2部分大客戶銷售
第7講什麼是大客戶
第8講初次拜訪的開場白
第9講注重你的外表
第10講制訂你的客戶計劃
第11講銷售的高層拜訪
第12講大客戶銷售不只是搞定人
第3部分渠道銷售
第13講認識渠道銷售經理
第14講開發你的渠道經銷商
第15講渠道布局的八原則
第16講渠道經銷商的管理
第17講培養忠誠的渠道經銷商
第18講渠道掌控為王
第4部分顧問式銷售
第19講什麼是顧問式銷售
第20講顧問式銷售的「問」
第21講顧問式銷售的「講」
第22講顧問式銷售的「做」
第23講顧問式銷售人員的舉止談吐
第24講銷售再升級：價值銷售
第5部分解決方案銷售
第25講解決方案銷售的基礎
第26講商機的判斷
第27講方案的呈現與演講
第28講準備你的備選方案
第29講銷售的談判技巧
第30講銷售的「臨門一腳」
第6部分銷售管理
第31講銷售經理的價值與角色
第32講組建優秀的銷售團隊
第33講銷售指標的制定與分配
第34講銷售工具：銷售漏斗
第35講銷售高手的成長旅程
第36講銷售團隊的管理秘訣

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