商務談判理論與實務-策略,技巧與實訓韓薇薇華欣 9787111740339 【台灣高等教育出版社】

Name: 商務談判理論與實務-策略,技巧與實訓 韓薇薇 華欣 9787111740339 【台灣高等教育出版社】
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書名：商務談判理論與實務-策略,技巧與實訓
ISBN：9787111740339
出版社：機械工業
著編譯者：韓薇薇華欣
頁數：270
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1600399
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內容簡介

本書以商務談判活動過程為線索，以綜合掌握談判理論與實務為目標，以商務談判理論與實訓結合為形式，以談判模擬訓練為重點。上編理論部分包括商務談判原理、程序、策略、禮儀、案例、思政小欄目等內容；下編實訓部分以模擬談判涉及的不同場景為主題，涵蓋了情景模擬、個人反應練習、談判技巧練習、小組綜合展示、中國傳統談判文化體驗、貿易合同擬定等內容。本書突出了理論和實訓相結合的特色，商務談判理論、技巧和實訓各部分既相對獨立又互為補充。本書注重課內與課外互補，思政教育與專業教育相互滲透，基礎學科與應用學科相結合，進一步體現了黨的二十大報告中指出的「加強交叉學科建設」的要求，體現了新時期教材的專業性、實用性和科學性特點，為「商務談判理論講授+實訓」創造了條件。本書既可作為高等院校經濟管理類專業師生的教材和實訓手冊，也可作為商務活動從業人員的參考讀物和訓練手冊。

前言
教學建議
上編商務談判理論與策略技巧
第1章商務談判概述
導入案例煤礦的轉讓談判
1 1 商務談判的含義及特徵
1 2 商務談判的分類
思政小欄目團隊精神的優勢
第2章商務談判原則與心理要素
導入案例五個心理策略，助你搞定所有談判
2 1 商務談判的原則
2 2 商務談判心理要素
思政小欄目「后冬奧」時代，Z世代志願者繼續綻放
第3章商務談判團隊與組織
導入案例談判人員素質的重要性
3 1 商務談判人員的素質要求
思政小欄目「一帶一路」視域下的國際商務談判更應具備靈活應變的能力
3 2 商務談判團隊人員構成
3 3 談判團隊成員組織與合作
第4章商務談判籌劃與準備
導入案例蘇伊士運河案談判
4 1 互聯網時代下商務談判的信息準備
思政小欄目一個中國原則不容談判和磋商
4 2 談判的可行性分析與談判目標
4 3 談判方案的制訂
第5章商務談判進程
導入案例談判僵局下關注共同利益
5 1 商務談判開局階段策略
5 2 商務談判報價階段策略
5 3 商務談判磋商階段策略
5 4 商務談判僵局策略
5 5 商務談判成交階段策略
思政小欄目醫保談判的背後是人民至上

下編商務談判模擬與實訓

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