銷售的底層邏輯 劉岩華 9787513681414 【台灣高等教育出版社】

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書名：銷售的底層邏輯
ISBN：9787513681414
出版社：中國經濟
著編譯者：劉岩華
頁數：183
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1747465
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內容簡介

當你滔滔不絕地介紹產品，而客戶無動於衷時；價格一降再降，而客戶依然不動心，你是否意識到，不是你的產品不好，而是你沒有掌握銷售的底層邏輯。 本書將撥開縈繞在銷售領域的重重迷霧，直擊銷售的本質，揭示隱匿於表象之下的核心規律，助力銷售人員打破思維定式，構建全新的銷售思維框架，從根本上轉變對銷售的認知，進而實現業績的飛躍式提升。 全書從銷售的本質、銷售與情商的關聯、銷售中的自我認知、銷售心理剖析、銷售與客戶痛點的解決之道、銷售與思維邏輯的構建以及銷售的躍遷路徑、銷冠是怎樣煉成的等多個維度進行深入探究。

作者簡介

劉岩華 1977年出生於遼寧建平，畢業於中國傳媒大學，知名平台智庫及岩華論道創始人，致力於戰略研究與實踐工作，擅長企業項目盤活、商會建設運營和文化產業策劃，20年來為干余家企業進行過戰略諮詢策劃服務，撰寫了100餘萬字的相關企劃文案作品和深度觀察紀實。

目錄

第一章 銷售的本質，是價值交換
銷售的雙贏藝術：從交易到價值共創
銷售的成功，源於對消費需求的洞察
銷售的競爭是銷售模式的博弈
銷售是賣產品，更是賣服務
銷售，與其說是「賣」，不如說是「給予」
銷售中的關係=迎合力+信任力+利益
銷售是短期交易，更是長期合作
價值共生：幫客戶賺錢，才能賺到客戶的錢
第二章 銷售拼的不是技巧，而是情商
銷售，說到底是和情緒打交道
話題比話術更重要
結果一定與情商匹配
如何提升客戶對你的好感
要學會與客戶聊天
要永遠站在消費者立場
千方百計讓情感流動起來
為客戶提供更多情緒價值
少一點煽情，多一點共情
第三章 推銷的是產品，更是自己
產品只是敲門磚，人，才是決定要素
先展示自己，再展示商品
一個銷售員應有的硬性修養
銷售中的正面溝通五步法
先做行家，再做賣家
先交朋友，后談交易
第四章 銷售不是打嘴仗，而是拼心理
成功的銷售從心理開始
不可不知的銷售心理學效應
利益不在於多少，而在於平衡
打好價格心理戰的前提條件
客戶更喜歡的是自己被認同
利用好消費者的「心理盲點」
「底價」並非低價，而是最佳性價比
第五章 銷售不是搞定人，是解決用戶痛點
不解決痛點，賣點再好等於零
針對客戶痛點提供解決方案
客戶要的，你要剛好能給
做用戶痛點的「創造者」和「解決者」
用戶不夠「痛」，報價再低也嫌貴
挑貨人才是真正的買貨人
實現客戶的價值最大化
第六章 成交靠的不是套路，是邏輯
東西難賣，是銷售邏輯有問題
成交背後的三個底層邏輯
三流銷售糾纏客戶，一流銷售精挑客戶
換套路不如換思路
巧提問，讓客戶自己說服自己
不要指望客戶因感情買單
要學會用閉環思維做銷售
第七章 銷售層級躍遷背後的真相
賺錢的人，一定是會講故事的人
從「話術匠」到「心靈捕手」
可持續性銷售背後的真相
線上線下融合，擁抱全渠道模式
掌握和玩轉流量密碼
從種草營銷上升到品牌建設
深度成交：利他和自利的完美契合
第八章 銷售精英的六項全能
善於發現自己的精準客戶
敏銳判斷A、B、C類客戶
精準掌控成交的節奏
踢好臨門一腳，完美收官
在細分賽道獨佔鰲頭
打造個人IP，樹立良好口碑

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