商業盈利模式一本通 鞏小定 9787513949576 【台灣高等教育出版社】

目錄

商業模式理論全覽篇
1章 認知：用變革思維解讀商業模式
商業模式是資源向價值轉化的模式004
不確定時代，企業需要獨行思維007
驅動商業模式的六大核心要素010
傳統商業護城河在坍塌，要淡化邊界013
迭代：一切模式都是暫時模式017
2章 模式：洞察商業形態迭代法則
沒有互動娛樂精神，難以做好商業模式022
技術打底，關係突圍：企業競爭的下一個戰場026
內容原創不是造勢，而是順勢而為029
好產品能讓用戶與之共情032
一個人也能玩轉的商業形態036
3章 頂層設計：深諳商業邏輯才能戰略升維
擁有戰略勢能，要做取勢者040
產品、用戶、營銷，誰主增長044
定價權是企業的核心競爭力048
用”新五感協同”升級品牌052
盈利如造血，儘早盈利是鐵律056
企業生命週期決定其機會大小060
商業模式大解讀篇
4章 組合模式：通過資源鏈接更多能量共同體
平臺模式：我搭台你唱戲，我織網你圓夢068
社區團購：從B2C到C2M的低成本071
連鎖模式：通過來擴大規模074
共享模式：共同擁有而不佔有077
會員制模式：向用戶提供專屬權益080
聯盟模式：合理分配經營權與所有權083
共棲模式：垂直服務主生態086
5章 盈利模式：創新收益策略，驅動持續增長
低價模式：好貨也便宜090
免費模式：免費是”魚”，增值為”漁”093
高價模式：高利潤是建立自我身份的遊戲096
長尾模式：釋放小眾市場的隱藏價值099
定制模式：你是我的102
模式：滯銷的不是產品，而是模式105
傭金模式：通過抽成實現盈利108
6章 運營模式：優化流程管理，提升運營效率
直銷模式：跳過中間商，提供的購物體驗112
快銷模式：快速響應市場，又常銷115
區域集中模式：集中資源，深耕本地118
全渠道模式：讓銷售無122
體驗模式：消費，體驗為125
品牌模式：用品牌和用戶交流128
7章 融資模式：拓寬融資渠道，加速資本積累
資本模式：利用杠杆效應戰略佈局132
眾籌模式：眾人拾柴火焰高136
RBF融資模式：基於收入的靈活融資139
貸款模式：實現資金供需匹配142
項目融資模式：專款專用，隔離風險146
8章 生產模式：靈活應對市場，實現產出
SPA模式：隨需而變，快捷生產150
內容模式：產品的多樣化聚變153
模式：讓更多的人參與生產156
輕資產模式：讓企業輕裝上陣159
長線模式：開發產品的多元價值162
商業模式破局篇
9章 思維模式：創新思考，塑造未來格局
用戶心智：讓用戶一有需求聯想到品牌168
生態圈：打造更多生態位以擴大系統171
消費下沉：挖掘經濟增長新動力174
低接觸：服務於你，而不打擾你177
情緒價值：在情緒陪伴中做道場180
10章 定義新未來：擁抱新時代的生存法則
六維趨勢下的商業革新184
敏感度：在變中抓住不變的力量188
商業遊戲化已成選項191
創造新產品，才有新出路194
駕馭新技術動力，融入新生態藍海197

在線試讀
商業模式是資源向價值轉化的模式
在瞬息萬變的商業形態中，變化已經成了一種常態。曾經看似固若金湯的商業帝國，可以在一夜間被新興商業摧毀；擁有雄厚資金實力的投資模式，轉瞬被奇特的虛擬商業吞沒；原本可以持續擴大企業市場版圖的商業策略，在新經濟衝擊下變得一文不值。因此，所有企業不得不重新思考，在變數頻發的時代，如何才能構建一種穩贏的戰略架構呢？這裡的戰略架構，是我們常說的商業模式。
1 什麼是商業模式
只要是交易，必然存在的模式，簡單的是以物換錢。為了實現以物換錢，企業造物，再找到交易對象，然後實現交易。因此簡單來說，商業模式是價值創造、價值傳遞和價值實現的價值鏈體系。
稍微複雜一點的交易，必然需要的戰略。
比如，秦穆公用羊皮換百里奚，是一種商業交換，它的戰略是通過輕視來麻痹對方，將百里奚當成一個逃跑的奴隸，用很低的價格輕鬆實現一場高質量的交易。
在如今這個全民皆商的時代，人們對商業模式已經有了足夠的認識。比如，精益生產、市場細分、跟蹤熱點、內容為、格局創新、線上與線下融合等，是商業模式的一些體現。
2 顛覆與被顛覆是商業模式的新常態
商業模式具有不穩定和變革。企業要想保持競爭力，必須擁有敏銳的洞察力和持續的創新精神，以應對不斷變化的商業環境。
以咖啡店為例，曾經的實體黃金地段便能輕鬆盈利，但隨著新科技、新元素的不斷湧現，新商業模式對傳統咖啡店形成了降維打擊。比如，三頓半這個新品牌是通過顛覆傳統脫穎而出的。在技術創新層面，它了”冷萃提取、智能凍幹”技術，為用戶提供三秒速溶的高品質咖啡；裝設計層面，採用小罐罐裝和數字化分類的創裝，結合策略營銷，提高了用戶忠誠度。相反地，三頓半企業如果還採取傳統的商業模式，難以盈利。
3 商業的本質是資源變現
商業模式可以拆分成商業和模式兩個部分。
一是商業。用簡單的話說，商業是賣出去自己有的，賺回自己想要且沒有的。人們之所以覺得賺錢難，很大程度上是因為看不到自己擁有什麼，頭腦裡自然形不成戰略體系。
在簡單的商業形態中，自己擁有的都是可以直接表達出來的，如錢、物、技能等。隨著商業格局越來越複雜，資源成了一種創意變量。比如，”共享”這種商業形態，交易的是擁有物的閒置時間；”種”商業形態，交易的是自己的經歷和經驗；”知識付費”商業形態，交易的是對知識不同角度、不同維度的咀嚼等。
二是模式。所謂模式，是把”我”、用戶和資源用的方式聯結起來。作為企業，我們要知道自己是誰，擁有什麼資源；要知道我們對誰來說有資源。換句話說，是我們的用戶是誰，用戶的需求是什麼，用一種巧妙而不突兀的方式將三者聯結起來。
以開奶茶店為例，有人覺得近幾年大型商超附近的地段都已經帶不來流量了。基於此，我們看看如何整合資源實現奶茶店的盈利。
這是一個相對簡單的商業模式。這家奶茶店的主要資源不再是奶茶，而是信息服務。這個認知決定了它對自己的認識、對用戶的識別、聚攏散離資源的技巧，以及聯結三者關係的模式。奶茶店的價值體系是從消費入商超的那一刻開始的，消費者的需求是停車，然後是去哪裡購物好，接著是累了在哪裡休息等。
只有資源和需求對等，企業才能有效地構建一套商業模式的價值體系，從行資源變現。
從這個角度說，商業模式是一套通過深刻洞察市場需求後做了定位、創造價值、有效傳遞價值並持續獲取價值的戰略框架體系。企業商業模式的構建，需要根據自身在具體的商業環境中掌握的資源，精心打造一套的價值主張，從而提升自身的市場影響力實現變現。

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