國際商務談判-理論.案例分析與實踐 (第七版) 白遠 9787300338545 【台灣高等教育出版社】

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書名：國際商務談判-理論.案例分析與實踐 (第七版)
ISBN：9787300338545
出版社：中國人民大學
著編譯者：白遠
頁數：219
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1747384
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內容簡介

本課程由三大體系構成： 一是理論體系。涵蓋決定談判過程與結果的主要因素，包括：談判發生的動機（第一章）、談判程序與結構（第二章）、談判者的思維模式與理念（第四、五、十一章）、談判各方的利益分配與需求理論（第六章）、決定談判雙方實力與地位的談判力理論（第七章）、決定談判雙方關係的信任理論（第八章）、談判者性格類型與談判模式（第九章）、尋求合作的博弈論（第十章）、談判文化理論（第十三章）、談判風險與管理（第十四章）。 二是案例體系。包括：案例導入，通過案例學習幫助學生實現由實例到理論理解與掌握的過程；知識點案例，即在理論知識講解過程中所舉的例子，幫助學生及時理解相關知識；案例研究，位於每章末，旨在幫助學生理解本章學習內容。本教材案例選擇的原則是創新性、本土性、經典性與時代性。 三是實踐體系。即結合理論學習進行的實踐訓練，包括思考題與討論題、課堂討論、模擬談判等。在模擬談判中，學生通過扮演案例中的角色，實踐各章的理論學習內容。

作者簡介

白遠，教授，碩士生導師；曾任北京第二外國語學院國際經濟與貿易學院副院長；2014年獲得第十屆北京市教學名師稱號。先後就讀於日本國際大學和美國紐約大學商學院。曾任美國西北大學、美國北佛羅里達大學以及科索沃大學客座教授。現任中國國際經濟合作學會常務理事暨學術委員會委員，中國管理現代化研究會國際商務談判專業委員會副主任，民建北京市經濟專委會委員及民建朝陽區經濟專委會副主任，第十四屆朝陽區人大代表。主要研究領域為國際直接投資、文化創意產業與產品貿易、國際服務貿易。在國內外期刊發表論文50餘篇，出版專著10部，教材8部，其中北京市精品教材立項2項，北京市精品教材2部，國家「十一五」規劃教材1部，國家「十二五」規劃教材2部。曾長期作為特聘專家受聘於世界銀行中國農村改水項目國家項目辦，參加多場大型投資和貿易談判。

目錄

第一章 談判動機與關鍵概念
一、導論
二、談判釋義與關鍵概念
三、商務談判與國際商務談判
第二章 談判程序與結構
一、談判程序
二、談判的一般結構
三、商務談判結構
第三章 談判潤滑劑
一、做好知識和能力準備
二、設定談判目標
三、進行信息調研
四、配備談判組成員
五、確定談判地點
六、制訂談判方案
第四章 雙贏原則
一、傳統理念
二、雙贏理念的引入——談判界的一場革命
三、怎樣實現雙贏
第五章 合作原則談判法
一、合作原則談判法及其四個組成部分
二、對事不對人
三、著眼于利益而非立場
四、創造雙贏方案
五、引入客觀評判標準
第六章 利益分配法則
一、需求理論
二、需求理論在談判中的應用
三、國內談判的三層利益
四、雙層博弈規則
第七章 談判力與相關因素
一、談判力及其來源
二、談判力的影響因素
三、談判力策略的應用
四、談判力的測量
第八章 信任法則
一、信任及其解釋
二、決定信任水平的因素
三、決定信任行為傾向的因素
四、信任的效應
五、如何增進相互信任
第九章 性格類型與談判模式
一、談判者的性格類型
二、談判者的性格類型與AC模型
三、談判者的性格類型與談判模式
四、性格測試在談判中的應用
第十章 博弈論及其在談判中的應用
一、博弈論及其基本假設與規則
二、結果與矩陣排列
三、囚徒困境博弈
四、合作目標的直接決定因素
第十一章 兩分法談判與綜合型談判
一、兩分法談判
二、價格談判與談判區間
三、綜合型談判
第十二章 複雜談判
一、複雜談判及其特點
二、第三方的參与
三、多方參与的談判與談判聯合體
第十三章 文化模式與談判模式
一、文化的定義
二、文化模式
三、霍夫斯泰德的文化價值研究
第十四章 談判風險與管理
一、識別風險來源
二、外部風險
三、內部風險
四、風險管理

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