集采背景下醫藥全渠道營銷新視野 易楚斌 孟慶亮 李本航 9787574220812 【台灣高等教育出版社】

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書名：集采背景下醫藥全渠道營銷新視野
ISBN：9787574220812
出版社：天津科學技術
著編譯者：易楚斌 孟慶亮 李本航
頁數：292
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1738718
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內容簡介

本書聚焦于集采背景下醫藥全渠道營銷新視野這一重要議題，就國家採集、藥品招標、藥品價格、營銷戰略、營銷模式、醫院（第一終端）營銷、OTC（第二終端）營銷、第三終端營銷、互聯網（第四終端）營銷九個模塊進行了全面剖析。全書詳細闡述了從藥品集中帶量採購的發展歷程到互聯網藥品銷售的現狀與挑戰，為讀者提供了一個全面的視角。

作者簡介

易楚斌，生於1964年6月，工商管理博士，戰國新興產業研究所客座教授。從2000年起，先後在同濟大學技術經濟專業碩士研究生班、北京大學人力資源研究生班學習，在美國管理技術大學攻讀碩士、博士，取得碩士、博士學位。曾經在石油公司、報社、政府部門工作三十二年，對醫藥行業有比較深入的研究。先後在《湖南經濟》《中國石化報》《中國石化企業管理》《秘書》《中國醫藥報》《醫藥經濟報》《懷化日報》《上海醫藥》《新民晚報》等報刊發表各種體裁文章近百篇。

目錄

國家集采
藥品集中帶量採購的源起和發展
開天闢地 史無前例——第二批全國品集中採購綜述
品種多降幅大外企「跑」——第三批全國品集中採購綜述
頭部企業多降價幅度大——第四批全國品集中採購綜述
1針劑佔比過半強化供應保障——第五批全國品集中採購綜述
替代加速競爭相對溫和——第六批全國品集中採購綜述
平均降幅小參与企業多——第七批全國品集中採購綜述
規則不斷完善漏洞逐漸堵塞——第八批全國品集中採購綜述
採購覆蓋一步擴大集采規一步完善——第九批全國品集中採購綜述
向耗材領域的刀——心臟支架集中帶量採購綜述
規則不斷創新和完善——人工關節集中帶量採購綜述
增設「復活」機制堵塞規則漏洞——骨科脊柱類耗材集中帶量採購綜述
中成廣東、湖北聯盟集采管見
全國中成集采簡介
中成集采未來趨勢
藥品招標
品集中招標採購制度的發展歷程
品集中招標採購制度的目標設計
英國、美國、的品集中招標採購簡介
品集中招標採購對品生產企業的影響
品集中招標採購對品價格的影響
完善品集中招標採購的對策和建議
藥品價格
計劃濟時期的品價格
我國濟轉型期的品價格
市場濟環境下的我國品價格
淺談品價格的基礎
品價格及差價
品的政府定價
淺議企業的定價策略
企業定價目標的選擇
成本導向定價
方法的運用
談談品價格中的推廣費用
營銷戰略
企業營銷戰略的類型和體系
企業營銷計劃的制訂過程
市場營銷計劃的內容
企業營銷環境分析
當前製藥企業戰略管理存在的主要問題及建議
十年磨一劍——建立十年可持續性發展規劃
營銷模式
製藥企業營銷模式現狀
處方葯營銷模式變革的基本原則
處方葯營銷模式的發展趨勢
醫藥營銷代理制的主要形式和總體評價
代理制模式下的營銷執行力
代理制:徘徊在省力與勞心之間——經營風險減小，管理難度加大
代理還是自營？適合的才是最好的
醫藥全渠道營銷模式——葯企未來的戰略選擇
醫院(第一終端)營銷
統籌規劃好「一省一策」
合規產品如何進入醫院
醫藥營銷人員的專業化培訓
合規化、專業化推廣是時代的要求
提高拜訪效率實現銷量倍增
協訪的關鍵點及注意事項
門診統籌給醫院帶來的機遇
如何保持和提升醫院純銷量
代理業務模式下代表管理的必要性及高效方法
藥店(第二終端)營銷
醫藥營銷的四大底層邏輯
做好藥店營銷的七步法則
提升醫大健康品牌影響力的八大原則
醫大健康營銷九要訣
產裝的五大設計策略
如何寫好醫大健康品牌的合法廣告
如何在品三大銷售周期通過媒體組合動銷
線上無掛網、線下無竄貨的銷售管理
新產品上市后如何與大型連鎖店合作
如何開發醫大健康產品的農村市場
鄉鎮衛生院和私人診所(第三)營銷
第三乃必爭之地
幫助診所發展，實現共贏
賦能基層打造一方名醫實現共同發展
第三創新營銷體系的建立
第三學術體系的建立
市場激烈競爭下第三行銷及談判
淺談第三的動銷與上量
與第三形成緊密的合作關係
第三營銷人員的素養
互聯網(第四)營銷
網絡售的歷史與發展
互聯網新濟模式的發展趨勢
從客戶需求的多態性變化看企的互聯網銷售
醫企業如何實現
參考文獻
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