品牌出海-國際化時代企業發展與增長戰略 何丙鎖 9787113319076 【台灣高等教育出版社】

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書名：品牌出海-國際化時代企業發展與增長戰略
ISBN：9787113319076
出版社：中國鐵道
著編譯者：何丙鎖
頁數：150
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1736203
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編輯推薦

全球化趨勢不斷加強，海外的各種機遇隨之增多，越來越多品牌都開始了出海布局。尤其進入2024年後，出海熱潮更是持續高漲，甚至出現了「品牌不出海，發展就會受到影響」的觀點。但出海並不是一件容易的事，特別是對於沒有經驗的初創品牌來說更是如此。這本書緊跟時代潮流，解密國際化時代企業如何在海外市場挖掘新機遇，實現更好的發展。

內容簡介

本書全面解析了品牌出海的策略與實踐，從全球化趨勢下的國際化戰略規劃，到品牌出海的核心要素與模式選擇，再到海外團隊建設、市場調研、品牌定位、產品打造、渠道布局、供應鏈管理、營銷方案、本土化運作、安全與合規，以及合作夥伴的選擇與管理，提供了詳盡的指導和實戰案例。書中不僅深入探討了品牌從產品出海向品牌出海轉型的路徑與挑戰，還強調了贏得海外用戶信任的重要性，並詳細闡述了自營、合資聯營、加盟、代理商及跨境電商等多種出海模式。同時，通過剖析海外團隊建設與管理、市場調研方法、品牌定位策略、產品打造原則、渠道布局技巧、供應鏈優化路徑、營銷方案創新、本土化運作策略、安全與合規保障，以及合作夥伴的選擇與合作模式，為企業成功出海提供了全方位、系統化的解決方案。書中豐富的案例分析和實戰經驗分享，使讀者能夠更好地理解並應用書中的理論與方法，助力企業在全球市場中穩健前行，實現品牌價值的最大化。

作者簡介

何丙鎖，蘇州克斯寶德電子科技有限公司創始人，法國巴黎學院碩士，法國圖盧茲商學院工商管理博士，暨南大學EDBA。跨境出海專家，互聯網老兵，曾在亞馬遜負責管理工作。擁有豐富的國際市場營銷經驗，善於洞察全球消費趨勢，精通產品開發與品牌推廣，致力於將優質中國品牌推向全球市場。

目錄

第1章 國際化戰略：品牌出海熱潮已至
1 1 全球化時代，瞄準海外市場
1 1 1 出海：開闢新增長曲線的最佳選擇
1 1 2 乘政策東風，加大出海力度
1 1 3 關鍵海外市場：東南亞、歐洲等
1 2 趨勢：從產品出海到品牌出海
1 2 1 第一階段：產品出海
1 2 2 第二階段：品牌出海
1 2 3 向品牌出海過渡面臨的四大困境
1 2 4 顧家家居：加速進入品牌出海階段
1 3 戰略核心：贏得海外消費者的信任
1 3 1 信任=高盈利=高溢價
1 3 2 讓海外消費者產生信任的五個要素
1 3 3 安克創新：以全球消費者為成長動力
第2章 出海模式：規劃「走出去」路線
2 1 自營模式
2 1 1 海外市場自營現狀分析
2 1 2 為什麼自營模式如此受歡迎
2 1 3 渠道自營模式、獨立品牌模式、戰略投資模式
2 2 合資或聯營模式
2 2 1 通過海外合伙人發展和擴張
2 2 2 庫迪咖啡：以聯營模式打開海外市場
2 3 加盟模式
2 3 1 想出海，加盟是不是首選項
2 3 2 去海外布局加盟店的注意事項
2 4 代理商模式
2 4 1 代理商模式的痛點
2 4 2 獨家代理模式、區域代理模式、平行代理模式
2 5 跨境電商模式
2 5 1 跨境電商運營戰略規劃
2 5 2 致歐科技：專註家居跨境電商
第3章 海外團隊：人才永遠是制勝關鍵
3 1 海外團隊是出海必備「武器」
3 1 1 為什麼要打造海外團隊
3 1 2 平衡海外團隊與國內團隊的關係
3 2 如何在海外招聘人才
3 2 1 掌握海外當地的雇傭與薪酬情況
3 2 2 重視全球化僱主品牌建設
3 2 3 簡單化：藉助海外獵頭進行代雇傭
3 3 不同地區團隊管理的關鍵點
3 3 1 東南亞團隊：管理風格偏年輕化
3 3 2 歐洲團隊：隱私大於天
3 3 3 日本團隊：高標準、嚴要求
第4章 市場調研：挖掘新需求和新機會
4 1 準備：思考重要問題
4 1 1 第一次開展海外業務應思考的問題
4 1 2 進入新海外市場應思考的問題
4 2 市場調研的內容有哪些
4 2 1 競爭對手調研
4 2 2 海外消費者調研
4 2 3 當地政策和法律調研
4 3 市場調研的信息來源
4 3 1 「一帶一路」相關文件
4 3 2 目標市場政府官網
4 3 3 海外文庫
4 3 4 行業公開報告與數據
第5章 品牌定位：掌握出海方向性命脈
5 1 出海能否成功，關鍵看定位
5 1 1 定位理論的盲區
5 1 2 做定位，要掌握三要素
5 2 定位核心；打造品牌DNA
5 2 1 品牌的宗旨、願景和使命態
5 2 2 走向海外，品牌必須有個性們
5 3 定位必備理論和模型
5 3 1 USP定位理論：獨特的銷售主張
5 3 2 「大理想」模型：以真實影響海外消費者
5 4 品牌定位的三個關鍵詞
5 4 1 聚焦：在海外找一個細分領域
5 4 2 對立：瞄準你的競爭對手
5 4 3 分化：搶佔海外市場份額
第6章 產品打造：以產品力提高海外聲譽
6 1 產品是品牌出海的核心
6 1 1 極度滿足的條件，是找到需求
6 1 2 價格合理才能打開海外市場
6 2 根據「雙一」原則打造產品
6 2 1 「1厘米寬」：挖掘產品的超級價值
6 2 2 「1秒感知」：即時反饋的力量
6 3 戰略產品：拉動60%以上的業績
6 3 1 標準一：戰略貫穿力
6 3 2 標準二：場景匹配力
6 3 3 標準三：落地協同力
6 4 顏值原則：出海產品要「漂亮」
6 4 1 新時代，顏值即品牌溢價
6 4 2 產品應該有視覺錘
6 4 3 名爵汽車如何成為海外銷量冠軍
第7章 渠道布局：安全出海必須有「船」
7 1 線上渠道
7 1 1 綜合性電商平台
7 1 2 垂直和區域電商平台
7 2 線下渠道
7 2 1 商超和便利店
7 2 2 自營品牌門店或體驗店
7 2 3 奇瑞汽車：在海外市場取得輝煌成就
7 3 新渠道：獨立站
7 3 1 思考：你適合獨立站模式嗎
7 3 2 如何搭建獨立站
7 3 3 SHEIN：獨立站出海成功代表
第8章 供應鏈管理：決勝供應鏈並不誇張
8 1 產品流：安全是第一目標
8 1 1 場景痛點：貨物難追溯十上下游難管理
8 1 2 倉儲模式：雙邊入倉、海外倉
8 1 3 警惕庫存管理的「牛鞭效應」
8 1 4 Temu出海發展，如何打造供應鏈
8 2 信息流：保證及時和精準
8 2 1 需求端與供應端的信息連接
8 2 2 信息流載體：ERP和TMS
8 3 資金流：重視常見問題氣
8 3 1 流程問題：賬單周期、票據等
8 3 2 客情問題：對接人和關鍵人出錯品
8 3 3 資金問題：資金困難十合作方財務情況
第9章 營銷方案：提升品牌聲量與曝光度
9 1 不同出海階段的營銷重點
9 1 1 出海前期：大量推廣吸引關注
9 1 2 出海中期：品牌符號化刷存在感
9 1 3 出海後期：營造文化氛圍或塑
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