6小時成為實力帶貨主播 張哲言 9787302687238 【台灣高等教育出版社】

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書名：6小時成為實力帶貨主播
ISBN：9787302687238
出版社：清華大學
著編譯者：張哲言
頁數：177
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1733243
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內容簡介

本書以深入、專業的視角，聚焦直播帶貨中最重要的兩個角色——主播和運營，全面解析如何在激烈的競爭中脫穎而出，同時帶領讀者學習直播行業的方方面面，從基礎技能到高級技巧，系統化地進行教學與分享。在主播方面，本書詳細講解了話術能力的培養、鏡頭前的表現力以及如何與觀眾互動等內容。通過專業的方法和技巧，幫助讀者提高直播效果和觀眾黏性。在直播運營方面，本書深入探討了直播間數據分析、貨盤邏輯、直播間操盤策略等高級技能。通過豐富的實戰案例，展示如何優化直播流程、提升銷售轉化率和擴大觀眾群體等內容。 本書通俗易懂，閱讀時間僅需6小時，即可快速掌握直播行業的大量核心知識，無論是理論還是實踐都極具價值。本書適合所有志在從事電商直播的新人、一線從業者、電商公司、品牌公司和達人博主等進行系統學習，也可以作為相關院校的教材和輔導用書。

作者簡介

張哲言，小紅書直播賽道頭部乾貨分享博主。通過自媒體賬號艾姐是主播，分享直播行業一線實戰經驗，累積全網20萬粉絲。成功策劃並操盤：瑞幸咖啡、喜茶、蔚來等眾多百萬銷量直播間，從0-1帶過300+個直播間。優矩控股電商合作顧問、小紅書官方電商講師、直播電商實戰操盤手。長期受各大電商團隊、企業邀請進行線下直播分享培訓。

目錄

第1章 真正的電商直播
1 1 專業的電商直播行業
1 1 1 系統了解直播發展
1 1 2 平台的區別與特性
1 1 3 搜索電商和興趣電商
1 2 定位專屬直播平台
1 2 1 商家自我情況梳理
1 2 2 個人自我情況梳理
1 2 3 自我情況梳理要點總結
第2章 如何進入直播行業
2 1 如何招聘主播崗
2 1 1 全職主播與兼職主播
2 1 2 新人主播必問的4大問題
2 1 3 主播面試全流程
2 1 4 商家面試主播注意點
2 2 如何創建屬於自己的電商直播賬號
2 2 1 直播賬號的建立
2 2 2 無貨源選品
第3章 新人主播的直播前準備
3 1 建立正確的直播間認知
3 1 1 主播是直播間成敗的關鍵嗎
3 1 2 直播間三大錯誤認知
3 2 主播播前準備
3 2 1 主播必須了解的違禁規則
3 2 2 如何克服「鏡頭羞恥感」
3 3 播前SOP
3 3 1 主播崗開播前SOP
3 3 2 直播間運營開播SOP
3 3 3 開播前道具備備SOP
第4章 主播基礎話術能力
4 1 如何深度了解產品和挖掘賣點
4 1 1 產品信息的歸納與總結
4 1 2 產品的附加價值屬性
4 2 如何將賣點轉變為利益點
4 2 1 賣點篩選
4 2 2 賣點轉換利益點
4 3 如何寫出直擊人心的痛點
4 3 1 尋找痛點的3個技巧
4 3 2 痛點「3兄弟」
4 4 成交話術
第5章 構建完整的直播間話術
5 1 基礎產品話術框架搭建
5 1 1 鞏固你的基礎話術框架
5 1 2 增加基礎話術的質量
5 2 整體話術框架搭建
5 2 1 整體話術結構搭建
5 2 2 常見話術框架問題
第6章 主播表現力
6 1 表現力的系統訓練
6 1 1 會說話的眼睛
6 1 2 有情緒的聲音
6 1 3 表情與肢體
6 2 表現力的短期「捷徑」
6 2 1 第一步：模仿訓練，從小到大
6 2 2 第二步：精練話術，練習復盤
6 2 3 第三步：每日復盤，持續進步
6 2 4 針對型練習法
6 3 邏輯能力的「刻意練習」
6 3 1 邏輯框架的金字塔原則
6 3 2 邏輯框架的PREP法則
6 3 3 如何練習邏輯能力
第7章 直播運營邏輯
7 1 直播間獲取流量的機制是怎樣的
7 1 1 推流機制
7 1 2 影響推流的重要指標
7 2 流量區別
7 2 1 付費流量和免費流量
7 2 2 付費流量VS免費流量入口區別
7 3 揭秘運營中的常見誤區與真相
7 3 1 起號相關
7 3 2 賬號相關
7 3 3 付費相關
7 3 4 貨盤相關
第8章 繪製人群畫像
8 1 人群畫像為何重要
8 2 如何定位直播間人群
8 2 1 步驟一：定位產品
8 2 2 步驟二：套用模型
8 2 3 步驟三：數據自查
8 2 4 步驟四：數據反證
8 2 5 步驟五：匹配話術
8 2 6 注意事項：用戶標籤的反向使用
第9章 高薪運營必備：對標能力
9 1 明確對標目的
9 2 對標的前期準備
9 2 1 如何選擇對標的直播間
9 2 2 如何尋找對標直播間
9 3 系統化對標的具體步驟
9 3 1 向下對標
9 3 2 同頻對標
9 3 3 頭部對標
9 4 保姆級對標流程：話術拆解
9 4 1 逐字話術拆解
9 4 2 統一分析整理
第10章 直播電商的貨品邏輯
10 1 貨盤認知
10 1 1 貨盤歸納表
10 1 2 貨盤的重新分類
10 1 3 貨盤的分支分類
10 2 爆品邏輯
10 2 1 市場分析
10 2 2 自我分析
10 3 直播間如何排品
10 4 直播間如何測品及轉款
第11章 高薪運營和主播必備：數據復盤
11 1 單場和長期數據復盤
11 2 基礎版數據復盤
11 2 1 基礎直播數據區
11 2 2 商品數據區
11 2 3 流量來源區
11 2 4 流量走勢區
11 2 5 用戶畫像區
11 3 專業版數據復盤
11 4 付費數據復盤
11 5 長期數據復盤
11 5 1 長期復盤的準備工作
11 5 2 長期復盤三步走
第12章 小紅書直播及數據復盤
12 1 小紅書直播
12 1 1 直播流量邏輯
12 1 2 小紅書獨有的曝光模式
12 2 小紅書的長期數據復盤
12 2 1 小紅書的轉化漏斗
12 2 2 小紅書的數據記錄
第13章 直播間如何留人、如何互動
13 1 直播間留人的核心
13 1 1 直播間留人基礎
13 1 2 主播留人技巧
13 2 直播間互動的核心
13 2 1 互動的前提與基礎
13 2 2 互動技巧總結
13 3 主播的自我復盤
第14章 不同階段的直播團隊搭建
14 1 做直播的所有準備工作
14 1 1 直播的全部準備工作
14 1 2 直播間的人員配置
14 2 靠譜員工到底如何招聘
14 2 1 直播人員面試基礎方向
14 2 2 人員面試細節
14 2 3 團隊管理細節點
14 2 4 直播提成邏輯
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