定位思維 鄒曉康 駱一蘭 9787522924984 【台灣高等教育出版社】

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書名：定位思維
ISBN：9787522924984
出版社：中國紡織
著編譯者：鄒曉康 駱一蘭
頁數：229
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1733237
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編輯推薦

你是否在事業和人生中感到迷茫，不知如何定位自己、獲取財富？《定位思維：找准人生與事業的坐標》將為你提供答案。 本書立足經濟領域的「定位理論」，結合豐富案例，是實用性極強的實踐指南。上篇聚焦營銷定位，涵蓋市場、方案、客戶、對手定位等內容，教你精準營銷、挖掘客戶、戰勝對手。下篇圍繞財富定位，從正確認識自己到洞悉富人思維，從明確致富方式到創業、投資的具體指導，全方位助你學會賺錢。 無論是營銷菜鳥、畢業大學生，還是底層工薪族，都能從中找到改變現狀的方法。閱讀本書，你將學會定位自己，掌握成功定位的理論和方法，獲取金牌銷售、商業大佬、投資高手的致富策略，開啟事業與財富的新征程。

內容簡介

當今世界，「盈利能力」已成為人們探討的熱門話題無論是市場營銷還是投資、創業，其根本目的都是發展事業、獲得經濟回報。然而，各行各業的營銷、競爭之戰，已經逐漸演變為認知之戰，誰能準確定位自己，定位財富的方向，誰就能獨佔鰲頭、成為贏家。 本書是一本實用性強並值得反覆閱讀學習的實踐指南它立足於經濟領域內的「定位理論」，引導讀者設定目標實現自我定位，找到經營事業的方向。本書內容通俗易懂希望能對廣大讀者有所幫助。

作者簡介

鄒曉康，實戰派營銷管理專家，12年外企營銷管理經驗，擅長新媒體營銷、營銷訓戰結合等。培訓與輔導超過50家世界五百強企業。曾獲「全國培訓師推優大賽」冠軍，著有「世界是屏的」「頭號運營」等11門版權課程。

目錄

上篇 營銷定位
第1章 市場定位，了解市場是實現精準營銷的前提
精準的市場調查，是成功營銷的前提
定位目標市場，才能確定目標客戶
如何做好網絡市場調查
如何運用網絡引擎搜索客戶市場
掌握各種年齡段的顧客的消費特徵
了解男女消費心理的差異
市場調查要做好利益與風險評估
第2章 營銷方案定位，有方法有策略讓銷售水到渠成
個性化營銷，滿足客戶的需求
IP營銷，已經成為最持久的營銷方式
微博營銷：讓客戶隨時了解到產品和服務信息
分析客戶類型，計劃應對策略
口碑營銷：讓消費者自動傳播公司產品和服務的良好評價
做好顧客與准顧客資料的整理與分類工作
制訂一套完善的客戶跟進方案，保證營銷的完成
對客戶可能存在的問題進行備案，才能以不變應萬變
要多備幾套營銷方案，多一手準備
第3章 客戶定位，別忽略了你身邊這些資源
別忽視名片在定位客戶中的重要作用
讓身邊人成為助你挖掘新客戶的幫手
巧讓客戶做宣傳，勝過自己叫賣
簡訊搜羅法，能讓客戶記住你
舉辦公益和慈善活動，以此吸引准客戶
各種活動場合，也能找到客戶
二八法則：將主要精力放到關鍵客戶的維護上
評估客戶購買力，再進行層次與等級區分
第4章 對手定位，知己知彼才能在商戰中百戰不殆
了解同類競爭對手，做到百戰百勝
鎖定競爭對手，巧妙滲透得到客戶
悉心維護老客戶，不給競爭對手可乘之機
營銷中，詆毀競爭對手是大忌
突出產品賣點，才能跑贏競爭對手
下篇 財富定位
第5章 人貴自知，正確的致富心態是要先正確定位自己
認識自己，了解自己的性格類型
致富，千萬不要有不勞而獲的心態
提高你的情緒管理能力
致富路上需要不斷完善自己
賺到錢了，一定要將財富用在正途上
第6章 洞悉富人的致富思維，你也能學會讓錢生錢
要做富人，先要有成為富人的強烈願望
要想獲得財富的垂青，必須抓住機遇
別一味地哭窮，要靠自己的雙手致富
不但要努力工作，還要學會投資
懂得變通，才能抓住致富的機會
致富機遇來臨時，借錢也要發展事業
第7章 財富GPS，明確你可以靠哪種方式賺到錢
找到自己的優勢，就找到了致富模式
及時止損，致富最忌在錯誤的領域內耽誤時間
避開競爭鋒芒，挖掘潛藏市場
要賺錢先積累人脈，「貴人」助你實現財富快速增長
學會共享利益，才能實現合作致富
第8章 想要創業？做自己最擅長的事才能坐上成功的直通車
精確定位，判斷某行業的發展趨勢
創業，就是要深耕于自己熟悉的行業
創業還是就業：年輕人該如何選擇
創業需要的不是投機，是實幹
青年在創業過程中，需要全方位的支持
向創業勝利者學習經驗，能避免走彎路
第9章 投資是天堂還是地獄？取決於你對市場的判斷和定位
技術，沒有穩賺不賠的投資
盲目進入投資市場，只會讓你血本無歸
什麼是投資風險
投資，需以掌握足夠的專業知識為前提
投資失敗要從自身找原因，不要懷疑市場
重視儲蓄，它是做任何投資的前提
投資中這幾類不良心態要不得
參考文獻
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