7小時玩轉直播-直播口才 直播控場 直播變現 洳冰 9787115664549 【台灣高等教育出版社】

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書名：7小時玩轉直播-直播口才 直播控場 直播變現
ISBN：9787115664549
出版社：人民郵電
著編譯者：洳冰
頁數：210
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1720273
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內容簡介

隨著市場競爭日益激烈，無論是網絡直播行業的主播還是運營團隊，面臨著巨大的挑戰。觀眾對直播內容的要求越來越高。因此，主播不僅需要具備出色的口才，還需要打造IP形象。 本書旨在幫助主播和相關從業者提升自身能力，適應行業發展需求。具體而言，本書從口才修鍊出發，總結能提升口才的關鍵點，幫助讀者對症下藥，成為金句頻出的表達高手；從IP打造的角度出發，幫助主播用差異化方法實現控場，提升自己在觀眾心中的認可度，成為市場風向標和被信任的對象；從挖掘需求、魅力演講出發，幫助主播掌握引爆銷量、實現直播變現的要點、方法、策略，成為變現達人。 本書適合主播、直播運營團隊及對直播行業感興趣的人員閱讀，也可以作為培訓機構學員、新媒體從業者的參考用書。

作者簡介

洳冰，（微信號：19959258629）洳冰成長教育機構創始人。視頻號「洳冰魅力演說教練」主理人。演說知識體系架構師。生命色彩能量導師。「三維價值」演說體系創始人。用演講賦能全行業，讓普通人實現個人IP線上創業，輔導全球萬名學員開啟副業或主業增收。

目錄

第1章 口才修鍊：要做直播必須懂說話技巧
1 1 做直播為什麼需要口才
1 1 1 內容為王：你的直播必須有料
1 1 2 賦能產品：讓銷售更順暢的話術
1 1 3 信任傳遞：能帶來指數級增長，也可讓熱度降至冰點
1 1 4 共情力量：用強親和力拉近主播與觀眾的距離
1 2 新時代主播如何培養口才
1 2 1 金字塔邏輯思考圖：說問題、給結論、擺論據
1 2 2 黃金圈法則：Why How What
1 2 3 SCQA模型：結構化的故事敘述模式
1 2 4 MECE分析法：找到「線頭」，釐清思路
1 2 5 剔除「枝蔓」：思想的「枝蔓」+表達的「枝蔓」
1 3 新時代主播如何提升口才
1 3 1 語言釘：你也能金句頻出
1 3 2 視覺錘：直播間元素設計
1 3 3 講故事：讓觀眾產生共鳴是關鍵
1 3 4 人人都能成交的表達公式
第2章 活躍氣氛：用你的口才避免直播冷場
2 1 開場時，氣氛必須活躍
2 1 1 開場白：禮貌且不失幽默
2 1 2 拉近距離：4 種方法迅速與觀眾變熟悉
2 1 3 克服緊張：做好表情管理
2 2 直播時，如何避免冷場
2 2 1 拒絕冷場：主動尋找話題
2 2 2 娛樂精神：與粉絲談論熱點事件
2 2 3 區別稱呼：讓觀眾感受到被關注
2 2 4 即興回答：讓觀眾更了解自己
第3章 品牌建設：通過品牌與IP解決信任危機
3 1 建立信任：打破信任危機
3 1 1 凸顯質量：多說產品質量，贏得信任
3 1 2 專業講解：用專業的介紹讓觀眾認可
3 1 3 巧妙報價：先說優點，后說價格
3 1 4 親自試驗：向觀眾介紹使用感受
3 1 5 適度承諾：觀眾為何懷疑主播在忽悠
3 1 6 售後介紹：觀眾為何遲遲不肯下單
3 2 主播如何打造優秀品牌
3 2 1 差異化定位：塑造自己的獨特人設
3 2 2 七三法則：七分口碑，三分轉化
3 2 3 IP打造：主播如何為自己代言
3 3 在直播間大力宣傳品牌
3 3 1 KOL+KOC：雙管齊下，優化直播效果
3 3 2 雙向背書：企業品牌為主，個人品牌為輔
第4章 場景化展示：好口才搭配現場展示
4 1 依託場景介紹產品
4 1 1 場景搭建：內容與直播間高度匹配
4 1 2 產品場景化：描繪產品的使用場景
4 1 3 產品特性化：凸顯產品本身的價值
4 1 4 產品配套化：展示產品系列搭配
4 2 如何提升產品的吸引力
4 2 1 贈品展示：買化妝品送小樣
4 2 2 銷量展示：巧妙地曬出銷量圖
4 2 3 故事展示：用故事吸引更多觀眾
第5章 挖掘需求：觀眾的痛點是主播的爆點
5 1 第一階段：激發慾望
5 1 1 趁熱打鐵：激發觀眾強烈的購買慾望
5 1 2 具體化表達：使觀眾的購買慾望變得明朗
5 2 第二階段：需求轉化
5 2 1 另闢蹊徑：反覆強調觀眾的購買需求
5 2 2 好物推薦：主播的人工推手
5 2 3 產品評測：明確地說出使用感受
5 3 第三階段：復盤
5 3 1 數據復盤：聆聽觀眾的聲音
5 3 2 直播復盤：根據觀眾反饋調整表達方式
第6章 引爆銷量：讓直播間的訂單迅速增長
6 1 宣傳預熱：吸引更多觀眾關注
6 1 1 產品造勢：用熱銷產品吸引觀眾
6 1 2 福利吸引：巧妙地介紹超值優惠
6 1 3 邀請有禮：活躍老觀眾，吸引新觀眾
6 1 4 拼團模式：引流型產品助力觀眾數量增長
6 2 打消顧慮：讓觀眾迅速下單
6 2 1 缺省場景：激發觀眾的購物熱情
6 2 2 合理報價：玩轉報價「攻心計」
6 2 3 明確優勢：讓觀眾覺得物超所值
6 2 4 學會共情：讓成交量爆髮式增長
6 2 5 預付定金：大幅縮短觀眾猶豫的時間
6 2 6 售後保障：消除觀眾的後顧之憂
6 3 巧妙促銷：多種話術直擊心靈
6 3 1 同款促銷：名人同款引爆直播間
6 3 2 滿額促銷：滿額即贈，滿額即減
6 3 3 聯動促銷：買一個產品獲得兩種服務
6 3 4 限時促銷：1小時內下單，立減××元
6 3 5 限量促銷：產品目前僅剩××單
6 3 6 承諾促銷：出現任何問題都可以申請售後
6 3 7 捆綁式促銷：搭配購買，優惠力度更大
6 3 8 假設成交：買回去后可以××
6 3 9 低價換購：加1元即可換購高價產品
第7章 魅力演講：魅力主播打造與變現
7 1 人人都應該學習魅力演講
7 1 1 為什麼直播需要魅力演講
7 1 2 如何做好個人魅力布局
7 1 3 練好魅力演講的3項基本功
7 2 魅力演講的目標是變現
7 2 1 演講成交的「天龍八部」
7 2 2 建立社群，搭建私域流量池
7 2 3 差異化破局，提升社群吸引力
7 2 4 培養忠實粉絲，實現復購
7 2 5 視頻號：私域流量強勢力
7 3 終極進階：成為魅力主播
7 3 1 主播魅力演講的進階之路
7 3 2 主播魅力蛻變之旅
後記
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