TikTok爆款攻略 紫雲 9787574225473 【台灣高等教育出版社】
物品所在地：中國大陸
原出版社：天津科學技術
商品介紹
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書名：TikTok爆款攻略
ISBN：9787574225473
出版社：天津科學技術
著編譯者：紫雲
頁數：180
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1712811
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編輯推薦
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內容簡介
《TikTok爆款攻略》是一本專注於TikTok平臺內容創作與營銷的指南，帶領讀者深入瞭解TikTok的運作原理，從平臺的基礎設置到內容的創意設計，從流量的獲取策略到商業化變現的路徑，對每一個環節 進行詳細的解析。無論你是剛剛接觸TikTok的新手，還是已經在該平臺上積累了一定經驗的資深用戶，本書都將為你提供有價值的見解與實用的操作建議。
作者簡介
紫雲，知名新媒體運營專家，精通短視頻內容創作與傳播策略，現任多家知名新媒體平臺特聘講師，多年來一直專注於短視頻營銷和內容創作領域的研究，特別是在TikTok平臺上的爆款內容打造方面有著深入的實踐經驗和獨到的見解。曾為國內外多家企業提供短視頻運營顧問服務，不僅擁有豐富的一線實戰經驗，還參與了多個短視頻營銷案例的策劃和執行，積累了大量的成功案例。
目錄
第1章
揭開TikTok的面紗
01 知己知彼——何為TikTok？002
02 掃除盲點——四個不得不選擇TikTok的理由006
03 正值風口——危險與機遇並存的TikTok011
04 把握細節 ——抖音和TikTok的微妙區別016
第2章
在TikTok裡打造產品優勢
01 觀眾好奇——中國人獨有的TikTok用戶紅利022
02 產品盤點——TikTok平臺上有啥好玩的東西？027
03 產品避雷——並非所有商品都適合在TikTok售賣031
04 選品貼士——四個小竅門，選出最佳商品036
第3章
TikTok賬號的創建與運營
01 註冊賬號——玩轉TikTok的第一步042
02 運營賬號——兩種模式讓你為TikTok之船掌舵047
03 個人賬號——用最有性價比的方式入局052
04 企業賬號——啟動你的財富製造機056
第4章
在TikTok平臺上，流量決定一切
01 流量奧秘——搞清TikTok流量的底層邏輯062
02 獲得流量——手把手帶你定位流量寶藏067
03 靈活運用——三個妙招讓你用好流量072
04 防範陷阱——新手最容易踩的三個”流量陷阱”077
第5章
TikTok賽道的選擇
01 醒目獨特——一個標簽就是一份財富084
02 知己知彼——選擇賽道的必要前提089
03 常規路線——穩紮穩打的教科書093
04 個人路線——把自己打造成一個特別的IP098
第6章
TikTok短視頻攻略
01 內容盤點——分析TikTok短視頻的兩個方面104
02 完播訣竅——提高短視頻完播率的三條要訣108
03 娛樂內容——製作輕鬆解壓的短視頻113
04 實用內容——針對觀眾痛點給乾貨119
第7章
TikTok直播攻略
01 組建團隊——直播成功的基本保障124
02 帶貨款式——五大類型弄清直播帶貨130
03 流量秘籍——直播的進階教程136
04 品牌形象——帶貨主播的選擇培養141
第8章
TikTok流量的變現
01 廣告植入——想變現，先廣告！146
02 與公司簽約——用職場的態度對待TikTok150
03 短視頻帶貨——一聽就心動的低成本創業155
04 服務企業——若有一技傍身，也可另闢蹊徑159
第9章
TikTok未來的業務可能性
01 跨國市場——TikTok和世界的距離有多遠？166
02 情報基地——用TikTok收集全球市場一手信息171
03 電商世界——擴大你的商業版圖175
精彩書摘
第1章
揭開TikTok的
面紗
01知己知彼——
何為TikTok？
“嘀、嗒、嘀、嗒”聽到這個聲音，也許你的腦海中會浮現出鐘擺正在有規律擺動的畫面，這也正是時下非常火熱的短視頻軟件TikTok名稱的由來。它就是海外版的抖音。
這個平臺由中國字節 跳動公司在2016年推出。TikTok涵蓋的領域非常廣泛，美妝、寵物、生活日常、音樂舞蹈等一切能夠被攝製、剪輯出來的，都可以成為TikTok平臺上的作品。而作品的時長也很短——僅僅是鐘擺擺動幾下，一般為15秒到3分鐘。而這些短視頻，也是由使用TikTok的用戶自己製作的。在TikTok平臺上，沒有絕對的內容創作者和欣賞者，只要你願意發佈點兒什麼，你就能獲得一些關注。就是這樣一個對創作者友好且內容豐富的平臺，吸引了全球各個年齡段的用戶。
關於TikTok，在網絡上搜索得到的信息一定比上面所說的要多。但如果我們想把TikTok當作自己的事業發展平臺，就要更嚴肅且深入地去分析它，我們要追問這樣一個問題：TikTok的本質是什麼？換言之，是什麼讓人們選擇了TikTok？
這就涉及TikTok的核心特色——高度個性化的推薦系統，這個系統能夠根據用戶的瀏覽和互動歷史推薦短視頻，從而做到精準推送，更能討好觀眾口味。這個系統的主要原理是大數據分析，每個用戶對短視頻的互動，包括點贊、評論、分享及觀看時長都會作為算法的部分條件。同樣，如果一個用戶對使用了某類音樂或標簽的短視頻表現得感興趣，那麼在一段時間內，同類型的短視頻會被非常頻繁地推薦給該用戶。TikTok每隔一段時間就會有”某某挑戰”活動流行，用戶也樂於重複觀看這種娛樂性強的短視頻模式，因此，這可以視作TikTok這個市場的”風口”。想要通過生產短視頻獲得流量，記住這點非常重要。
此外，相較於抖音，TikTok的國際性使得用戶的設備類型、語言偏好、所在地區等信息也成為重要的推薦要素。這可以幫助不同國家的人看到自己熟悉的內容。但事實證明，由於人們的獵奇心理，網絡用戶對非母語國家的內容同樣很有興趣。對於想要不斷拓寬市場的短視頻創業者來說，TikTok顯然比抖音具有更高的包容度。
TikTok的核心用戶群體主要是青少年和45歲以下的成人，尤其是Z世代群體（通常是指1995年至2009年出生的一代人）。這一群體對於新興社交媒體平臺的接受度較高，喜歡通過短視頻分享自己的生活、興趣和創意。近年來，包括老年人在內的廣泛年齡層次用戶的加入也證明了人腦就是善於偷懶的，對輕鬆且刺激眼球的娛樂內容有著巨大需求。並且，只要一個家庭中有一人使用TikTok，其他人也願意通過這個平臺探索內容、表達自己或與家人朋友互動。因此，TikTok一定會在很長一段時間內保持自己在短視頻及社交平臺上的地位。
如果再考慮到地理要素，TikTok在全球多個國家和地區都擁有龐大的用戶基礎，包括美國、東南亞、歐洲等，這意味著其用戶畫像跨越了多種文化和語言。誰都無法準確預測，你的短視頻究竟會被哪國人看到，你的產品會被哪個地區的人所喜愛。再加上TikTok用戶的超高活躍性，他們不僅頻繁瀏覽和觀看內容，還積極參與評論、點贊、分享短視頻，因此，在TikTok平臺上，一個內容生產者幾乎擁有”無限可能”。
藝術家安迪 沃霍爾曾提出”15分鐘定律”，即”在未來，人人都有可能成為15分鐘的明星”。如今的TikTok驚人地印證了這個預言的準確性。TikTok能夠快速地將同一份內容發送到不同用戶手中，甚至不需要用戶做打開的動作，也無須等待廣告。一個內容足夠吸引眼球的短視頻，幾天之內就能傳遍整個互聯網。
在獲得巨額流量之後，流量持有者就將獲得自己在互聯網上的身份標簽，將有許多廣告商找到他，趁著東風將廣告像蒲公英種子一樣播撒出去。有人的地方就有流量，有流量的地方就有變現的可能，這就是運作TikTok的核心規則。
如果你準備好了接住這”15分鐘”的機會，那麼，我們馬上開始玩轉TikTok之旅。
02掃除盲點——四個不得不選
擇TikTok的理由
在探討為何選擇TikTok之前，我們需要深入瞭解這個平臺的特點及其在市場中的優勢。美國市場營銷專家菲利普 科特勒在《營銷管理》一書中，為市場營銷提出過一句非常著名的定義：市場營銷是企業為從顧客處獲得利益回報，而為顧客創造價值，並與之建立穩固關係的過程。
瀏覽TikTok，就是經歷一次又一次內容直接”懟”到你面前的過程，你無法預測會收到什麼樣的內容和信息，但這裡面一定有你想要的。
如果你也感到國內電商市場的飽和，想做跨境電商；或是覺得國內抖音平臺同質化太嚴重，想到海外去發展自己的觀眾和人脈；又或是單純地聽到別人說TikTok跨境電商好做，也想去試試水在你萌生這些想法的時候，你就需要有幾個讓你不得不選擇TikTok平臺的理由，幫助你儘快邁出第一步。
1 數以億計的用戶
TikTok作為一個全球性的社交媒體平臺，已經在全球範圍內積累了數以億計的用戶。根據知名數據機構Statista發佈的報告，截至2024年初，TikTok在全球已經擁有超過20億的註冊用戶，並且有超過15億的每月活躍用戶。無論你的目標市場在哪個國家或地區，TikTok都提供了一個巨大的用戶基礎，能為你的產品或服務提供廣闊的推廣渠道。比如，中國的一家化妝品品牌打出了獨特的少女華麗風招牌，並且通過製作有趣、引人入勝的化妝教程短視頻，在TikTok平臺上吸引了大量的年輕用戶，一些著名女星還主動使用其產品併合照。這家化妝品品牌曾在國內被指責”塑料感重”“廉價”“不如大牌產品”，但在海外卻能”一夜爆火”，這其中很重要的原因就是它把目光放在了對自己的產品接受度更高的人群上。
2 年輕、有創意的用戶群體
TikTok的主要用戶群體是年輕人，特別是年齡在10~30歲的用戶。這個用戶群體具有創意性強和活躍度高的特點，他們對新鮮、有趣的內容有著極大的興趣。通過在TikTok平臺上發佈創意性的營銷內容，產品可以更好地吸引年輕一代的消費者，建立品牌認知度和忠誠度。願意來看這本書且想要走出國門闖一闖的人，本身就具有年輕的心態，對外網也有更好的網感，這點非常重要。你不需要費盡心思揣摩觀眾到底愛看什麼，只需要從自己的角度出發——自己愛看什麼，大概率你的目標對象就愛看什麼。這樣創作出來的短視頻，不僅是符合用戶口味的，更是融入創作激情的，這會讓你在TikTok平臺上的發展越來越有趣、順暢。
3 豐富多樣的內容創作工具和功能
TikTok自帶的內容創作工具和功能十分豐富，讓用戶可以快速上手製作各類短視頻。更為關鍵的是，在此類短視頻軟件發展的初期，能火起來的還是一眾”技術流”短視頻，但發展到現在，技術反而成為最不重要的東西，把握觀眾的爽點和期待點，就能夠在短時間內迅速積累大量的曝光度和用戶互動量。舉個例子，某健身品牌的官方賬號經常在TikTok平臺上發佈健身挑戰活動，這不需要太高的製作成本，但引流效果非常好，觀眾都願意來打卡；並且，只要給予一些小獎勵，就可以讓挑戰者在短視頻中植入產品的宣傳信息。這樣一來，產品的曝光度就大大提升，還能進一步激發觀眾的購買欲望，一箭雙雕。
4 獨特的推薦算法
與絕大多數短視頻軟件的推送機制類似，TikTok也會根據你在短視頻裡打的標簽、你所在的地域、你參與的話題與挑戰、你可能認識的人等要素把你的短視頻推送出去。但作為一個全球化的軟件，TikTok會優先根據國家和地域推送短視頻。如果你想在美國做電商，那麼，在做這個賬號的初期，你暫時可以不用考慮亞洲人的口味。你想要”出圈”，就必須在你所在的領域裡把知名度打響。並且，中國人如果想走出國門做生意，最好是去一些有能力購買文化消費品的國家或地區。
圖1-1
總之，TikTok作為跨境電商推廣平臺具有很大的優勢和潛力，通過充分利用其全球化覆蓋、年輕化用戶群體、強大的內容創作和傳播能力及個性化推送算法等優勢，企業可以在TikTok平臺上實現品牌的快速成長和市場的持續擴大，實現更大的商業價值和市場影響力。
03正值風口——危險與機
遇並存的TikTok
在如今這個數字化時代，社交媒體平臺的崛起已經改變了商業和營銷的遊戲規則。
2015年，中國創業界有一句非常出名的話：”站在風口上，豬都會飛。”我們談論TikTok，必然要先談論這個軟件的”風口”何在，但本書不想以誇誇其談的姿態告訴讀者：趕緊站到TikTok的風口上吧，站上去就能掙錢！這是極其不負責任的。並且，這句話在當時也遭到了其他商業大亨的反駁，比如有人就表達了這樣的觀點：”豬碰上風也會飛，但是風過後豬會摔死。我們要思考怎麼把控風、怎麼提升自己，不應該去尋找風口，而應該把自己變成有一點點風就能夠飛起來、能夠翱翔的人。”
這兩種說法，我們應當各取其長。勇敢的人，站上風口就有可能飛起來，但他如果不
