7步吃透商業提案寫作 富田真司 9787300334868 【台灣高等教育出版社】

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書名：7步吃透商業提案寫作
ISBN：9787300334868
出版社：中國人民大學
著編譯者：富田真司
頁數：217
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1712793
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內容簡介

在商務活動中，無論推進任何業務，一份邏輯清晰、內容詳實的商業提案至關重要。然而，許多人面對商業提案寫作時卻感到無從下手，甚至會產生抗拒心理。為了幫助讀者克服這一難題，《7步吃透商業提案寫作》應運而生。 本書從現狀分析入手，指出在快速變化的商業環境中，商業提案寫作能力已成為職場人士不可或缺的技能。書中詳細闡述了商業提案寫作的七個步驟。 分析現狀。從社會環境、市場動向、消費者趨勢、競爭狀況、客戶狀況等方面收集與提案相關的信息。以這些信息為基礎，發現客戶存在的問題點和課題。 發現課題。從收集的信息中尋找問題點，並從問題點中發現可著手進行策劃的線索。 明確目標和主題。說明用於解決問題的基本策略，例如理念，思考如何給特定的產品和事情賦予意義的專註與追求。 設定對象。該對象是否適合實現策劃的目的；該對象的範圍是否能進一步擴大或縮小；該對象是否存在其他不同的切入點。 明確解決方案。內容是基本方針和理念落地后的具體方案，切實可行，能給客戶帶來好處。 確定實施方案。將內容和方法具體化，並確定時間表。 預測費用及效果。在業務提案中，是業務的收益計劃；在產品提案中，是與生產和銷售相關的收益計劃。

作者簡介

富田真司，畢業於名古屋大學，市場營銷策劃人，專業領域包括營銷策劃、提案式銷售、高級市場營銷等。先後在多家廣告公司、策劃公司和製造商的市場營銷部門工作。2013年成立日本元氣老年總研，利用豐富的經驗，面向企業及老年人提供各種策劃、演講、寫作、諮詢等。曾在多個雜誌上撰寫關於營銷和策劃的文章。

目錄

第一部分 消除抗拒感，順利寫作商業提案
01 不會寫商業提案，生意場上將損失慘重
為什麼需要商業提案
消除對寫作商業提案的抗拒心理
商業提案的直接效果和間接效果
02 所有組織和部門都需要商業提案
無論銷售還是會計，都需要寫商業提案
從舊的營銷形式到新的營銷形式
03 提案和方案的區別
僅指示方向性，還是寫出執行內容
提案和方案是如何實現的
提案先從結論寫起
04 商業提案的寫作機會眾多
通過內部商業提案讓公司充滿活力
為客戶寫商業提案的機會也很多
05 委託提案與自主提案的區別
創造工作的自主提案將成為主流
被動的委託提案與主動的自主提案
自主提案的關鍵是發現課題
06 要消除抗拒心理，必須知道不擅長什麼
從商業提案寫作能力了解抗拒心理
掌握商業提案構成三要素
第二部分 如何讓商業提案獲得採納
07 通過起承展結，把控行文脈絡
明確行文脈絡，增強說服力
08 將商業提案的內容控制在一頁內
一頁的提案和方案，勝在簡潔易懂
在一頁紙的方寸間巧妙布置起承展結
09 掌握商業提案的結構，讓寫作變得有趣
商業提案的構成三要素
七步驟實現流暢寫作
10 商業提案獲得採納的關鍵點
提高採納率的五個關鍵點
11 能契合對方的需要
商業提案要精準解決客戶的需求
12 能站在對方的立場給出建議
自說自話的提案不會被採納
13 內容要簡明易懂
務必用淺顯、通俗易懂的語言
14 標題充滿魅力，能引發共鳴
相同內容也會因措辭變化產生不同的效果
15 能展現提案的效果
為商業提案加入預期效果
16牢記商業提案的結構
決定格式的四個要點
兩種寫作類型——文章型和圖表型
17 商業提案的時間分配與寫作思路
做好時間分配以高效利用有限時間
商業提案的三種寫作思路
18 快速變化的時代，寫作速度決定勝負
錯過良機，就可能失去工作
19 快速寫作的日程及訣竅
三天快速完成提案
五天快速完成方案
20 如何使商業提案無冗餘又有說服力
不要貿然著手寫作
21 有說服力的商業提案的寫作技巧
通過DCK提高說服力
第三部分 動手實踐！商業提案的10種格式範本
22 商業提案格式範本（A-F）
A型：入門級結論型簡易提案
B型：入門級邏輯型簡易提案
C型：初級結論型綜合提案
D型：初級邏輯型綜合提案
E型：中級結論型綜合產品提案
F型：中級結論型綜合業務提案
23商業提案格式範本（G-J）
G型：初級邏輯型簡明文字提案
H型：中級邏輯型綜合文字提案
I型：高級邏輯型簡明綜合提案
J型：高級邏輯型綜合提案
第四部分 商業提案的三個構成要素
24 現狀分析是商業提案的起點
商業提案內容依據的大前提
信息收集的兩種方式
課題需要哪些信息
使用委託提案意見徵集單收集信息
使用自主提案意見徵集單收集信息
25 發現課題
設定課題是基礎
26 確定基本方針——目的與目標
理念是用以說服對方的「專註與追求」
確定市場定位
明確設定對象
27 提出結論——解決方案
解決方案要有鮮明的切入點和著眼點
決定適合提案的標題
28 制訂實施計劃
將內容和方法具體化，訂立時間表
預測效果
29 讓商業提案更具統合性
是否具備連貫性、邏輯性和故事性
30 進行文稿演示
如何進行有效的文稿演示
31 合理利用最後15秒歸納主旨
明確最想說的話
第五部分 學以致用！公司內部商業提案案例
32 公司內部提案的寫作條件
任何部門都有機會
公司內部提案要簡單、快速、低成本
33 案例1：網絡獲客提案
網絡獲客的要點
實例：網絡訪客尋寶大作戰提案
34 案例2：業務改進提案
如何進行有關業務改進的提案
30分鐘得出結論的「30C會議」提案
35 案例3：人事考核制度改進提案
人事考核制度改進提案的要點
360度考核與目標管理考核提案
36 案例4：投訴對策提案
投訴對策提案的要點
零投訴「四葉草行動」提案
37 案例5：能力提升提案
能力提升提案的要點
「營銷經理資格培訓講座」提案
38 案例6：新業務提案
如何進行新業務提案
面向老年人的生活助手新業務提案
39 案例7：新品上市推廣提案
新品上市推廣提案的要點
對話型防盜機器人上市推廣提案
第六部分 學以致用！給客戶的商業提案案例
40 挖掘客戶的提案需求
各部門給客戶的提案有哪些
給客戶提案的要點
41 案例1：鎖定客戶提案
如何促進客戶持續購買
「提高客戶滿意度，打造店鋪粉絲」提案
42 案例2：創造需求提案
創造需求提案的要點
「安心 安全生活」賣場提案
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