新增長路徑-營銷驅動增長的底層邏輯 曹虎 9787505756571 【台灣高等教育出版社】

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書名：新增長路徑-營銷驅動增長的底層邏輯
ISBN：9787505756571
出版社：中國友誼出版公司
著編譯者：曹虎
頁數：296
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1543093
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內容簡介

數字時代，營銷在戰略和戰術層面都發生了重大變遷。這對個人及組織的能力升級發起了空前挑戰。菲利普·科特勒最新提出的「營銷革命5 0」有兩大關鍵提示：第一，擁抱和使用「以人為本」的技術；第二，增強為客戶創造價值的能力，全鏈路提升顧客體驗。 本書基於「營銷革命5 0」這一大的時代背景，把營銷驅動增長的三大核心結構性力量——顧客、產品和渠道，以及戰略性增長的兩大來源——品牌和數字化，提綱摯領地為讀者構建了方法，並提供了核心工具。旨在幫助讀者構建營銷驅動增長的結構思維和實用框架，提升讀者對營銷和增長戰略的認知水平，重新梳理讀者看待整個新營銷世界的方法。

作者簡介

曹虎，科特勒諮詢集團（KMG）中國區總裁、全球合伙人、科特勒諮詢中國公司的開創者；師從「現代營銷學之父」菲利普·科特勒和實戰營銷大師米爾頓·科特勒20年！長期致力於企業營銷戰略、品牌戰略、創新產業諮詢，服務過的《財富》世界500強企業超過120家。 他帶領科特勒諮詢團隊助力客戶企業實現了從地方品牌到業績全球第一、從初創企業到世界第二大出行服務公司、從保險公司到全球領先的綜合金融集團。

目錄

第1章 營銷驅動增長的3個基石
基石一：需求管理
基石二：建立差異化價值
基石三：與顧客建立長期價值關係
第2章 增長的核心驅動力
驅動力一：超級產品
驅動力二：經營顧客
驅動力三：融合渠道
驅動力四：品牌維新
增長引擎：結構性增長與戰略性增長
實戰案例：PPE企業的增長結構圖
第3章 結構性增長：顧客
顧客選擇：不是所有人都是你的顧客
顧客關係：深度理解被改變的消費者
顧客經營：圍繞顧客消費路徑逐層優化
用戶化：提升顧客生命周期價值的法寶
關於顧客的6個觀點
實戰案例：創想三維如何實現細分品類破圈
第4章 結構性增長：產品
產品種類：基礎產品、核心產品、增值產品和燈塔產品
產品創新與升級的動力：以食品飲料行業為例
案例解析：富士膠片產品創新的底層邏輯
產品價值3V模型：讓創新與顧客高度相關
產品營銷三大趨勢：服務化、訂閱化、盈利模式變革
實戰案例：華潤雪花啤酒的產品創新戰略
第5章 結構性增長：渠道
新渠道拓展：近場景渠道和私域渠道
現有渠道提效：被忽視的金礦
成熟渠道擠壓：解決渠道利益衝突
全渠道融合：打破渠道壁壘，實現價值共創
實戰案例：AB客車如何管好全球經銷商
第6章 戰略性增長：品牌
新消費時代，品牌面臨三大挑戰
應對代際差異挑戰：樂高如何進行品牌革新
迎接數智時代挑戰：與消費者共創品牌角色
應對消費兩極化挑戰：以高價值品牌驅動營銷增長
從品牌1 0到品牌4 0：品牌價值的奧德賽
品牌驅動增長的路徑
實戰案例：雲南農墾——大型國企如何塑造集團品牌
第7章 戰略性增長：數字化
數字化——破解傳統營銷的三大困境
上游數字化與柔性供應鏈
下游數字化與顧客新技術
案例解析：TCL的「5個在線」
數字化轉型要有總體戰略規劃
實戰案例：龍騰出行10年增長100倍的爆發傳奇
第8章 營銷驅動增長的核心理念
驅動增長的營銷的10個特徵
營銷組織必備的8個核心能力
後記

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