世界上最偉大的推銷員 (精華卷) 宿文淵 9787515817415 【台灣高等教育出版社】

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書名：世界上最偉大的推銷員 (精華卷)
ISBN：9787515817415
出版社：中華工商聯合
著編譯者：宿文淵
頁數：312
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1543082
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編輯推薦

很多時候，方法比努力更重要。成功除了取決於努力、堅持和勇敢外，更需要正確的方法和路徑，對銷售而言也是如此。宿文淵著的《世界上最偉大的推銷員》是世界上最成功的推銷員必知的卓越智慧和成功經驗的總結，是在段時間內取得最大銷售業績的方法集成和妙策薈萃，它記錄了成為世界上最偉大推銷員的成功秘訣，告訴了你一條通往成功的快速之路。

內容簡介

做一個好的推銷員什麼最重要？答案可能有很多種：人脈、技能、技巧、機會等，似乎每一個都不可或缺，但其中最重要的有3個，即經驗、方法和知識。為了讓夢想成功的推銷員獲得這三項必備的成功「武器」，宿文淵推出了這本《世界上最偉大的推銷員》，其內容全面、案例生動、方法實用，讓讀者一冊在手，即可輕鬆贏得推銷的成功。

目錄

第一章 奧格·曼狄諾教你怎樣成為最偉大的推銷員
我用全心的愛迎接今天
我將堅持不懈直到成功
我是自然界偉大的奇迹
我永遠沐浴在熱情之中
我珍惜生命中的每一天
我在困境中尋找機遇
我要控制情緒笑遍世界
第二章 原一平給推銷員的忠告
培養自身，做一個有魅力的人
處處留心，客戶無處不在
關心客戶，重視每一個人
定期溝通，緊密客戶關係
第三章 喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密
讓產品成為你的愛人
精心地準備銷售工具
記錄與客戶交流的信息
使用氣味來吸引顧客
抓住顧客心理促成交易
全方位獲取銷售信息
積極為成交做好準備
成功結束推銷的藝術
第四章 貝特格無敵推銷術
聽到「不」時要振作
最重要的銷售秘訣
在極短時間內達成銷售
必須學會的銷售技巧
如何確保顧客的信任
讓人們願意和你交流
不要害怕失敗
第五章 托德·鄧肯告訴你如何威為銷售冠軍
排練法則——排練好銷售這幕劇
靶心法則——開發高回報的顧客
槓桿法則——讓對手成為槓桿
求愛法則——用真誠打動顧客
鉤子法則——吸引顧客守候到底
催化法則——建立成熟的客戶關係
加演法則——不斷提升服務質量
8020法則——重點出擊，高利回報
第六章 托尼·高登的銷售秘訣
放棄你頭腦中的一切
為了更好的明天學習
愛上你正進行的工作
與大家分享你的快樂
走上成功事業的巔峰
第七章 威就你一生的銷售技巧
以優雅的談吐敲開顧客之門
傾聽的人更受顧客歡迎
不可忽視真誠地讚美他人
好儀錶讓客戶喜歡上你
第八章 一分鐘說服——世界上最棒的推銷藝術
開場白溝通技巧
預約採訪技巧
產品介紹技巧
成交語技巧
處理反對意見的技巧
第九章 9步走向威功推銷
勇敢地亮出自己
先推銷你自己
成功始於行動
3條黃金定律
找到你的客戶
贏得顧客的心
讓客戶無法回絕
完美成交藝術
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