ToB的本質-行業邏輯與商業運作 (美)尚書 著 9787111729174 【台灣高等教育出版社】

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書名：ToB的本質-行業邏輯與商業運作
ISBN：9787111729174
出版社：機械工業
著編譯者：(美)尚書 著
頁數：280
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1534358
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內容簡介 本書從哲學高度和底層邏輯視角剖析了中國ToB行業過去30年沉積下來的弊病和面臨的各種困局，作者基於自己在ToB行業深耕10年的豐富實踐、深度洞察和系統思考，為中國ToB行業的發展給出了破局之法，助力中國ToB企業破繭化蝶，構建服務全球的產業體系和綜合能力。 對於中國ToB行業而言，作者的經歷獨特而難得，他是極少數同時具備深厚的科技和人文素養並真正跨越了ToB軟體創業全周期的人，這使得本書同時具備中國視角與全球視角、創業者視角與平台視角、產品視角與產業視角，為中國ToB從業者正確理解行業格局、客戶需求、產品經營、市場競爭、發展機會給出了明確的指引。本書將解開中國ToB領域企業家和創業者的困惑，激發他們重新思考自己的核心競爭力，走出泥潭、擺脫逆境，走向世界的大舞台。 具體內容方面，全書分為上下兩篇： 上篇以理論分析為主，順著中國ToB行業的發展脈絡，從宏觀視角分析了中國ToB企業的生存土壤、問題癥結、行業結構、市場模型、需求特徵、競爭態勢、SaaS邏輯等，鞭辟入裡、直指本質，是幫助我們真正理解中國ToB行業千姿百態的金鑰匙。 下篇以實踐經驗為主，針對ToB企業家、創業者和管理者在實踐中普遍會遇到的核心難題，從微觀上提供可落地的建議和方案，包括市場規模的評估、價格策略的制定、營銷與銷售體系的搭建、客戶成功體系的構建、多產品線的優化、產品邊界的權衡和產品標準化、交付效率的優化、渠道和服務商的發展、企業出海等話題。實踐出真知，作者的經驗和思考能幫助廣大的ToB從業者少走彎路。 打開這本書，相信中國的ToB行業未來30年會更加精彩！

作者簡介 尚書，資深ToB和SaaS行業專家，現就職于阿里雲，擔任高級產品專家。連續創業者，曾被奇績創壇創業營錄取，且曾參与創辦一家SaaS企業並成功退出，對中國和美國的ToB軟體及SaaS軟體行業有深刻的洞察與理解。畢業於北卡羅來納州立大學計算機科學專業和工商管理專業，2014年加入中國ToB創業浪潮，參与創辦北京九州雲騰科技有限公司。九州雲騰是一家專門針對雲計算與移動應用的下一代統一身份認證IDaaS解決方案提供商，是IDaaS領域的領導者。2019年帶領產品成功上雲，完成了從傳統模式到SaaS模式的跨越。2019年11月，九州雲騰被阿里雲全資收購，現為阿里集團全資子公司。在此期間，作者經歷了團隊人數從零到百、ARR收入從零到數千萬、產品用戶數從零到億的全過程。2021年，產品獲得Gartner AM魔力象限榮譽提名，是有史以來首款獲此殊榮的中國軟體。公眾號「SaaS老麥講壇」作者，個人微信號：saas-in-china。

目錄 推薦語
推薦序
自序
致謝
導言
上篇 問題 本質 分析
第1章 ToB企業的發展特徵
1 1 同質化現象
1 1 1 原因一：資金集中
1 1 2 原因二：產能過剩
1 1 3 原因三：需求初級
1 1 4 結果：行業標準與內卷
1 2 分散割裂的市場
1 2 1 地區壁壘
1 2 2 行業壁壘
1 2 3 代際壁壘
1 3 周期性行業波動
1 3 1 決策盲從波動
1 3 2 新行業輪動
1 3 3 風險與謹慎
1 4 本章小結
1 5 擴展閱讀
第2章 企業軟體的行業結構
2 1 珊瑚礁狀的軟體行業
2 1 1 特徵一：規模大
2 1 2 特徵二：領域專
2 1 3 特徵三：門檻低
2 1 4 特徵四：壁壘雜
2 1 5 珊瑚礁狀的行業形態
2 2 企業軟體的分類方法
2 2 1 按行業：通用還是垂直
2 2 2 按規模：「中大」還是「小微」
2 2 3 按對象：跨團隊、團隊內、個人
下篇 商業 發展 指南
附錄一 推薦書目
附錄二 英文術語表
致創業者
後記
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