7秒成交-高手簽單就是不一樣 倪建偉 9787121456091 【台灣高等教育出版社】

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書名：7秒成交-高手簽單就是不一樣
ISBN：9787121456091
出版社：電子工業
著編譯者：倪建偉
頁數：224
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1534235
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內容簡介

成交就是要快。本書為倪建偉快速成交的實戰步驟分解。掌握「四心三態」，快速鎖定客戶；7秒鐘，成交陌生人；幾句話就成交的開場白；45秒逆轉溝通說服的方法；4項修鍊，鎖定成交；10個成交方法；擁有快速成交的邏輯；絕對成交的誘惑，幫銷售快速輕鬆成交。掌握成交關鍵詞：傾聽——共情——能量——真誠——造勢——轉化——歸零把控這些場景：破冰，開場，陌拜，電話銷售，讀懂人心，掌控節奏，無痕成交。一套快速成交的標準流程，分場景分步驟，7秒成交，讓銷售更快成為銷冠。 本書的最終目的，是讓閱讀者系統的、全局性的掌握銷售界的「專業說服人的溝通技巧」，從而使你的說服對象接受你的觀點，認同你的看法，實現成交或共識，作為一名農村出來不善言談不善交際的曾經高度口吃，說話嚴重結巴的我，都能在所從事的銷售工作上掌握說服人的技巧，在事業上有所成就，你更有理由相信，說服不是強人們的專利，它是每一個平凡之人也都可以掌握的實用技能。 本書將教你掌握7秒說服他人的溝通技巧，輕鬆應對各種人際場合，讓你在工作或生活中如魚得水，無往而不勝。

作者簡介

倪建偉，年簽約訂單超過6億的金牌銷售，曾在西門子等數家世界500強企業擔任銷售總經理。 中國工業銷售聯盟創始人，22年的本土銷售經驗，被譽為非常懂中國式銷售的人。 噹噹影響力作家，曾在天涯上發表《銷售無冬天》，受到千萬粉絲熱捧。2011年出版《銷售就是要搞定人》，噹噹網銷售管理榜單連續六年排名前十。 太平洋保險公司團險打單方案設計師，惠普、創維彩電等世界名企銷售培訓師，深圳智慧安防協會等多家企業與機構營銷顧問。

目錄

第一部分 急速破冰，做好成交準備
一、一切為了成交：有效溝通基本法
（一）成交高手的秘密
（二）正面溝通五步走
二、「四心三態」：快速鎖定成交客戶
（一）超級銷售攻心術
（二）氣場決定成敗
三、一錘定音：十分難搞的客戶也會爽快下單
（一）97%的信賴＞3%的成交
（二）讓情感流動起來
四、簡單易操作，成交了無痕
（一）三角溝通的黃金法則
（二）一語中的，句句到位
成交關鍵詞：傾聽
第二部分 7秒打動客戶的成交心法
一、7秒，成交陌生人
（一）抓住客戶眼球的黃金7秒
（二）陷入僵局，如何突破溝通「死角」
二、為何銷冠很少被掛電話
（一）找對人
（二）說對話
（三）做對事
三、幾句話就成交的權威開場白
（一）講好第一句話
（二）提問越短，效果越好
四、快速鎖定成交背後的關鍵人物
（一）「拜對佛才能燒對香」
（二）找出「做得了主」的人
五、被動成交，讓客戶替你說話
（一）結成同盟，統一戰線
（二）積極行動，貼心服務
（三）個性服務，精準成交
六、銷售任何產品給任何人的心理法則
（一）以退為進，欲擒故縱
（二）反客為主，創造機會
（三）提供安全，消除風險
成交關鍵詞：能量
成交關鍵詞：真誠
第三部分 力挽狂瀾，鎖定成交
一、讀懂人心，才能事半功倍
（一）拒絕是成交的開始
（二）動態識人六步走
二、一張嘴就說錯？銷售中的「萬能」溝通公式
（一）引起客戶的注意
（二）激發客戶的興趣
（三）刺激客戶的慾望
三、4項修鍊，鎖定成交
（一）適當暴露
（二）釋放誘惑
（三）匹配認知
（四）專業展示
四、與眾不同，他人才願意跟你聊
（一）種草營銷，你學會了嗎
（二）11種高階銷售必殺技
五、讓客戶無法拒絕的成交套路
（一）「社恐」？但是沒關係
（二）小白也能學會的成交指南
成交關鍵詞：共情
成交關鍵詞：造勢
第四部分 完美交易，巧妙掌控成交節奏
一、快速成交的底層邏輯
（一）顧問式銷售：比客戶更懂他自己
（二）顯性需求vs隱性需求
（三）如何在晴天把雨傘賣出去
二、成交的最強誘惑
（一）互聯網時代必備的成交利器
（二）玩轉朋友圈，打造人脈圈
（三）好的文案，價值百萬元
（四）引流大法：打造個人IP
三、一擊即中，給對方最期待、最想要的
（一）USP，你的獨特賣點
（二）普通挂面與蔬菜挂面
四、話術模板，加固對方的決策和信心
（一）賣產品不如賣氛圍
（二）像老朋友一樣聊聊天
五、敢於「逼單」，讓客戶主動找你的成交話術
（一）請將不如激將
（二）改變態度，讓客戶冷靜思考
（三）善意「威脅」，縮短成交時間
六、有序退出，下一次成交的開始
（一）「新粉」變「鐵粉」
（二）人性化售後讓客戶更忠誠
成交關鍵詞：轉化
成交關鍵詞：歸零
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