話說體彩 陳文清 9787565062698 【台灣高等教育出版社】

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書名：話說體彩
ISBN：9787565062698
出版社：合肥工業大學
著編譯者：陳文清
頁數：221
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1526631
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內容簡介

全書力圖表達的主題思想是體彩銷售管理要把握三「度」、彰顯三「彩」：國家的高度——中國體育彩票是國家彩票、責任彩票、陽光彩票，銷售彩票的初心是籌集公益金、為體育事業和社會公益事業做貢獻，體彩因有公益善行而光彩；誠信的溫度——誠信是體彩立業之本、立店之基，誠信經營、熱忱服務贏得信譽，體彩因有誠信和擔當而出彩；執行的力度——銷售管理的核心力量來自執行，體彩因有強大的執行力而精彩。 本書注重探析門店營銷，《門店銷售的生意經》《門店營銷「五步法」》等文稿，專為門店業主、銷售員量身打造，有助於代銷者轉變銷售觀念，努力提升銷售技能和銷售業績。 管理和銷售是體彩的主要工作、重點工作。書中有20多篇文稿研析了體彩工作執行力、銷售管理，如《高質量發展貴在「高」》等文章，希望對廣大體彩管理者提升領導力、執行力有積極的借鑒作用。

目錄

第一章 體彩漫談
我們銷售國家彩票
「線說」體彩
略談體彩的穩中求進
制約體彩發展的「老大難」問題
漫話體彩的「調轉促」
抓「大」也不放「小」
高質量發展貴在「高」
第二章 管理與培訓
試用管理「鐵三角」促進廉政風險防控
實體渠道建設要把好「六關」
銷售管理要做好「三員」的轉變
專管員的角色把握
體彩員工「角色扮演法」培訓探析
既要「培」更要「訓」
第三章 營銷宣傳
體彩新營銷的「自覺」
互聯網時代體彩宣傳的「新落點」
體彩宣傳品牌建設的思考
體彩品牌建設的探究
促銷要從「三顧」轉為「三統」
辦一屆為民服務的「彩民運動會」
讓賽事離百姓再近些
平靜中蘊含思考的一年
外婆喜歡「頂呱刮」
第四章 門店銷售
溝通從「廢話」開始
小白兔招客的啟示
門店銷售——從雞過馬路說起
彩票營銷中的「加減乘除」
門店營銷「五步法」
我和業主拉家常
門店銷售的生意經
門店形象之改進
道不盡的「門店扶貧」
門店紓困——開辦培優班
第五章 體彩工作執行力探究
千招萬招不執行都是虛招——談執行力要素
執行咋就這麼難——談執行難的表現及原因
忠誠高於一切
——談執行態度
想要掙錢先要值錢——談執行能力
「做好」才叫「做了」
——談執行到位
執行重在領會
——談領會任務
讓制度「從牆上走下來」——談控制過程
執行貴在結果
——談追究結果
敢用這樣的人嗎
——談體彩人才培養
打造體彩優秀團隊
——談體彩團隊建設
第六章 體彩精神品讀
責任是體彩精神的基石
——品讀體彩精神（一）
誠信是體彩精神的靈魂
——品讀體彩精神（二）
團結是體彩精神的核心
——品讀體彩精神（三）
創新是體彩精神的精髓
——品讀體彩精神（四）
第七章 學習感悟
讓體彩調研更接「地氣」
做好「三重一大」會議記錄要把好「五關」
批評，從表揚開始
炊煙
後記

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