絕對成交 (德)馬丁.林貝克 9787513671583 【台灣高等教育出版社】

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書名：絕對成交
ISBN：9787513671583
出版社：中國經濟
著編譯者：(德)馬丁.林貝克
頁數：xxx
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1526550
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數字化時代的「銷冠指南」
解鎖環環相扣的客戶價值鏈
數字化時代的銷售員須掌握的全部知識盡在本書之中。
銷售從未像現在這樣充滿挑戰：數字化時代的客戶有更多信息來源、產品渠道，他們的態度更積極、反應更迅速。可以說，今天的客戶就是專家。但銷售員被電腦程序取代只是時間問題嗎？當然不是。銷售專家馬丁 林貝克認為，購買行為的改變也需要新的銷售行為，優秀的銷售員是未來必需的人才，甚至是急需的人才。
今天，產品和服務不再是關注焦點，純粹的話術也已經沒有多少實際價值，真正重要的是找到一種融合了各類銷售方法的獨特方案，並思考如何為客戶提供更多價值。正確的心態、勇氣和對人性的洞察將成為最重要的銷售手段，從根本上決定誰能贏得客戶。
《絕對成交》囊括了久經考驗的策略、實用的技巧和寶貴的建議。從第一次與客戶接觸、前期準備工作、規劃銷售過程和應對具體情況，一直到簽訂協議、進行系統性的客戶維護，本書解答了數字化時代成功銷售所涉及的全部問題。這是一位充滿激情的銷售專家畢生專業知識的終極集合，也是一本能讓銷售員在未來持續成交的系統性指導手冊。
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