認知操縱-宣傳如何影響我們的思想和行為 (修訂版) 9787523202012 (美)安東尼.普拉卡尼斯 (美)埃略特.

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書名：認知操縱-宣傳如何影響我們的思想和行為 (修訂版)
ISBN：9787523202012
出版社：世界圖書出版有限公司
著編譯者：(美)安東尼.普拉卡尼斯 (美)埃略特.阿倫森
頁數：422
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1524091
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【台灣高等教育出版社簡體書】 認知操縱-宣傳如何影響我們的思想和行為 (修訂版) 787523202012 (美)安東尼.普拉卡尼斯 (美)埃略特.阿倫森

編輯推薦

作者埃利奧特·阿倫森是當代著名的社會心理學家，美國心理學會110年歷史上唯一囊括三個主要學術獎項的人：傑出教學獎、傑出研究獎和傑出寫作獎。其撰寫的《社會性動物》，被譽為「美國社會心理學的聖經」，本書是他又一力作。 知名勸導術研究權威、《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼力贊本書：「這本書是一座金礦，裏面有關於勸導過程的極具價值的信息和見解。」 本書與讀者分享認知操縱背後的心理學原理，如人類自詡為理性動物，實則為「合理化動物」；勸導走兩種路徑：外圍路徑和核心路徑；構建影響力須貫徹四個策略：預勸導、傳播者的可信度、信息的構建和傳遞、激發情感。 使用大量來自生活中的案例，包括電台操作機制、房屋中介和4S店導購的銷售術、超市的打折標語等，從讀者熟悉的場景中剖析宣傳策略的具體使用方式。 在第38章，作者給出應對認知操縱的實際建議，例如了解勸導的各種方法、監控你的情緒、做決定前嘗試理解所有可能的選項等。 在這個過度傳播的時代，接受信息是簡單的，但如何理智高效地利用信息？本書從學術原理、生活案例和可行建議三方面入手，幫助大家理解和應對認知操縱。

內容簡介

短短30秒的廣告為什麼能影響人們的購物選擇？房產中介為什麼不一開始就介紹最好的那套房源？你為什麼不好意思拒絕他人提出的插隊請求？被認為上不了餐桌的土豆，為何能實現身份的逆襲，風靡歐洲和全世界？這都是宣傳起作用的效果。宣傳者通過掌握說服背後的心理學原理，利用我們的認知盲點來影響甚至操縱著我們的思想和行為。 在這個宣傳的時代，無處不在的廣告、演講、直播和新聞等都有特定的意圖。宣傳內容有好有壞，但宣傳者總能讓我們相信他們說的都是對的。宣傳者深諳受眾心理：受眾是「認知吝嗇鬼」，大多時候從「外圍路徑」而非「核心路徑」獲取信息；受眾是「合理化動物」，需要減少「認知失調」以捍衛自我；受眾屈服於從眾效應，在任何事件上都想達成社會共識 在《認知操縱》中，社會心理學家阿倫森和普拉卡尼斯運用政治、商業等領域的大量案例，為大家介紹宣傳策略能夠奏效的社會心理學機制，分享了圍繞宣傳研究的心理學成果，揭示了宣傳的本質是認知操縱。最後，從讀者的需求出發，提出了有效抵制認知操縱的方法。 了解宣傳是如何影響我們的思想和行為的，能夠幫助我們形成面對宣傳的正確態度，做宣傳時代里的獨立思考者。

作者簡介

阮江平，北京大學英語語言文學專業碩士，畢業后即進入新華社《參考消息》報社擔任翻譯，從事英譯漢工作近20年。曾參与翻譯的圖書包括《對我們生活的誤測：為什麼GDP增長不等於社會進步》《高效能人士的領導準則》《書與畫像》《未來之路》等。

目錄

創作緣起
第一部分 我們這個宣傳的時代
第1章 我們這個宣傳的時代
第二部分 日常勸導中的心理學
第2章 神秘的影響力
第3章 漫不經心的宣傳，深思熟慮的勸導
第4章 合理化動物
第5章 構建影響力的四大策略
第三部分 預勸導：為有效影響他人搭建舞台
第6章 有魔力的字眼
第7章 我們頭腦中的畫面
第8章 薩達姆·海珊：巴格達的希特勒？
第9章 有問題的勸導
第10章 誘餌的威力
第11章 偽事實心理學
第四部分 傳播者的可信度：真實與人造
第12章 可信的傳播者
第13章 冠軍的早餐，消費者的垃圾食品
第14章 如果臭名遠揚，你該如何勸導
第15章 製造可信度
第16章 一場拳擊賽，殺死十一人：大眾媒體的示範效應
第五部分 信息和信息的傳遞方式
第17章 包裝
第18章 自我推銷
第19章 裸體閣樓和鄰家的戰鬥英雄：論傳播的生動性
第20章 同樣的廣告，遍遍重複為哪般
第21章 無話可說？那就讓他們分心
第22章 欲得一寸，有時不妨索要一尺
第23章 普羅泰戈拉的理想：片面的吹捧與雙面的辯論
第六部分 激發情感：觸動心靈，說服頭腦
第24章 恐懼誘導
第25章 格蘭法龍勸導術
第26章 負疚感行之有效
第27章 贈人玫瑰，影響幾何？
第28章 忠誠的心
第29章 身體力行
第30章 稀缺心理與幻象的神秘魅力
第七部分 當信息失靈：宣傳對社會的挑戰
第31章 教育還是宣傳
第32章 什麼是新聞
第33章 無效的信息戰
第34章 潛意識法術：誰在引誘誰
第35章 直接勸導
第36章 第三帝國的宣傳：不確定性的一個例子
第八部分 還擊宣傳策略
第37章 預先警示是不是預先武裝，或者說，如何真正抵制宣傳
第38章 我們可以如何抵制虛假宣傳
第39章 勸導女神珀伊托的兒女們
參考文獻

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