萬事皆可談判 曾鈞著 9787229173296 【台灣高等教育出版社】

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書名：萬事皆可談判
ISBN：9787229173296
出版社：重慶
著編譯者：曾鈞著
頁數：228
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1511219
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編輯推薦

19篇商場實戰的銷售與談判案例。 通過與中國、泰國、衣索比亞、荷蘭等國談判對手的博弈，深刻揭示對手之間人性的互動，以及看不見的手操縱下的市場風雲。 每篇附有「快問快答」，將頂級銷售員(Top Sales)的錦囊妙計傾囊相授。

內容簡介

這是一部聚焦于銷售和談判技巧的職場進階類圖書，分為銷售和談判兩大板塊。 作者以親歷的國內外市場真實銷售案例為背景，通過一波三折的簽單實戰，以及跳槽經歷和失敗教訓，向我們介紹職場與生活中實用的銷售與談判技巧。每一個案例獨立成篇，文後附有「快問快答」，將職場中常見的疑難問題一一解答，為我們提供了寶貴的經驗，幫助我們快速簽單，克服談判壓力並獲得進階。同時，書中人物之間的一場場精彩論戰，也真實再現了商界風雲，傳遞了智慧與勤奮相結合才可走向成功的職場理念。

作者簡介

曾鈞，易知科技創始人。獲美國明尼蘇達大學卡爾森管理學院MBA學位，及美國明尼蘇達大學「卓越成就獎」，現任美國明尼蘇達大學深圳校友會執行會長。在跨國IT企業從業超過20年，先後擔任法國和美國軟體企業北亞區負責人，負責中國大陸和港澳台市場，以及日本、韓國、泰國等海外市場。近年涉獵IT行業大數據的數據分析、洞察報告及廣告業務。曾接受中央廣電總台國際在線等媒體採訪。經常作為特邀演講嘉賓 出席全國各地通訊行業論壇、光纖網路及高速移動網路行業會議。

目錄

引語 拿到香港優才計劃
第1章 初來乍到的面試談判
尋找更多信息是成功的第一步
要有打持久戰的耐心
「獅子大開口」的底氣
快問快答
怎樣讓30秒的電梯演講(ELevatorPitch)更出彩
第2章 競爭信息的較量
快問快答
談判的聲調
第3章 先做人，后做事
快問快答
談判前的時間管理
第4章 高級銷售人員賣的是解決方案
咖啡社交
拜訪高層的必要性
雙贏
快問快答
如何收集談判信息？
第5章 觸碰紅線的代價
港鐵新項目
誠信是職場上的生存底線
內部調查
再次見面
快問快答
在談判中如何保持靈活機動的原則
第6章 來自跨境項目的挑戰
製造業與物聯網的結合
跨境業務：國際貿易思維
子合同與三方合同
成本是門科學
跨境業務的遠見與卓識
快問快答
陌生電話拜訪的優勢
第7章 台灣客戶的大江大海
先為人，而後為商人
變與不變
快問快答
談判得勝的關鍵時機(Timing)
第8章 間隔7年的兩次創業
首次創業失敗
7年後的雄起
快問快答
客場談判，如何變被動為主動
第9章 高層談判的「拳法」
與中興通訊的談判
優質企業文化的感染力
快問快答
如何識別談判中的關鍵人物和關鍵信息
第10章 遭遇滑鐵盧
我被投訴了
「一題多解」
快問快答
如何找到新客戶？
第11章 談判是人性的互動
一次大胆「揮杆」
談判的進階是合作
老尚的商場哲學
快問快答
談判中的「忽視」策略
第12章 蛋糕除了切還可以做大
與百達翡麗(PatekPhilippe)公司的談判
談判無處不在
尊重與信任
快問快答
談判中，如何面對時間壓力？
第13章 打破價格僵局
多次往返泰國
長期主義策略
快問快答
為何要找到與競爭對手的差異性(Differentiation)
第14章 「借船出海」
移動連接萬物
遇見荷蘭
深入了解客戶背景
快問快答
如何找到與競爭對手的差異性？
第15章 機會留給有準備的人
「聊」出的新商機
行業積累是成就大單的基礎
快問快答
如何收集競爭對手的情報
第16章 「中國創造」的奇迹
企業基因的進化
來自海外市場的機會
重返衣索比亞
出其不意，一招制勝
核心領導力是制勝關鍵
快問快答
如何進行競爭性談判
第17章 如何選擇職業賽道
快問快答
如何做升級銷售和搭配銷售？
第18章 面試也是一場談判
第一印象很重要
要看長期戰略
如何進行薪資談判
真誠是最動人的品質
適時的心理戰
快問快答
如何用提問來促成銷售？
第19章 神話是創造出來的
「5G測速第一」的獎項
補位宣傳也不遲
最後大贏家
廣告與銷售的轉化
快問快答
找准自己的位置
後記 不容忽視的談判力

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