新渠道爆量增長 渠道思維 新渠道開拓 新媒體運營 楊軍 9787115613707 【台灣高等教育出版社】

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書名：新渠道爆量增長 渠道思維 新渠道開拓 新媒體運營
ISBN：9787115613707
出版社：人民郵電
著編譯者：楊軍
頁數：245
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1511211
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編輯推薦

本書有以下三個方面的亮點。 第一，本書能滿足初創企業了解增量渠道建設的需要。 第二，本書具有現實意義。 第三，本書突出了實用性和操作性。 本書內容來自作者對增量渠道多年如一日的管理諮詢經歷，其方法經過大量實踐驗證，其心得來自行業前沿和企業高層的智慧融合。本書圖表翔實、案例經典、語言表達準確，作者將原本枯燥的渠道管理知識凝聚到書中，再分解為可操作性極強的分支方法，猶如在讀者身邊提供諮詢意見的專業管理顧問，幫助讀者開拓增量渠道。

內容簡介

隨著新技術的發展、銷售形態和環境的變化、渠道的逐步細分，渠道愈發重要。傳統的渠道因為成本增加、效率不高等，逐漸式微，而新的渠道形式不斷出現。新興消費群體崛起、新消費習慣產生、不同產業相互融合等變化，都促使企業尋找特殊渠道。 本書圍繞渠道思維、特殊渠道管理、大企業渠道運營、短視頻渠道運營、直播電商渠道運營等方面，詳細講述在開拓與維護渠道過程中的策略與方法。本書適合銷售人員、渠道經理、零售企業管理者等讀者閱讀。

作者簡介

楊軍，某世界500強公司高管，擁有20餘年銷售管理經驗，對渠道分類、渠道管理、渠道運營、渠道模式構建以及不同渠道銷售人員的管理等有獨到的認知和洞見。另外，還在特殊渠道、新媒體渠道開發和管理方面具有豐富的實戰經驗。開設有線上課：楊軍講透特殊渠道。

目錄

第1章 找准增量渠道，才能跳出銷量困境
1 1 渠道管理為什麼如此重要
1 1 1 渠道和B2B渠道
1 1 2 渠道模式的6個影響因素
1 1 3 如何理解增量渠道
1 2 渠道戰略與渠道管理
1 2 1 什麼是渠道戰略
1 2 2 如何協調渠道戰略和渠道管理
1 2 3 渠道管理與供應鏈管理
第2章 沒有增量渠道思維，做不好渠道管理
2 1 不培養渠道思維，凡事事倍功半
2 1 1 有思維，才高效：為什麼要培養渠道思維
2 1 2 有模式，能融合：渠道思維的3個核心
2 1 3 全渠道，避衝突：如何擁有渠道思維
2 2 改變傳統渠道，重視特殊渠道
2 2 1 特殊渠道到底有多大
2 2 2 特殊渠道「特」在哪裡
2 2 3 業績指標跑不贏預期的根源是什麼
2 2 4 特殊渠道的第一要務是什麼
2 2 5 為什麼多年苦心經營卻難上台階
2 2 6 為什麼戰略正確，卻輸在「最後一公里」
第3章 如何做好特殊渠道管理與運營
3 1 特殊渠道管理與運營的思路與策略
3 1 1 特殊渠道管理與運營的核心思路
3 1 2 特殊渠道管理與運營的6個策略
3 2 酒店渠道：運營模式決定採購權歸屬
3 2 1 酒店行業常識
3 2 2 酒店管理模式與採購權歸屬
3 2 3 酒店渠道業務拓展領域與合作方式
3 3 餐飲渠道：如何克服網點多卻收穫微的弊端
3 3 1 餐飲渠道的經典案例
3 3 2 餐飲渠道成功運營的三個核心
3 3 3 餐飲渠道成功運營的兩個關鍵
3 4 交運渠道：航空、鐵路、公路渠道開拓
3 4 1 航空渠道的開發關鍵點與策略
3 4 2 鐵路渠道的開發關鍵點與策略
3 4 3 公路渠道的開發關鍵點與策略
3 5 廠企渠道：如何抓住巨大流量
3 6 醫療渠道：如何才能開發好醫院資源
3 6 1 醫療渠道的特殊性
3 6 2 如何建立醫院檔案
3 6 3 開發醫院渠道的兩種形式
3 6 4 拜訪醫院負責人的技巧與方法
3 6 5 醫療渠道產品推廣促銷的形式與方法
3 7 銀企渠道：向白領推銷產品需要金融思維
3 7 1 銀企渠道的規模超乎想象
3 7 2 銀企渠道的開發領域和方式
3 8 烘咖渠道：貿易思維才是原材料市場的源頭活水
3 8 1 烘咖渠道的畫像與規模
3 8 2 烘咖渠道的開發機會與技巧
3 9 通信渠道：新基建構築新機遇
3 9 1 通信渠道的發展變化與商機
3 9 2 通信渠道的開發機會與技巧
3 10 休閑娛樂：邊玩邊賺錢才有趣
3 10 1 休閑娛樂領域及其發展狀況
3 10 2 休閑娛樂領域的開發機會與思路
第4章 如何做好大企業渠道管理與運營
4 1 大企業渠道管理的價值與關鍵
4 1 1 大企業渠道管理為什麼如此重要
4 1 2 大企業渠道管理的7個關鍵
4 2 大企業渠道運營的項目制管理模型
4 2 1 項目制管理模型發展的三個階段
4 2 2 項目制管理模型的「2划1立」
4 3 大企業渠道運營的「三八線管理」
4 3 1 大企業渠道運營的場景模擬
4 3 2 大企業渠道運營的總部與大區分工
4 3 3 大企業渠道運營中團隊與代理商分工
4 3 4 大企業渠道運營中兼營與專營分工
4 3 5 大企業渠道運營中不同類型代理的分工
4 4 大企業渠道運營的中央訂單管理
4 4 1 大企業渠道運營中的痛點
4 4 2 如何通過中央訂單管理解決渠道運營難題
4 5 大企業渠道運營的用人標準
4 5 1 業務拓展能力
4 5 2 資源型人才
4 5 3 業內人士
4 5 4 公關能力
第5章 渠道評估和重構的策略與方法
5 1 渠道評估的標準與內容
5 1 1 渠道評估的6個原則
5 1 2 影響渠道評估指標的3個因素
5 1 3 渠道運營狀態評估
5 1 4 經濟效益評估
5 1 5 發展與創新評估
5 2 渠道調整、完善與重構措施
5 2 1 客戶滿意度跟蹤與提升
5 2 2 新渠道支持
5 2 3 填補市場空白與創新
5 2 4 重組渠道
第6章 5G時代的新媒體渠道構建與運營
6 1 短視頻渠道構建與運營的8字方法
6 1 1 定：做好賬號定位，讓走紅從設計開始
6 1 2 注：高效註冊賬號，開啟短視頻之旅
6 1 3 裝：裝修個人主頁，注意吸引粉絲五要素
6 1 4 文：寫好文案，破解腳本編寫困境
6 1 5 拍：如何拍好畫面，拍出高播放量短視頻
6 1 6 剪：七大剪輯技巧，剪出大片
6 1 7 音：如何配音配樂，讓作品更有感染力
6 1 8 封：如何設計視頻封面，讓視頻更有魅力
6 2 頭部達人的「爆款」短視頻底層邏輯
6 2 1 完播率：如何讓人不由自主看下去
6 2 2 大流量：如何巧妙獲得和使用流量
6 2 3 上熱門：平台演算法與推送邏輯
6 2 4 想帶貨：如何玩轉商品櫥窗、精選聯盟和巨量百應
6 2 5 要變現：平台變現的五個模式
6 2 6 得高分：達人如何提高分值與等級
6 3 直播電商渠道構建與
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