破局增長 發展中的企業向華為學什麼 宋柳男 路遙 9787115616029 【台灣高等教育出版社】

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書名：破局增長 發展中的企業向華為學什麼
ISBN：9787115616029
出版社：人民郵電
著編譯者：宋柳男 路遙
頁數：251
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1511175
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內容簡介

隨著外部環境的不斷變化，市場競爭的日益加劇，企業在發展過程中面臨著越來越多的挑戰和越來越大的不確定性。對於如何破局和增長，華為公司的管理經驗值得發展中的企業學習。 本書作者既有甲方的管理背景，也有乙方的諮詢培訓經驗，分別在不同的行業和企業發展的不同階段實踐華為管理理念和模式。本書從破局和增長維度，結合作者在其他企業落地華為管理的經驗，從戰略力、銷售力、組織力、文化力四個方面，介紹了企業在發展過程中建立軟實力的相關方法和案例。除此之外，本書還提供了大量的實用工具，如BLM/BEM戰略模型、機會點決策申請報告、年度目標規劃、「兩會一表」等各類圖表模板，可以幫助讀者快速勝任管理工作，提升管理技能。 本書適合企業管理者、創業者、對華為管理感興趣的讀者，以及高等院校相關專業師生閱讀。

作者簡介

宋柳男，目前擔任多家公司管理顧問；具有多年華為業務與組織管理經驗，曾在跨行業的上市公司、獨角獸企業、大型傳統企業等擔任核心高管，同時具備甲方與乙方的管理實操經驗；既經歷過中小企業和創業企業從0到1的過程，也具有成熟企業的管理眼界；創立微信公眾號「男哥說管理」，目前累計發表原創文章近500篇。

目錄

第一章 「破局」與「增長」是企業向前發展的必然循環
1 1 不「破」就不會「立」，不「增」就不會「長」
1 1 1 變革的思維方式
1 1 2 如何將變革落地
1 2 余承東操刀華為無線通信產品「破局」與「增長」
1 3 學華為的關鍵是對標底層管理邏輯
1 3 1 公司要有明確的追求
1 3 2 公司要重視自己的員工
1 3 3 公司要重視核心技術的打造
1 3 4 企業要有獨特的精神
1 3 5 公司發展要注意內外部利益的平衡
1 3 6 公司要重視企業文化建設與承擔社會責任
1 4 管理「四力」助力發展中企業「破局」與「增長」
1 4 1 華為的「不可學」與「可學」
1 4 2 管理好「四力」是發展中企業「破局」和「增長」的秘訣
第二章 戰略力讓企業保持大致正確的方向
2 1 理解戰略思維
2 2 戰略管理框架設定
2 2 1 戰略源於願景、使命、核心價值觀以及經營思想
2 2 2 戰略需要依靠流程和方法，實現從「假設」到「可衡量與可管理」
2 3 戰略管理的核心就是尋求對現狀的「破局」
2 3 1 戰略管理要求企業破除發展到一定階段形成的慣性思維
2 3 2 戰略管理要求企業追求長期、穩定、有效的增長
2 3 3 戰略管理的流程和工具很重要，但是「人」才是核心
2 3 4 戰略管理工作的重點是找到「破局」的機會點，形成完整的公司目標體系
2 4 戰略定力的養成
2 4 1 沒有管理共識，必然會造成戰略思維的不統一
2 4 2 沒有戰略思維的公司，必然不會有明確的戰略導向
2 4 3 沒有戰略導向的公司，必然不會有科學的戰略投入
2 4 4 不當的戰略投入，必然會影響內外部的戰略信心
2 4 5 面對外部利益誘惑和短期困難時，鍛煉戰略定力
2 5 戰略管理的執行
2 5 1 如何理解華為的戰略管理全流程
2 5 2 從戰略和業務規劃中導出年度目標
2 5 3 年度目標規劃的關鍵點
2 5 4 年度目標數據的確定
2 5 5 年度目標規劃的配套管理工具：管理層年度述職
第三章 銷售力是企業的造血能力
3 1 銷售力五要素之一：市場規劃
3 1 1 市場洞察
3 1 2 市場選擇
3 1 3 制定業務策略和計劃
3 1 4 執行業務策略和計劃
3 2 銷售力五要素之二：客戶關係管理
3 2 1 分層客戶關係的建立，客戶關係是第一生產力
3 2 2 「鐵三角」團隊作戰模式，ToB業務最好的作戰組合
3 2 3 LTC的解決方案，可複製的銷售流程
3 3 銷售力五要素之三：線索管理
3 3 1 收集和生成線索
3 3 2 驗證和分發線索
3 3 3 跟蹤和培育線索
3 4 銷售力五要素之四：銷售機會點管理
3 4 1 驗證機會點並進行立項
3 4 2 標前引導（客戶引導），不做盲目投標
3 4 3 制定並提交標書，分工合作體現團隊作戰價值
3 4 4 談判和生成合同，準備工作要做足
3 4 5 機會漏斗管理，業績增長的關鍵
3 5 銷售力五要素之五：合同執行管理
第四章 組織力就是執行力，是企業內部活力之源
4 1 組織能力建設的四大管理重點
4 2 組織能力建設要與業務管理不斷融合
4 3 組織能力建設發力點：人才招聘是頭等大事
4 3 1 招聘要具備的業務思維比招聘技巧更重要
4 3 2 從細節處優化現有招聘體系，並關注應聘者的感受
4 3 3 沒有招聘考核，再好的過程也無濟於事
4 3 4 面試官的全面修養
4 4 組織建設發力點：績效管理要體系化
4 4 1 績效管理中經常出現的誤區
4 4 2 績效管理機制的設計原則
4 4 3 增強績效管理落地實施的能力
4 5 組織建設發力點：重視人才發展
4 5 1 有靈魂的新員工入職培訓
4 5 2 導師制落地是在崗培訓的關鍵
4 5 3 任職資格是員工能力建設的導航儀
4 6 對發展中企業的人力資源變革建議
第五章 文化力是企業經營的凝聚力
5 1 學習華為企業文化，要找到關鍵對標點
5 1 1 理解華為企業文化的四個關鍵詞
5 1 2 華為核心價值觀的啟示
5 2 核心價值觀是可以考核的
5 2 1 從招聘看價值觀的考核
5 2 2 價值觀考核要關注員工日常行為與組織氛圍建設
5 2 3 兩種價值觀評議的典型方法
5 3 企業文化建設的從0到1
5 3 1 企業文化建設的原則和要點
5 3 2 編寫企業文化手冊
5 3 3 建立企業文化管理制度與運作機制
5 3 4 建立企業文化的評估機制
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