破圈營銷-佈局思維，打贏品牌戰 張世濤 9787506892841 【台灣高等教育出版社】

編輯推薦
☆先「立圈」再「破圈」，營銷高手秘而不傳的品牌營銷秘訣。
☆新消費時代，營銷人要具備品牌思維，本書系統闡述品牌營銷之道，帶你打開營銷新方式。
☆從產品定位到用戶畫像，從線上到線下，多元創新的營銷策略和布局，讓新品牌快速出圈，佔領市場，不斷提升品牌價值。
☆都是乾貨，深度案例解讀，每一位營銷人都能得到借鑒和啟發。
☆內容豐富翔實，語言通俗易懂，讀來輕鬆有趣。
☆閱讀本書，你能快速了解品牌營銷的變化與趨勢，必將受益匪淺。

內容簡介
實現破圈營銷，方能在市場中佔得一席之地。本書基於品牌思維，對如何構建新品牌、塑造品牌形象、擴大品牌傳播力、打贏品牌戰等展開了詳細分析，並就老品牌如何闖出新天地、如何寫出高質量的營銷文案和組建優秀的營銷團隊進行了系統闡述。

作者簡介
張世濤，博士，副教授，畢業於（韓國首爾）光雲大學新聞傳播學專業，對品牌傳播、營銷傳播有著深入研究。精品在線開放課程「新媒體策劃與營銷」主持人。

目錄
第1章 樹立品牌思維，開啟品牌營銷第一步
1 1 新消費時代下，建立新的品牌觀
1 2 打破認知局限，重新認識品牌營銷
1 3 建立品牌思維力很重要
1 4 基於品牌思維，可以這樣做營銷
第2章 全面布局，精心構建新品牌
2 1 找准品牌定位是關鍵
2 2 為用戶畫像，確立目標用戶群
2 3 產品是核心，需要精心打磨
2 4 巧妙定價能夠擴大發展空間
2 5 打動人的永遠是故事
第3章 破圈突圍，讓自己變得與眾不同
3 1 建立視覺錘，看一眼就忘不掉
3 2 取個好名字，讓消費者記住你
3 3 打造文字釘，獲得消費者的認同
3 4 營造儀式感，滿足消費者的心理
3 5 持續不斷重複，發揮潛意識的力量
第4章 開創渠道，擴大品牌傳播力
4 1 藉助廣告、微電影，擴大知名度
4 2 促銷激勵，實現裂變式傳播
4 3 搭建自媒體，開拓傳播新陣地
4 4 建立品牌信任感，實現公關傳播
第5章 戰略布控，打響品牌營銷戰
5 1 從消費者入手，將消費者變為品牌傳播者
5 2 花樣「蹭熱點」，讓品牌快速吸粉
5 3 不賣產品賣體驗，快速提升轉化率
5 4 消費者「餓」一點才能「吃」更多
5 5 將社群玩到極致
5 6 綁定產品與場景，讓產品賣得更好
5 7 品牌+娛樂，引領營銷新風潮
5 8 跨界營銷，搶佔品牌營銷新高地
第6章 破局創新，老品牌闖出新天地
6 1 企業可以老，但品牌不能老
6 2 如何讓品牌年輕化
6 3 老品牌再度「火」出圈的實戰案例
第7章 緊抓痛點，寫出高質量的營銷文案
7 1 文案雖小，作用極大
7 2 創作優質的文案有訣竅
7 3 常見文案的寫作技巧
第8章 找到隊友，組建優秀的營銷團隊
8 1 什麼樣的團隊是好團隊
8 2 怎樣組建優秀的營銷團隊
8 3 如何提升團隊執行力
參考文獻

精彩書摘
第5章 戰略布控，打響品牌營銷戰
當前時代是一個品牌層出不窮的時代，各行各業的品牌數量比以往任何時期都要多，新的品牌不斷嘗試出圈，傳統品牌則不斷嘗試打破傳統營銷禁錮。
在激烈的市場競爭下，誰的營銷戰略更科學有效，誰就能在市場競爭中掌握主動權。
5 3 不賣產品賣體驗，快速提升轉化率
消費體驗是影響品牌美譽度的重要因素，是品牌獲得消費者好感的加分項。結合消費者的一般購物流程，品牌方可以從以下幾個方面優化消費者的消費體驗，幫助消費者完成消費過程，以提升品牌的商品轉化率。
5 3 1 充分發揮導購的作用
出色的導購工作能為提高商品轉化率奠定良好的基礎。無論是線上購物還是線下購物，如果在消費者瀏覽商品遇到困難時，第一時間得到客服或導購員的幫助，這將給消費者留下良好的品牌和店鋪印象。
就線上營銷來說，當消費者加購產品后，或主動聯繫客服時，客服應給予消費者熱情的回應，為消費者選購商品提供信息參考，引導消費者選購適合的商品。
就線下營銷而言，當消費者進入門店后，導購員應熱情歡迎消費者的到來，並詢問消費者是否需要商品推薦或介紹服務，使服務盡量做到熱情周到而又不給消費者過大的心理壓力。
5 3 2 消費者購物過程的優化
◆ 線上購物
消費者在線上自主選購商品過程中，品牌應為消費者的線上購物提供便利。具體來說，品牌營銷者應在商品詳情頁中明確標明商品規格、參考數值、商品細節展示、定製商品下單流程、商品包裝及發貨問題等，方便消費者參考下單；線上客服及時回復消費者信息，並將與商品有關的注意事項詳細整理、分享給消費者，做好提醒服務。
◆ 線下購物
消費者在品牌門店購物時，品牌方應盡量為消費者營造舒適的購物環境。如根據消費者的購物動線擺放商品，店鋪裝修風格應符合目標消費群體的品位，為會員提供打包或打折服務，為消費者提供免費試用/試穿/試吃及休息區域，等等。要讓消費者在輕鬆愉快的環境中享受購物過程。
良好的購物體驗能為消費者帶來品牌良好形象的切身體會和心理暗示，是品牌吸粉、提升商品轉化率的重要秘籍。
5 3 3 完善售後
優秀的品牌面向消費者所提供的服務並不止步于產品賣出去的那一刻，而是還會繼續關注消費者後續應該如何合理使用產品、保養產品、維修產品、回購產品，即關注產品的售後服務。
要想做好品牌營銷，一定不能忽視產品售後服務。儘管有些消費者在購買產品后不需要售後服務，但品牌仍要重視售後工作的落實，因為就整個消費者群體而言，售後服務是消費者購物體驗的重要環節，對消費者購物體驗有重要的影響。
總之，良好的產品購物體驗能給品牌帶來良好的口碑，也能為品牌培養許多忠實粉絲和「回頭客」，這對品牌形象提升、商品轉化率提升十分有益。
5 4 消費者「餓」一點才能「吃」更多
俗話說，「物以稀為貴。」在市場營銷中，產品數量少，供不應求，消費者「吃不飽」時，會在很大程度上激發消費者的搶購慾望，而當商品再次供應時，消費者就會將商品搶購一空，這便是品牌營銷中的飢餓營銷策略。
5 4 1 認識飢餓營銷
所謂飢餓營銷，是指商家在產品營銷過程中，故意給消費者營造 一種產品數量少、供不應求的假象，以此來打造產品稀缺、珍貴的印象，以及品牌形象好、追隨者（粉絲）多的品牌形象。
要做好飢餓營銷，把控消費者「餓」的程度，在營銷過程中應重點做好以下幾點工作。
第一，做好宣傳工作。
在產品正式售賣之前，要為品牌和產品造勢，製造營銷熱點、產品話題等，讓消費者對品牌接下來的市場行為和新發布或新發售的產品充滿期待。
第二，控制產品銷量。
品牌新推出產品要想成功激發消費者的購買熱情，就必須牢牢把握住向市場投放產品的數量，在銷售數據公布上應盡量保守，在實際銷售產品時應盡量滿足廣大消費者的購買需求（即實際賣出產品數大於，甚至遠遠大於公布的待售產品數量）。供不應求只是假象，要盡量為消費者留出充足的產品庫存。
第三，隨時調整動向。
消費者的消費慾望和消費過程受到市場中各種因素的影響，品牌在開展飢餓營銷過程中，要隨時觀察對手競品動態，觀察市場同類產品供求、風格變化，避免消費者的消費需求在對手品牌引導下發生變化，導致消費者品牌感情發生轉移。
品牌智慧
品牌好、產品佳是飢餓營銷的必備前提
飢餓營銷能為品牌出圈創造機會，但這有重要的前提，即品牌口碑好、產品質量好。為消費者提供貨真價實的產品是飢餓營銷的先決條件。
當前市場發展已經進入買方市場時代，消費者在市場中擁有更多自主權和選擇權。試想，如果品牌口碑不好，負面新聞纏身，產品質量差，消費者沒有購買慾望，那麼，不管飢餓營銷中如何為品牌和產品造勢，消費者也不會買賬。
如果投機取巧地為消費者提供次品，好壞產品混發，預售時間過長等，反而會消磨消費者對品牌和產品的好感，會適得其反，進而會失去消費者和市場。

前言/序言
在新消費時代，媒介形態更迭，消費行為轉變，流量爭奪激烈，營銷思維也在不斷發生變革。
當前的營銷戰，是品牌戰，更是思維戰，誰能在營銷中牢牢把握破圈營銷的思維，誰就能打破禁錮、把握先機，在市場競爭中佔據優勢和主導地位。
本書幫你樹立品牌意識、轉變營銷思維，從產品定位到用戶分析，從線上到線下，實現破圈營銷，收穫市場紅利。
本書系統梳理消費變革，讓你重新認識品牌營銷，建立品牌思維力，開啟品牌營銷第一步。
本書帶你步步為營，找准品牌定位，確立目標用戶群，精心打磨產品。通過建立視覺錘、打造文字釘、營造儀式感等讓品牌與眾不同；廣開渠道，擴大品牌傳播力；多元戰略布控，讓品牌廣泛吸粉引流，提升轉化率。通過創新，讓老品牌重新「火」出圈。如此有序布局，才能打破圈層，實現成功營銷。
本書還將手把手教你構建營銷團隊，為你提供團隊優化的策略與方法，全面提升團隊營銷實力。
此外，書中特設「品牌智慧」和「營銷案例」欄目，為你提供更生動、豐富的品牌營銷知識與內容。
破解營銷困局，掌握流量密碼，以營銷新思維為指導，少走彎路，輕鬆打贏新消費時代的品牌戰！閱讀本書，相信你一定會有所收穫。