戰略法則-人工智能時代企業與個人的制勝之道 錢竑 9787516427361 【台灣高等教育出版社】

內容簡介
本書以歐美多位現代戰略管理專家的論文為源頭，總結出22條戰略法則，是一部創投必讀讀物兼個人未來規劃指南，閱讀本書除了能一窺國際上企業戰略研究的最新發展，還能加深對第一性原理、吉布拉定律、同態定律和認知偏差的理解，掌握如何判斷人、對人的七種武器等方法。本書內容以戰略資源理論RBS、附加價值理論和戰略定位為基礎，涉及需求分析理論和動態能力理論。本書主要面向企業創始人、投資人和公司高管，同時也希望普通讀者能通過閱讀本書提升戰略能力，規劃自己的人生。

作者簡介
錢竑，畢業於紐西蘭梅西大學管理學專業，通過CFA三級測試。曾服務於世界某500強跨國企業多年，任區域經理職位，有豐富的海外生活工作經歷，現就職于網際網路實驗室，任職副主任。網際網路實驗室（ChinaLabs com）創建於1999年8月，是中國創辦最早且具有全球視野和影響力的網路空間智庫，親歷了中國網際網路的發展，聚焦網路空間治理、創新、合作與發展方面的研究，以全球市場及國際發展為長遠目標，傾情打造具有世界影響力的中國高科技第一研究品牌和孵化基地。作者專註于網際網路和新經濟領域，擅長戰略規劃與投資分析。

目錄
第 1 章 資 源 法 則 1
戰略的根本基礎 2
獲取資源的關鍵 5
[個人未來規劃指南] 7
第 2 章 評 估 法 則 11
戰略分析的起點 12
自身資源的評估 15
[個人未來規劃指南] 20
第 3 章 擴 張 法 則 25
公司的持續擴張 26
擴張的戰略管理 29
[個人未來規劃指南] 31
第 4 章 時 間 法 則 35
第一性原理的真相 36
奧卡姆剃刀時間法則 38
[個人未來規劃指南] 41
第 5 章 趨 勢 法 則 45
吉布拉定律之惑 46
偽風口與創新難度 49
[個人未來規劃指南] 52
第 6 章 析 需 法 則 55
兩種技術戰略模式 56
需求端因子分析 60
[個人未來規劃指南] 68
第 7 章 捕 手 法 則 73
價值與二階博弈論 74
超級捕手的秘密 77
[個人未來規劃指南] 81
第 8 章 演 化 法 則 85
商業持續進化能力 86
動態戰略能力管理 88
[個人未來規劃指南] 94
第 9 章 縱 橫 法 則 99
以建促買的策略 100
時間壓縮不經濟 104
[個人未來規劃指南] 109
第 1 0 章 剝 離 法 則 111
剝離的利益考量 112
要小心花車效應 116
[個人未來規劃指南] 118
第 1 1 章 模 糊 法 則 121
戰略與因果模糊性 122
弱法則與軟實力 125
[個人未來規劃指南] 127
第 1 2 章 量 化 法 則 131
顯示偏好法略解 132
理解關鍵經營參數 136
[個人未來規劃指南] 140
第 1 3 章 種 群 法 則 143
種群與同態定律 144
不同的生存策略 149
[個人未來規劃指南] 151
第 1 4 章 復 雜 性 法 則 155
NK模型與複雜性災難 156
共同演化啟示錄 164
[個人未來規劃指南] 169
第 1 5 章 模 塊 化 法 則 173
解決複雜性的工具 174
過度模塊化的危害 177
[個人未來規劃指南] 179
第 1 6 章 城 堡 法 則 181
勾勒城堡的素描 182
組織設計四要素 185
[個人未來規劃指南] 190
第 1 7 章 破 壁 法 則 193
《三體》與維度打擊 194
新舊範式的轉換 196
[個人未來規劃指南] 198
第 1 8 章 長 跳 法 則 201
局部與長跳適應 202
善於長跳的創新企業 205
[個人未來規劃指南] 208
第 1 9 章 換 馬 法 則 213
一個網際網路的案例 214
策略是時間的函數 217
[個人未來規劃指南] 219
第 2 0 章 容 錯 法 則 223
穩定性決定死亡率 224
容錯與風險控制 227
[個人未來規劃指南] 232
第 2 1 章 權 變 法 則 235
唯一不變的是變 236
模擬實驗的啟發 238
然而一切並未結束 241
[個人未來規劃指南] 242
第 2 2 章 A l 化 法 則 255
AI與多智能體 256
多智能體戰略模擬 258
戰略模擬的適用性 263
[個人未來規劃指南] 266
參考文獻 269

精彩書摘
戰略的根本基礎
談商業論人生，人們常常把戰略和模式掛在嘴邊。然而，真正掌握潮流和規律的人寥寥無幾。市場上充斥著大量雞湯內容的經管讀物，即便是企業家傳記和針對知名公司的案例分析也未必能提供多少幫助。成功往往很難複製。分析問題首先需要找到最根本的基礎，英文里叫做base。產品和資源就是戰略的根本基礎。兩者互相驗證策略的正確性，缺一不可。好的產品必須有好的資源去支撐；反之亦然。戰略分析一定是在產品一資源兩個向量構成的矩陣中進行的。兩個向量互為因果。這猶如一枚硬幣的兩面。失去了資源的支撐，產品的成功就成了無源之水，無本之木。
例如，很多企業會追求建立先發制人的優勢。它們希望通過推出新產品或開發新技術獲得市場領先地位；但先發策略要有進入障礙和獨佔性資源作為支撐。對競爭者施加進入障礙和資源獲取障礙 (resource position barrier)， 才能取得不錯的效果。當年，康師傅生產的「3+2蘇打夾心」餅乾風靡全國。產品的鋪貨率、陳列率和廣告效果都非常好。這讓很多人誤以為 蘇打夾心餅乾是康師傅首創的。其實，國內第一家生產同類商 品的企業另有其人。康師傅憑藉方便麵和礦泉水在全國建立起 了廣泛的渠道網路、銷售隊伍和卓越的行銷能力。資源的力量 讓康師傅迅速在蘇打夾心這個品類里成為當之無愧的第一名。由於蘇打夾心餅乾並不是一個特別大的細分市場，康師傅迅速發起飽和攻擊態勢以阻止競爭。當時較大的對手，如納貝斯克和達能，都沒敢進入這一品類。康師傅因此獲得了非常好的市 場獨佔地位。二十多年過去的今天，市場上只能零星看到韓國 Crown制果類似的進口貨。很多中小企業總想第一個試水新產品新技術。這樣真的能成功嗎?當他們遇到康師傅這樣資源強大的對手，幾乎沒有勝算。

前言/序言
捫心自問，人為什麼活著?
仔細想來，如果能把上帝賜予自己的潛力發揮到極致，一輩子就算沒有白過。這可沒有那麼容易。
生活中，我們總能看到一些人在磕磕絆絆中錯失機遇，浪費了自己的天賦。有的人選擇了不適合的專業，前途黯淡的職業；有的人去了沒有發展的公司，缺乏機會的城市。在關鍵時點，他們因錯誤的選擇，抱憾終生，在人生的十字路口與幸運女神擦肩而過。思考、努力卻無法讓生活有絲毫的改變。究其原因，是因果律。
「長期成功是有路徑依賴的。過去種下的因結出如今的果。公司與公司，人與人的境遇差別巨大，很大一部分原因在於長周期下的資源積累不同」(見本書第1章)。未來的成功或失敗 取決於現在的資源、能力與戰略。因此，一家公司或一個人佳的戰略規劃開始時間是未誕生之日。
資源是一切戰略分析的起點。我們習慣於比較公司的市值和個人的資產及收入，但卻在戰略規劃時常常忘記「資源」這個詞。內外評估(本書第2章)的目的是實現收入和資源的持續擴張。「擴張的本質就是能不斷獲得超過機會成本的收入，而這 對大多數人來說非常困難」(本書第3章)。因此，要讓時間站在自己一邊。在長周期下，做時間的朋友(本書第4章)，把握真正的趨勢(本書第5章)。
儘管大多數普通讀者都能從這些法則中感悟到人生規劃的 要義，但這本書講的是戰略，本質上是寫給創始人、投資人和公司高管的。因此，內容不可能脫離產品和資源市場、供給和需求分析(本書第6章)，以及聰明的博弈(本書第7章)。適者生存，商業競爭與人生角逐考量的是不斷進化的能力(本書第8 章)。公司在波詭雲譎的商場上，或開發收購或出售剝離(本書 第9和第10章)，縱橫捭闔的戰略規劃離不開軟實力(本書第11章)和量化籌算(本書第12章)。
鋪陳了戰略規劃的基礎，組織才是戰略執行的保證。企業需要合適的組織結構去匹配策略，適應環境。如何識別有效率，適應度高的組織形式涉及種群生態學(本書第13章)和複雜性 科學(本書第14和15章)的範疇。一家公司的組織架構反映了 這家企業對未來趨勢的判斷和假設。善於把握趨勢的公司更容易成功；同樣，善於識別公司把握機會的人更容易發達。「好風憑藉力，送我上青雲」。不過，歸根結底，組織的核心要素是人。卓越的領導(本書第16至21章)能把人才有效地組織起來，完成對資源的優化 配置，面向未來(本書第22章)，創造更多的價值。諸葛亮說，「將之器，其用大小不同。」「四海之內，視如室家，此天下之將。」成為或者跟隨不同的領導，命運完全不同。
越早理解這些戰略法則，時間成本越低，越有機會規劃和 跨越現實與目標之間的路徑。目前市面上有關戰略的書籍，要 么是公司戰略這類教材，要麼是邁克爾 · 波特的《競爭戰略》和《競爭優勢》。對於戰略定位學派之外的發展情況介紹不多。 大部分人還把戰略理解為長期的，全局性的謀略和設計。其實， 現代戰略學以戰略資源理論RBV、附加價值理論added value approach和戰略定位為主流，還涉及分析需求端戰略影響的需求分析理論demand based perspective和動態能力理論dynamic capabilities等很多不同觀點。由於戰略管理屬於交叉學科，廣泛涵蓋了認知心理學、博弈論、生物學、種群生態學、複雜性科 學和計算機科學等領域，因此要想了解戰略的新發展需要關
注英文論文。
此外，由於很少有普及性的作品問世，很多戰略專家並未廣為中國讀者所知。比如，哈佛商學院的Jan W Rivkin、賓夕法尼亞大學沃頓商學院的Daniel A Levinthal和Nicolaj Siggelkow、紐約大學Stern商學院的Adam Brandenburger、 哥倫比亞大學 的Harborne W Stuart Jr 、猶他大學David Eccles商學院的Jay Barney、MIT斯隆商學院的Birger Wernerfelt、INSEAD的 Peter Zemsky、加州大學伯克利分校哈斯商學院的David J Teece、 加州大學洛杉磯分校Anderson管理學院的Bill Mckelvey和多倫多大學的Michael D Ryall等等。這本書中的二十二條戰略法則絕大部分來源於他們的論文和實驗。
由於這些論文幾乎全部涉及數學模型，讀起來十分艱澀。儘管經過簡化並剔除大量公式，這本書要想完全吃透仍不輕鬆。書中並沒有對論述公司戰略的所有專業名詞進行詳細解釋。我假設讀者了解它們的含義。這可能犯了一個基本的認知偏差 「知識的詛咒」(第21章具體介紹)。權衡再三，我還是決定不 把所有的基礎概念一一闡述，以控制篇幅和節奏。這使得本書 的整體風格略偏硬核。我希望讀者能夠明白專業書籍與口水書的區別。世界上危險的書是讓人以為懂了，其實只看到皮毛。 書不要大而全，好能讓這個領域優秀的專業人士把本質說 透。有些章節雖然含有部分數學內容，不過，並不難。只要具有一定的經濟學和概率學基礎就能理解。就算一時看不懂，也不要放棄。走出自己的舒適區，搜索相關資料，在不懂的地方反覆看，總能慢慢領悟。這也是我閱讀論文的體會。由於本人才疏學淺，難免會有遺漏之處，建議專業人士在閱讀時利用原始文獻加以參考。對於錯誤之處，也請讀者朋友批評指正。
如果您是一位普通職場人士或者熱切期望提前為子女規劃未來的父母。我建議的閱讀順序是從個人未來規劃指南部分開始，再針對有興趣的公司戰略部分進行深度閱讀。這是給非專業人士的推薦。愚人以代價換經驗，而智者則借鑒他人(Fools learn from experience I prefer to learn from the experience of others )。閱讀本 書除了能一窺國際上戰略研究的發展，還能加深對第一性原理、 吉布拉定律、同態定律和認知偏差的理解，掌握如何判斷人， 跟對人的七種武器。更重要的是，希望通過這本小書提升你看透戰略本質的能力，儘早開始規劃。一個能管理好生活的人，才能管理好企業；反之亦然。
寫書的目的在於促進思考。努力讓自己在日常決策中，將 思考的周期拉長，釐清現在對未來的意義。「風物長宜放眼量」， 長視才是成功者的通行證。可惜的是，大部分戰略書籍對創新型企業和普通職場人並沒有什麼實際的幫助。這主要有以下兩個原因。
其一，由於無法確認案例發生的前提條件和眼前發展變化的環境是否類似，是否適用，這使許多戰略案例顯得大而空泛，與人們的工作