我能做銷售嗎 章淩 9787513349673 【台灣高等教育出版社】

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書名：我能做銷售嗎
ISBN：9787513349673
出版社：新星
著編譯者：章淩
叢書名：前途叢書
頁數：300
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1505753
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編輯推薦

我們常常說，選擇比努力還要重要。尤其在擇業這件事情上，一個選擇，直接影響你或你的孩子成年後20%～60%時間里的生命質量。所以，面對一個自己感興趣的職業，你可能常常猶豫：我適合做這個職業嗎？我的能力和它匹配嗎？它真的像我想象的那麼好嗎？這個職業到底有沒有前途？ 這本書，就為你提供了所有這些問題的答案。 寫給當代人的職業選擇指南！ 金牌銷售史彥澤、崔相年、張磊、穆熙雙、邵慧寧，手把手教你報志願、找工作、換賽道、入行。

內容簡介

翻開《我能做銷售嗎》，你會看到： 銷售必須能說會道嗎？ 不，銷售需要全方位的能力和堅強的意志力，性格內向的人也可以做。 高情商、能喝能唱就可以成為一名優秀銷售嗎？ 不，銷售動作是一套可以拆解為多個步驟的科學流程，每一步都有著豐富的方法論。 銷售做久了一定可以做銷售管理人員嗎？ 不，銷售和銷售管理截然不同，不能貿然切換。

作者簡介

章凌，中國傳媒大學影視藝術學院文學碩士，得到圖書專職作者。

目錄

序言
01 行業地圖
為什麼選擇做一名銷售
銷售是一份怎樣的工作
什麼樣的人適合做銷售
銷售要經歷哪些成長階段
銷售人員要杜絕哪些違規行為
銷售工作的未來有哪些可能性
02 新手上路
意識和技能養成
銷售要做哪些能力準備
銷售要有哪些工作意識
如何進行自我管理
打單實戰
怎樣開發和管理客戶線索
如何面對挫敗感
怎樣獲得與客戶見面的機會
拜訪客戶前要做哪些準備
如何進行一場成功的銷售面談
如何持續跟進客戶
如何為客戶提供差異化價值
為什麼要充分調動客戶的感性認識
發現自己是陪跑者怎麼辦
如何跟客戶承諾價格
與客戶成交的方法有哪些
為什麼說銷售始於售後
03 進階通道
管理路線
你做好走管理路線的準備了嗎
到底要不要做基層銷售主管
招聘銷售要考慮哪些因素
如何利用銷售流程進行團隊管理
如何幫助銷售堅定信心
如何調節不同階段銷售的工作狀態
專職銷售路線
做專職銷售有哪些利與弊
為什麼要把自己看作一個項目經理
如何依靠團隊拿下訂單
如何與公司其他部門高效協作
為什麼要拉動外部資源幫客戶解決問題
專職銷售有哪些出路
04 高手修養
銷售總監的核心能力是什麼
銷售總監要解決哪些問題
銷售團隊的文化價值觀有多重要
05 行業大神
喬·吉拉德：我不賣汽車，我賣的是自己
羅伯特·米勒：銷售動作是一個結構化的框架
尼爾·雷克漢姆：帶來劃時代的銷售變革
06 行業清單
行業大事記
行業術語
行業黑話
推薦資料
後記

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