華為定價法 符志剛 9787300330594 【台灣高等教育出版社】
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物品所在地：中國大陸
原出版社：中國人民大學
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| *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為正確資訊。 印行年月：202410*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況，謝謝。 台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。 書名：華為定價法 ISBN：9787300330594 出版社：中國人民大學 著編譯者：符志剛 頁數：270 所在地：中國大陸 *此為代購商品 書號：1682729 可大量預訂，請先連絡。 內容簡介 稻盛和夫認為，「定價即經營」。定價是企業經營活動中的關鍵環節，連接生產和銷售。在市場競爭日益激烈的背景下，一套行之有效的定價方法能夠促使企業改善經營，倒逼企業降低內部成本、優化經營現金流，確保企業生存安全、經營穩健。 傳統的定價方法只關注價格本身，視角單一，缺乏價格與戰略、商業模式、經營體系的有效協同。面對全球複雜多變的經營環境，華為在定價時會考慮模式、價位、價格三者的關係，將價格管理融入研發、營銷、銷售等流程；在實際交易過程中會提供系統的價格管理方法和工具，綜合考慮企業短期目標和長期目標，使定價策略能及時、有效地匹配企業經營發展需要。這些做法幫助華為取得了巨大成功。 本書系統梳理了華為定價的相關內容，主要包括產品定價、上市定價與銷售授權、交易定價、經營定價，同時通過剖析華為不同階段的定價策略、管理體系和配套機制，進一步加深讀者對其定價的理解。華為定價法對於各領域、各種規模的企業具有普遍借鑒價值。作者簡介 符志剛，管理學碩士，曾擔任華為定價工程師、項目CFO、運營資產經理、渠道財經總監，擁有豐富的定價與經營管理經驗。曾在華為工作8年，負責過華為多條價值超過1億美元的產品線的商業模式及定價研究，在華為海外代表處擔任過多個金額達數億美元的項目的CFO，榮獲華為公司總裁嘉獎令、財報內控突出貢獻獎、合同質量交易改善獎、項目經營獎、現金流最佳執行獎等多個獎項，根據項目經營情況所總結的案例被評為華為公司A級案例。 在國內首次提出「三環定價法」理論，該理論具有很強的通用性。曾為匯川技術、三七互娛等上市公司做過定價與經營變革培訓。 在《清華管理評論》《思維與智慧》《華為人報》《管理優化報》《合肥工大報》《合肥晚報》等報刊上發表過數十篇文章。目錄 第一部分 華為定價概覽第一章 華為在不同發展階段的定價策略 1 1 初創階段的定價策略 1 2 國內發展階段的定價策略 1 3 全球擴張階段的定價策略 1 4 業務轉型階段的定價策略 1 5 業務突圍階段的定價策略 本章小結 第二章 華為的定價管理體系 2 1 定價與經營的關係 2 2 定價三部曲：模式、價位、價格 本章小結 第三章 華為定價的配套機制 3 1 定價組織：責權匹配 3 2 定價流程：閉環拉通 3 3 定價系統：及時高效 本章小結 第二部分 華為定價方法論 第四章 產品定價 4 1 產品定價要素 4 2 產品定價的原則與方法 4 3 產品價值分析 4 4 產品定價8步 4 5 產品組合定價 4 6 產品打包 4 7 產品生命周期定價 本章小結 第五章 上市定價與銷售授權 5 1 上市定價 5 2 折扣與優惠 5 3 銷售授權 本章小結 第六章 交易定價 6 1 交易定價4要素 6 2 交易定價原則與方法 6 3 交易定價8步 6 4 「6421」法 6 5 合同評審與項目概算 6 6 交易與談判 本章小結 第七章 經營定價 7 1 產品結算定價 7 2 關聯交易定價 7 3 合同拆分定價 本章小結 第三部分 如何學習華為定價法 第八章 華為定價法的運用 8 1 根據規模調整 8 2 根據業務類別適配 本章小結 第九章 學習華為定價法需要知行合一 9 1 理念學習：從競爭定價走向價值定價 9 2 體系落地：將定價能力構築在組織、流程與系統中 本章小結 參考文獻 後記 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號，我們即儘速上架。 |
