房地產營銷新媒體獲客與推廣實戰米廣強 9787115652300 【台灣高等教育出版社】

Name: 房地產營銷新媒體獲客與推廣實戰 米廣強 9787115652300 【台灣高等教育出版社】
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書名：房地產營銷新媒體獲客與推廣實戰
ISBN：9787115652300
出版社：人民郵電
著編譯者：米廣強
頁數：219
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1682693
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內容簡介

新媒體的快速發展使房地產中介行業產生了重大變化。首先，客戶找房的邏輯發生了變化；其次，房地產中介的工作內容發生了變化；最後，房地產中介公司的經營方式發生了變化。現在，對房地產中介來說，新媒體是一定要做的，越早開始做，越能把握線上流量，越能適應當前的市場變化。本書主要從IP認知、IP打造、IP內容創作、IP變現、行業解讀這五個方面，系統地介紹了房地產中介行業從業人員應該如何看待和理解新媒體，如何有效地打造IP，如何高效地輸出客戶感興趣的內容，如何穩定地成交變現，以及如何通過持續地經營IP獲得更大的成功。書中提供了大量的實戰案例，可以幫助讀者快速將所學方法落地。本書適合房地產中介從業人員、房地產營銷及銷售人員閱讀，也可以作為相關培訓機構的參考讀物。

作者簡介

米廣強，抖音「房產規則十二講」領學官，抖音號「房產說理老米」主理人，安居客培訓賦能中心高級講師，廣州市房地產中介協會講師，貴州省房地產業協會特聘講師，河北經貿大學文學學士。

第一篇 IP認知
第1講客戶買房的五個階段
第2講做抖音做的是人設，不是做廣告埠
第3講做IP，不是做主播
第4講做抖音要有用戶思維
第5講要不要做泛流量
第6講流量不等於成交
第7講為什麼學了那麼多課程還是做不好抖音
第8講分享欲是做短視頻的原點
第9講抖音變現的邏輯
第10講做抖音的18字箴言
第11講普通的經紀人能做好抖音嗎
第12講拍口播視頻還是拍探盤視頻
第13講抖音房地產賽道的流量密碼——內容優質
第14講抖音房地產賽道的流量密碼——數據正常
第15講抖音上的五種流量
第16講提升流量的三個小妙招
第17講如何獲取精準流量
第18講藍V號與個人號的區別
第19講要不要「拉黑」同行
第二篇 IP打造
第20講房地產中介做IP的意義
第21講對標賬號
第22講房地產IP的定位
第23講拆解管家公司模式
第24講房地產IP人設打造的基礎
第25講房地產IP「人設打造四步法」
第26講做抖音如何打造優質人設
第27講如何通過優質人設漲粉
第28講房地產IP如何選品
第29講房地產IP的服務體系
第三篇 IP內容創作
第30講口播視頻的價值
第31講口播視頻的選題
第32講口播視頻的文案
第33講口播視頻的拍攝
第34講如何提升表達能力
第35講探盤視頻的價值
第36講探盤視頻的類型
第37講探盤視頻的製作
第38講房地產IP做直播的意義
第39講房地產直播資質及注意事項
第40講房地產直播的流量分配
第41講房地產直播四步法
第42講房地產直播的訣竅
第四篇 IP變現
第43講從公域到私域
第44講私域流量經營工具——微信群
第45講私域客戶的篩選
第46講跟私域客戶溝通的技巧
第47講私域客戶的分級
第48講私域客戶的常見問題
第49講私域客戶的邀約
第50講私域客戶的帶看
第51講市場行情觀
第52講五段式議價
第53講如何與買方議價
第54講三方談判技巧
第五篇行業解讀
第55講做房地產中介的最高境界是賣IP
第56講房地產中介行業的底層邏輯
第57講成交的核心是聚焦
第58講在小城市如何做房地產中介
第59講房地產中介做的是客戶圈
第60講用成功覆蓋失敗
第61講賺錢周期
第62講房地產經紀人的必修課
第63講選擇大於努力
第64講做一個有人格魅力的經紀人
第65講創業思維
第66講長期主義
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