工程機械市場營銷徐金明胡江學楊磊 9787576340129 【台灣高等教育出版社】

Name: 工程機械市場營銷 徐金明 胡江學 楊磊 9787576340129 【台灣高等教育出版社】
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書名：工程機械市場營銷
ISBN：9787576340129
出版社：北京理工大學
著編譯者：徐金明胡江學楊磊
頁數：218
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1676972
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內容簡介

隨著工程機械行業的快速發展和市場競爭的日益激烈，國內工程機械行業對工程機械市場營銷人才的需求也日益迫切。為了滿足這一需求，編寫這本教材，旨在為相關專業的學生提供系統、全面的市場營銷知識和技能。本教材主要對接工程機械領域的市場營銷崗位工作，旨在培養學生掌握市場營銷的基本理論、方法和技能，同時注重提升學生的實踐能力和職業素養。本教材主要包括工程機械營銷入門、分析工程機械營銷環境、工程機械客戶購買行為分析與調研、制定市場競爭戰略規劃、制定營銷策略：產品與價格等任務內容。這些內容涵蓋了工程機械市場營銷的各個方面，為學生提供了全面的知識體系。

項目一工程機械市場營銷入門
任務一市場營銷概念分析
任務二工程機械市場營銷辨析
任務三了解工程機械市場營銷發展歷程
項目二分析工程機械市場營銷環境
任務一了解市場營銷環境的概念及特點
任務二認識工程機械營銷的宏觀環境
任務三認識工程機械營銷的微觀環境
任務四掌握工程機械營銷環境分析方法
項目三工程機械客戶購買行為分析與調研
任務一認識工程機械市場與產品購買角色
任務二理解工程機械產品購買決策過程
任務三進行工程機械市場調研
項目四制定市場競爭戰略規劃
任務一認識工程機械市場競爭戰略
任務二認識工程機械國際化經營戰略
項目五營銷策略的制定：產品與價格
任務一制定工程機械產品策略
任務二制定工程機械定價策略
項目六制定營銷策略：渠道與促銷
任務一了解工程機械分銷渠道的模式和作用
任務二認識工程機械分銷渠道的構建
任務三管理工程機械分銷渠道和分銷渠道變革
任務四掌握工程機械的促銷
項目七實施工程機械銷售管理
任務一工程機械銷售人員職業素養
任務二掌握工程機械銷售技巧
任務三管理工程機械銷售團隊
項目八工程機械客戶關係管理
任務一理解客戶關係管理內涵
任務二了解客戶滿意與忠誠
任務三處理客戶投訴
項目九走進互聯網+工程機械營銷
任務一運用全民營銷策略
任務二運用電子商務營銷
任務三實施短視頻營銷
任務四實施直播營銷
項目十熟悉工程機械國際化營銷
任務一了解國際化的概念與內容
任務二熟悉國際營銷人才的素質要求
任務三掌握國際營銷的業務流程

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